Бизнес-план оборудования

Если вы не понаслышке знакомы со сферой строительства и ремонта, или занимались производством мебели, то наверняка понимаете, что крепежные изделия – крайне востребованный и закупаемый в огромном количества товар. Соответственно, торговая точка, предоставляющая большой выбор крепежа и метизов, может стать перспективным бизнесом, способным приносить своему владельцу стабильно высокий доход на протяжении многих лет. Заинтересовались? Тогда давайте рассмотрим процесс как открыть магазин крепежа и метизов подробнее.

• Особенности бизнеса на торговле крепежными изделиями
• Как открыть магазин крепежа — пошаговый план
• Анализ спроса и конкуренции
• Проработка ассортимента скобяных товаров
• Поиск и аренда помещения
• Закупка торгового оборудования
• Поиск поставщиков и закупка первой партии товара
• Оформление разрешительной документации
• Сколько нужно вложить на старте в магазин крепежных изделий

Короче кто не в теме что произошло и как это было — тусовались анимешники в ТЦ (торговом центре), как все подростки тусуются в ТЦ, обсуждали свои японские мультики и хихикали, кто кому бы вдул из тянок (девочек из аниме).

Информация об этом просочилась, всякие блогеры и телеграмм каналы осветили это и кто-то пульнул шутку, что анимешники организовали опг под названием ЧВК Рёдан (ЧВК (частная военная компания) — потому что модное слово, а Рёдан — потому что у каких-то анимешников был паук с цифрой 4 на спине, это в аниме пауков носили местные гопники «Рёдан» (аниме, где обитали эти гопники — подростковое, поэтому преступления эти гопники совершали там соответствующие).

Я вам напомню, что никаких ЧВК Рёдан не существует.

Дети, вы готовы? Да, капитан!

Начался настоящий эпический бой ОМОНА с ЧВК Рёдан!

Подключились какие-то около-военные блогеры, разгоняя эти новости, люди в шутку пошли делать карты торговых центров, где на подобии Бахмута на Украине были отображены продвижение участников ЧВК Рёдан и противостоящих им бойцов ОМОНА, показаны какие магазины модной одежды и рестораны с вкусняшками уже захвачены и т.д.

Эффект Стрейзанд (англ. Streisand effect) — социальный феномен, выражающийся в том, что попытка изъять определённую информацию из публичного доступа (цензура) приводит лишь к её более широкому распространению (обычно посредством интернета).

Это идиотия разрослась на огромное количество городов, перекинулось на Беларусь и Украину.

Сейчас толпы подростков бегают по площадям Украинских городов возле местных ТЦ и кричат «Нет войне». Беларусь как и Россия выпустили ОМОН и ловят толпы подростков.

Я вам напомню. Анимешники побили напавших на них гопников.

Народный юмор уже начал перемалывать всю это идиотскую ситуацию.

UPD/ экспертное мнение от Жоры:

Если вы не понаслышке знакомы со строительным делом, занимались когда-то ремонтом или производством мебели, то вам не нужно объяснять, что значит метизы. А ещё вам должна понравиться идея открыть магазин крепежа. Вам не потребуется вкладывать средства в сложное дорогостоящее оборудование, бегать по инстанциям за разрешениями, собирать документы для лицензии. На первых порах вы вполне можете обойтись скромными инвестициями в пределах 500 тысяч рублей.

Особенности бизнеса

Недаром выше уже была упомянута необходимость близкого знакомства со сферой строительства и ремонта. Человеку далекому от этой области сложно разобраться в ассортименте и особенностях продвижения товара. А именно от практических знаний зависит ваша прибыль. Иначе вы рискуете закупить неходовой товар либо потерять клиента из-за того, что не сумеете подобрать нужный ему крепеж.

Да и местоположение своей торговой точки нужно подбирать, учитывая близость потенциальных потребителей.

Что касается вложений, то самые большие расходы касаются закупки товара. Аренда помещения, покупка оборудования – эти вложения не столь велики.

Как открыть магазин крепежа

Большинство индивидуальных предпринимателей работают на упрощенной системе налогообложения. При этом варианте нужно обязательно установить контрольно-кассовый аппарат. Следовательно, понадобится документация на него, а также у персонала, который будет работать с ККМ, в наличии должны быть допуски.

Помимо «упрощенки», в некоторых регионах действует налогообложение в виде единого налога на вмененный доход. При данном режиме кассовый аппарат не обязателен.

Потенциальные клиенты

Прежде чем открыть магазин крепежа, выясните круг своих будущих покупателей. Обычно самыми активными клиентами бывают различные ремонтные бригады, мелкие строительные компании или фирмы по изготовлению и сборке мебели. По статистике, они формируют до 40 процентов прибыли.

Не мешает заранее наладить хорошие отношения с крупными строительными компаниями, которые будут рады брать у вас оптовые партии товара. Остальную часть выручки составляют частные лица, которые покупают те же гвозди строительные для личных нужд: отремонтировать садовый домик, привести в порядок беседку, да мало ли какие мелкие хозяйственные дела приходится порой совершать.

Выбираем место

Исходя из круга своих потенциальных клиентов, подбирайте местоположение магазина. Чем ближе он окажется к строительной базе или рынку, тем лучше. Хорошо идет торговля крепежом в районе новостроек. Новоселы активно занимаются ремонтом и обустройством квартир, поэтому интерес к вашему ассортименту не пропадет ещё довольно долго.

Помещение

Место выбрано, теперь нужно решить вопрос с размерами помещения. Арендовать огромные площади не стоит. Это не оправдывает себя.

Двадцати или тридцати квадратных метров бывает достаточно. Вы можете обустроить отдельно стоящий павильон либо организовать торговую точку в общем зале на строительном рынке или базе. По скромным оценкам (цена аренды сильно разнится по регионам) снять такое помещение можно за 40-50 тысяч рублей.

Помещение стоит разделить на складскую зону и зону, где будет представлен товар. Некоторые предприниматели снимают скромный «пятачок» в специализированном торговом центре товаров для ремонта и строительства, а заказанные клиентом позиции выдают со склада или осуществляют доставку. Выбранный вами вариант ведения дела должен отражать бизнес-план магазина метизов. В нем же заложите расходы на запуск интернет-магазина или сайта-визитки компании, если таковые входят в ваши планы.

Оборудование

Сложных агрегатов вам покупать не нужно. Но стандартное торговое оборудование понадобится. Итак, вам необходимо обзавестись:

• витриной;
• стеллажами;
• рольставнями;
• кассовым аппаратом;
• компьютером;
• столом.

Кроме того, вам нужна вывеска. Этого для старта вполне достаточно. Приобретая оборудование, помните, что оно должно быть прочным.

Стеллажи лучше брать металлические, они прослужат вам гораздо дольше. Стекло для витрин лучше выбирать противоударное, чтобы оно не треснуло и не поцарапалось в процессе демонстрации покупателю товара. Если вы думаете, как открыть магазин метизов в крупном торговом зале строительной базы, то рольставни необходимы, чтобы прикрыть товар на время отсутствия продавца.

Компьютер и рабочий стол нужны будут вашему продавцу или менеджеру по сбыту.

Ассортимент магазина

Теперь немного о номенклатуре товара. В неё входят саморезы, анкеры, дюбеля, заклепки, крепежи сендвич-панелей, шпильки. Эти приспособления необходимы при монтаже кровли. Без них не обойтись при креплении систем вентиляции или установке полов, сборке мебели, строительстве дома.

В ассортименте вашей торговой точки должны быть гвозди строительные, шурупы, гайки, болты, абразивы по металлу, патроны монтажные, сварочные принадлежности, хомуты.

Неплохо раскупается ручной (отвертки, молотки и прочее) и электроинструмент. Не стоит только браться за реализацию дорогих или крупногабаритных агрегатов, к примеру газонокосилок, бензопил. Эти устройства потребуют от вас серьезных вложений, а вот продать их окажется гораздо сложнее, чем ящик с гвоздями.

Из-за особенностей, которые отличают ваш бизнес (метизы имеют четко очерченный круг потребителей), вам нужно предельно тщательно подбирать ассортиментный ряд. Не обладая нужными знаниями, очень просто закупить неликвидные позиции. Они ещё долго будут пылиться у вас на складе, пока вы от них не избавитесь. Чтобы избежать потерь, досконально изучите спрос.

Сами пройдитесь по схожим магазинчикам, изучите выставленный товар в интернет-магазинах, поговорите с потенциальными клиентами. Только так вы получите возможность грамотно спланировать закупки. Товар не будет залеживаться, и оборот возрастет.

Собираем команду

Чтобы открыть магазин крепежа, вам нужны сотрудники. Даже для небольшого предприятия нужно нанять двух продавцов, которые бы выходили в две смены. Стандартно в таких случаях устанавливается график «два через два».

Основная сложность – это найти квалифицированный персонал, разбирающийся в тонкостях крепежных изделий. Что и где применяется, для каких работ, какими характеристиками обладает и как, собственно, называется.

Ваши сотрудники обязаны не просто выдавать товар, но и консультировать покупателей. Последние порой испытывают затруднения с выбором. Поэтому, нанимая продавцов, опрашивайте их на предмет профессиональных знаний и умений.

Если говорить о фонде оплаты труда, то зарплата традиционно складывается из оклада (постоянная часть) и процентов. Такая схема стимулирует продажи. Предусмотрите и пункт о премиях. Выбранную вами систему должен содержать бизнес-план магазина крепежных изделий.

Если же в ваши планы входит сотрудничество с крупными оптовиками, то задумайтесь о найме менеджера по продажам. У таких специалистов есть богатый опыт ведения переговоров на уровне руководителей организаций, да и работа с клиентской базой им знакома.

При увеличении объемов продаж имеет смысл нанять бухгалтера и закупить специализированную программу по ведению учета.

Продвигаем бизнес

Вопрос не в том, как открыть магазин крепежа, а в том, как его вывести на стабильные прибыли. Конкуренция на данном рынке велика, поэтому необходимо спланировать продвижение своего бизнеса.

Не скупитесь на рекламу. В газетах, на телевидении, в интернете поместите информацию о себе. Закажите листовки, буклеты с товаром, флаеры со скидками. На первых порах привлекайте клиентов акциями и скидками.

Привязка к строительному бизнесу и здесь играет ключевую роль. Именно начало сезона в данном секторе считается лучшим временем для открытия торговой точки по продаже метизных изделий. Ремонтный бум затронет и вас.

И не останавливайтесь на достигнутых результатах. Устанавливайте себе новые стратегические цели и достигайте их.

Магазин крепежа является хорошей альтернативой крупной торговой точке смешанной товарной тематики. Применительно к мелким изделиям строительный супермаркет — не лучший формат. Чтобы не искать среди огромного количества крепежей нужный вариант, человек обычно отправляется в небольшой магазин, где ему помогут быстро выбрать нужную вещь.

Как открыть торговую точку по продаже скобяных товаров с нуля — узнайте из данной статьи.

Особенности бизнеса и целевая аудитория

На первый взгляд крепежный бизнес кажется узконаправленным и ограниченным, что наводит на сомнения в целесообразности такого проекта. На практике все обстоит несколько иначе. При грамотном подходе к делу и эффективной стратегии проект может быть вполне перспективным.

Кроме того, подобные торговые точки продают не только скобяные изделия, но и дополнительную мелкую продукцию, необходимую в строительстве, ремонте.

Сильными сторонами проекта являются:

• отсутствие фактора сезонности — товар востребован круглый год;
• минимум инвестиций на старте;
• бизнес можно расширять, переформатировать;
• процедура регистрации и сбора разрешительных документов — простая и финансово доступная. Специальные разрешения и лицензии не требуются;
• торговая наценка в 3-5 раз превышает закупочную стоимость;
• длительные сроки хранения;
• товар малогабаритный и легкий.

• конкуренты — они есть практически в любом бизнесе;
• небольшой круг клиентов, поскольку товар специфический;
• чтобы заниматься расфасовкой мелких крепежных деталей, нужно специальное оборудование, упаковка, а это — дополнительные затраты.

Чтобы занять свое место на рынке, необходимо, чтобы владелец бизнеса разбирался в специфике ассортимента и путях его продвижения. Иначе риск наличия невостребованного товара довольно велик, как и риск банкротства, особенно в первый год работы магазина.

Анализ спроса и конкуренции в бизнесе на торговле крепежными изделиями

Начинают реализацию проекта с аналитики — без нее невозможно построить прибыльный бизнес.

Kak dolgo ne budet konkurentsii na novykh torgah po prodazhe neprofilnykh aktivakh

Вашим целевым сегментом являются:

• строительные бригады, мелкие ремонтные фирмы — они не делают закупки на оптовых базах, а приобретают все необходимое в магазинах поблизости;
• население соседних спальных районов — большинство новоселов и молодых семей делают ремонт своими силами;
• случайные клиенты.

Уровень конкуренции в крепежном бизнесе расценивается как средний. Маловероятно, что в непосредственной близости от вас есть такая же торговая точка — розница данной группы товаров не сконцентрирована так густо.

Выясните, сколько прямых конкурентов в вашем городе — крупные строительные гипермаркеты не в счет. Вы не сможете стать им реальной альтернативой, поскольку никогда не предложите клиентам такой товарный ассортимент. Да и в ценовой политике обойти сетевых гигантов сложно.

Поиск и аренда помещения

При выборе места, где будет размещен будущий магазин, руководствуйтесь правилом доступности — чем ближе вы к потенциальному клиенту, тем удачнее локация.

• новостройки — там тема ремонта здесь актуальна;
• крупная строительная фирма — если ваше коммерческое предложение их заинтересует, вы получите постоянного оптового заказчика;
• строительные магазины;
• торговые точки, специализирующиеся на продаже электрооборудования;
• магазины дверей, окон, напольных покрытий.

Требования к помещению:

• полезная площадь — не менее 12 квадратных метров;
• водопровод, канализация, вентиляция и система отопления.

Обратите внимание! Помещение не должно быть сырым, ведь большинство крепежных изделий делают из металла, а он боится влаги.

Не акцентируйте внимание на внутреннем состоянии: крепежный магазин — это не элитный бутик. Все, то нужно — соответствие санитарным нормам и требованиям пожарной инспекции.

Закупка торгового оборудования

Для обустройства помещения потребуется стандартный торговый инвентарь:

• стол, стул, ноутбук — для кассовой зоны;
• витрины стеклянные;
• открытые стеллажи — для размещения основного товара;
• закрытые полки, шкафы и ниши — для товарного запаса;
• кронштейны, крючки — для настенной выкладки
• пластиковые контейнеры — для хранения мелких деталей;
• кассовый аппарат;
• терминал.

Если вы арендовали помещение в отдельно стоящем здании или на первом этаже жилого дома, вам нужна большая яркая вывеска. Желательно — с неоновой подсветкой, что увеличивает обзор в темное время суток.

Поиск поставщиков и закупка крепежных изделий

Товарный запас — основная статья расходов. От того, насколько удачно вы выберете партнеров по бизнесу, зависит успех проекта и прибыль магазина.

Совет! Не спешите брать партию товара у случайных поставщиков. Изучите ценовую политику на эти изделия в регионе, разошлите оптовым компаниям коммерческие предложения. Рассмотрите возможность делать покупки через интернет.

Хороший вариант — закупки напрямую у производителя. Минус такой стратегии — придется брать сразу большую партию, что требует дополнительных затрат. Зато вы сможете построить конкурентоспособную цену на крепежные изделия.

Если не хотите рисковать, заключаете договора о сотрудничестве. Пропишите в документе условия поставок и оплаты, штрафные санкции за нарушение пунктов договора. Это минимизирует риски финансовых потерь из-за срыва поставок.

При выборе поставщиков руководствуйтесь следующими критериями:

• сроки поставок — чем этот период короче, тем лучше;
• условия сотрудничества — многие поставщики доставят заказ непосредственно в магазин. Это экономит расходы на транспорт. Немало тех, кто готов обменять брак ли сделать возврат неходовых позиций в обмен на другой товар;
• величина поставки. Если вам готовы предложить мелкий опт по привлекательной цене — смело подписывайте договор;
• ассортимент — чем больше позиций вы заказываете в одном месте, тем удобнее.

Примерный перечень крепежных изделий:

• гвозди;
• анкеры;
• дюбели;
• болты;
• шурупы;
• саморезы;
• заклепки;
• арматурные фиксаторы;
• хомуты, скобы;
• уголки, кронштейны;
• опоры;
• зажимы;
• карабины.

Если позволяют средства, разместите в магазине товары сопутствующей группы: расходники для инструмента — сверла, пилы, насадки, а также малогабаритные приборы для ремонта — шуруповерты, дрели.

Оформление разрешительной документации

Начинают процесс регистрации с легализации бизнеса. Идеальный правовой статус — ИП.

• паспорт;
• ИНН;
• квитанция об оплате пошлины — для ИП — 800 рублей;
• заявление — бланк установленного образца.

Срок выдачи свидетельства о регистрации ИП — 5 рабочих дней с момента обращения.

Преимущества этого правового статуса: небольшой пакет документов, минимум отчетности и выгодный формат налогообложения.

Минус в том, что ИП сложно работать с юридическими лицами, они отвечают по обязательствам личным имуществом и не могут иметь соучредителей.

Совет! Если в ваши планы входит выход на федеральных рынок и создание сети магазинов — сразу регистрируйте ООО. К перечню документов добавится устав организации и протокол общего собрания с решением учредителей о создании ООО.

Следующий шаг — постановка на налоговый учет и регистрация в реестре плательщиков.

Доступные коды деятельности ОКВЭД:

• 51.54 — оптовая реализация скобяных и крепежных товаров;
• 52-63 — розничная реализация товаров.

В качестве формы налогообложения лучше выбрать УСН — по ставке 6% от прибыли. Необходимо приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат, получить разрешение на его использование и допуск продавца для работы на нем.

Получите разрешения следующих инстанций: Роспотребнадзор, санитарная служба и пожарная инспекция.

• об аренде;
• с коммунальным службама;
• на вывод ТБО;
• с поставщиками;
• на утилизацию люминесцентных ламп.

Если вы испытываете финансовые ограничения и хотите сэкономить на старте, работайте самостоятельно. При небольшом ассортименте на этапе раскрутки это вполне реально. Первые месяцы идут на привлечение клиентов, изучение потребительского спроса. Это полезный опыт для владельца бизнеса.

По мере получения прибыли наймите сотрудников: вам потребуется продавец, кассир и уборщица.

Функцию администрирования можно оставить за собой, а бухгалтерию и налоговую отчетность доверить аутсорсинговой компании. Они работают на договорной основе и берут за свои услуги меньше, чем ставка специалиста.

Сколько нужно вложить на старте в магазин скобяных товаров

Финансовая часть — важная составляющая бизнес-плана. Смета расходов поможет оптимизировать затраты и оценить финансовую нагрузку на бюджет на старте.

На этапе раскрутки основными статьями расходов являются:

• регистрация бизнеса, оформление разрешений — 10 000;
• аренда помещения под магазин — 30 000;
• текущий ремонт и обустройство торгового зала — 60 000;
• закупка оборудования и инвентаря — 120 000;
• товарный запас на первый месяц работы — 250 000;
• фонд оплаты труда за месяц — 40 000;
• вложения в рекламу — 50 000;
• резервный фонд — 20 000.

Чтобы открыть магазин по реализации крепежных материалов, потребуются капиталовложения в размере 580 000 рублей.

Учитывайте, то это минимальная сумма, которая необходима для запуска бюджетного проекта. Если вы нацелены на реализацию сопутствующих товаров или хотите максимально расширить ассортимент в рамках этого направления, затраты будут выше.

Текущие вложения в бизнес составляют от 150 000 рублей. При заявленных стартовых инвестициях в открытие торговой точки, посчитаем рентабельность проекта и сроки возврата капиталовложений.

Средний чек на крепежные изделия невелик — 200-300 рублей. Чтобы получать стабильную прибыль, нужно искать место с высокой проходимостью.

При грамотно подобранном ассортименте и наличии покупателей средний доход в месяц варьируется в диапазоне от 200 до 300 тысяч. Отнимем текущие расходы и налоги. Получаем чистую прибыль в размере 100-130 тысяч рублей.

Средний уровень рентабельности бизнеса — 45-50%. Срок выхода в ноль — 4 месяца, полный возврат инвестиций наступает спустя год стабильной работы магазина.

Негативными факторами, способными погубить бизнес, являются:

• неудачная локация — отсутствие покупателей приводит к снижению прибыли. Нет продаж — нет денег;
• конкуренты — чтобы их обойти, ищите выгодные преимущества — они привлекут клиентов и не дадут магазину разориться;
• слабый ассортимент или, напротив, большое количество неходовых позиций. В первом случае покупатель, не найдя нужный товар, пойдет в другой магазин, во втором — вы замораживаете средства, которые можно пустить в оборот и извлечь из них прибыль. Оба варианта снижают рентабельность.

Грамотная стратегия действий ускорит срок возврата инвестиций и сделает проект успешным. Магазин крепежей и скобяных изделий — перспективный, долгосрочный бизнес. Наградой за труды будет стабильная прибыль, а небольшой семейный бизнес со временем имеет шансы стать перспективным сетевым проектом.

Риски бизнеса

В сравнении с другими сферами торговли реализация крепежных изделий относится к бизнесу с минимальными рисками. Но все же есть неблагоприятные факторы, способные погубить дело.

Оцените возможные риски, проработайте пути их минимизации еще на этапе планирования:

• конкуренты — не открывайте магазин в местах, где уже работают подобные заведения;
• низкая проходимость — если нет покупателей, срочно меняйте локацию;
• слабый ассортимент, отсутствие ходовых позиций — грамотно планируйте товарный ряд, ищите поставщиков, способных предложить выгодные цены и широкий ассортимент товаров.

Бизнес на продаже скобяных креплений приносит стабильный доход и заслуживает детального рассмотрения. Это перспективный вариант инвестиций для тех, кто пока планирует открыть собственное дело в строительной нише.

Особенности бизнеса на торговле крепежными изделиями

Фиксирующие элементы — хоть и недорогой, но пользующийся стабильным спросом товар. При грамотном подходе к делу покупатели в магазине будут постоянно. Проект может быть рентабельным как в небольшом городе или поселке, так и в мегаполисе. Чем меньше строительных центров и гипермаркетов работает поблизости, тем лучше для вашего бизнеса.

Спектр крепежных наименований огромен. Метизы применяют не только в ремонтных и строительных работах: товар востребован во многих сферах. Спрос почти не привязан к сезону, хотя наибольшее количество продаж приходится на лето — традиционное время для ремонтных работ. Метизы — высокодоходная группа изделий. Преимущества крепежного магазина:

• минимум вложений на старте;
• метизы — мелкий товар, для его хранения и размещения не нужны большие торговые площади, что экономит расходы на аренду;ценовая накрутка на изделия варьируется в диапазоне 100-200%;
• капиталовложения окупаются в течение нескольких месяцев — при условии стабильной работы точки;
• минимум разрешительных документов, отсутствует необходимость лицензировании;
• рентабельность более 50%. При реализации дополнительной продукции этот показатель повышается.

• высокая конкуренция. Именно по этой причине на этапе раскрутки закрываются более половины подобных магазинов, не проработав и года;
• метизы — дешевый товар. Для получения высокой прибыли необходим крупный товарооборот.

Чтобы проект был рентабельным, у магазина должен быть большой оборот.

Бизнес на болтах и гайках. Открываем магазин строительного крепежа

Сколько нужно вложить на старте в магазин крепежных изделий

Составление сметы расходов станет важным пунктом грамотной стратегии запуска магазина крепежа.

Смета расходов включает:

• капиталовложения на открытие магазина;
• текущие затраты на его содержание.

Стартовые инвестиции идут на следующие статьи расходов (приблизительный расчет в рублях для небольшого магазина в регионе):

• регистрация своего дела и сбор разрешений — 10 000;
• аренда помещения — 25 000;
• текущий ремонт — 35 000;
• покупка оборудования — 130 000;
• первая партия крепежей — 300 000;
• фонд заработной платы (при наличии сотрудников) — 60 000;
• резерв — 20 000.

На открытие магазина требуются средства в размере порядка 600 000 рублей. Сумма может быть больше или меньше в зависимости от региона, ассортимента, площади магазина и других факторов.

Примерный расчет ежемесячных вложений в рублях:

• аренда — 25 000;
• пополнение ассортимента — 200 000;
• коммунальные платежи — 6 000;
• заработная плата персонала — 60 000;
• налоги — исходя из выбранной схемы обложения.

Для бесперебойной работы небольшой торговой точки требуется порядка 300 000 рублей ежемесячно.

Расчеты рентабельности

Какой будет прибыль и рентабельность проекта, определяет ряд условий: ассортимент, регион, ценовая политика, концепция, конкуренты.

При средней наценке в 150% каждый месяц владелец магазина может рассчитывать на чистый доход порядка 100 000 — 150 000 рублей. Деньги, вложенные в раскрутку магазина, при наличии клиентов вернутся через полгода. Уровень рентабельности — до 50%, что считается высоким показателем.

Увеличить прибыль можно следующими способами:

• не нанимать много сотрудников — бизнес может стать семейным;
• ряд штатных вакансий заменить на аутсорсинг;
• практиковать тематические мастер-классы по выполнению простых ремонтных работ;
• торговать сопутствующими товарными позициями.

Определение круга потенциальных потребителей и аренда помещения

Прежде чем арендовать место под магазин, сначала нужно проанализировать рынок и понять – кому именно вы будете продавать товары. Крепеж и метизы в первую очередь нужны мелким строительным компаниям (именно на них приходится около половины всех закупок). Они берут расходники оптом, крупными партиями. На втором месте идут частные клиенты, занимающиеся ремонтными работами у себя в домах, на садовых участках или же изготавливающие разного рода изделия/поделки в качестве хобби.

Основываясь на этих сведениях, можно примерно предположить, где выгоднее всего разместиться. Лучшим вариантом открыть магазин крепежа на данный момент являются густонаселенные районы, преимущественно заставленные новостройками, или районы, где в данный момент ведется активное строительство. Все дело в том, что жители домов, которые обустраивают купленное на первичном рынке жилье, скорей всего обратятся в ближайший от их места жительства строительный магазин. И чем вы ближе, тем больше потенциальных клиентов сможете заполучить.

Для открытия магазина по продаже метизов достаточно будет площади в 20-30 квадратных метров. Больше просто не имеет смысла, так как вы переплатите, а дополнительной выгоды не получите. Единственное условие – места должно хватать, чтобы разместить выставочный зал с витринами и организовать мини-склад для хранения продукции. Все. Большая часть продаж, как показывает практика, приходится на заказы с доставкой по адресу клиента, так что в некоторых ситуациях достаточно будет даже аренды небольшого отдела в строительном супермаркете или торговом центре.

Как открыть магазин крепежа и метизов

Один из главных плюсов магазина крепежа и метизов в том, что он не потребует от предпринимателей необходимости иметь дело с высокоточным оборудованием или крупных денежных вложений. Чтобы оборудовать торговую точку под метизы, достаточно приобрести:

• Витрину для размещения товара (рекомендуется обращать внимание на металлические стеллажи, так как они весьма долговечны);
• Стол, стулья и другую мебель для персонала;
• Компьютер и кассовый аппарат для ведения расчетов с клиентами;
• Внешнее оформление (рекомендуется не экономить на вывеске и стеклах/ролл-ставнях).

Несмотря на то, что ваша специализация крайне узкая – крепежные материалы, предлагаемый ассортимент должен быть максимально разнообразным и состоять из дюбелей, заклепок, анкеров, крепежей для сендвич-панелей. Их покупают вместе с шурупами, болтами, монтажными патронами, сварочными принадлежностями и т.д.

Список можно продолжать и продолжать. Не удивительно, что открывать подобного рода бизнес по продаже крепежа рекомендуется только людям, которые долгое время крутятся в строительной нише и хорошо разбираются в классификации данного типа расходников, особенностях их применения.

Наем персонала и требования к сотрудникам

Коллектив сотрудников является самым важным звеном в цепочке вашего бизнеса с минимальными вложениями. Именно от них зависит количество продаж и лояльность клиентов. В первую очередь, речь идет о продавцах. Их следует набирать среди людей, которые разбираются в строительных крепежных материалах и их номенклатуре. При найме на работу имеет смысл провести собеседование и проверить профессиональные навыки соискателей.

В идеале стоит нанять минимум двух продавцов и отправить их на посменную работу (два дня на работе, двое – отдых). Также вам понадобится уборщица и бухгалтер. Уборщице можно платить оклад, бухгалтера нанять на аутсорсе (чтобы не держать в штате) или вообще выполнять его функцию самостоятельно, что делают многие предприниматели.

А вот с продавцами крепежа сложнее – их нужно мотивировать. Поэтому лучшей формой оплаты является схема “ставка + процент от прибыли”. Соответственно, чтобы заработать больше, сотруднику придется проявлять себя и находить к каждому клиенту индивидуальный подход.

Раскрутка магазина крепежа и метизов

Арендовать помещение, подготовить его и нанять персонал – это все не так уж и сложно. Куда сложнее заставить магазин приносить прибыль, что практически нереально, если у вас не будет стабильного потока клиентов. Предпринимателю имеет смысл уже на первых этапах разработки бизнес-плана метизного магазина начинать общаться с представителями строительных фирм и другими клиентами, готовыми совершать оптовые закупки на регулярной основе. Но помимо них существуют также частные покупатели, о которых забывать тоже не стоит.

Как открыть магазин крепежа — пошаговый план

Чтобы запустить проект нуля, необходима грамотная стратегия действий. Составьте пошаговый план, соблюдайте последовательность действий, не нарушайте сроки.

Включите в документ следующие этапы:

• анализ рынка, конкурентов, оценка конкурентоспособность проекта, определение собственной концепции;
• финансовая часть — смета расходов, оценка планируемой прибыли;
• регистрация и оформление бизнеса, подготовка пакета документов;
• аренда и обустройство помещения;
• закупка оборудования;
• поиск поставщиков и приобретение первой партии товара;
• найм сотрудников;
• маркетинг — мероприятия по продвижению торговой точки;
• оценка потенциальных рисков, разработка путей их минимизации;
• открытие магазина.

Рассмотрим подробно основные пункты бизнес-плана по запуску магазина метизов.

Несмотря на наличие большого числа похожих заведений — мелких торговых точек, магазинов, супермаркетов и оптовых баз, — товарного перенасыщения на внутреннем рынке не наблюдается.

Выясните, сколько конкурентов работает поблизости, на чем они специализируются, что и по каким цена предлагают покупателю.

Вашей целевой аудиторией являются:

• строительные и ремонтные компании;
• жители новостроек;
• люди, которые делают ремонт.

Чтобы наработать собственную базу клиентов, продумайте конкурентные преимущества — они помогут занять свое место на рынке.

Важно стать лучше магазинов, работающих в радиусе 5-7 км. Продавайте дешевле, поддерживайте ассортимент, следите за качеством товара и обслуживанием.

Учитывайте, что не сможете конкурировать крупными гипермаркетами — обойти их по ценам довольно сложно. Козыри розничных магазинов — широкий прайс, индивидуальный подход к каждому клиенту, качество товара.

Проработка ассортимента скобяных товаров

К выбору товарных позиций подходят с особым вниманием. Важно предложить покупателям то, чего нет у других торговых точек. Ориентируйтесь на среднего покупателя. При этом 10% от всего ассортимента должны составлять дорогие изделия надежных брендов.

Способы реализации крепежа, которые учитывают при формировании товарного ряда:

• штучная торговля;
• продажа упаковками или наборами;
• торговля на вес.

В магазине должны быть:

• гайки;
• саморезы;
• винты;
• болты;
• гвозди;
• шурупы;
• шпильки;
• штифты;
• профили;
• крабы;
• навесы;
• анкера.

• шнуры, веревки, канаты, тросы;
• клей;
• скотчи различных диаметров;
• самоклейки и изолента.

Для удобства покупателей установите в магазине весы с возможностью самообслуживания. Для этого вам потребуется программное обеспечение.

При выборе локации обращают внимание на наличие в непосредственной близости:

• строящихся объектов;
• ремонтных и строительных компаний;
• строймаркетов;
• фирм по изготовлению и продаже окон, дверей.

Требования к самому помещению — стандартные:

• полезная площадь — 20-25 квадратных метров;
• наличие подсобных комнат;
• водопровод;
• канализация;
• система отопления;
• вентиляция;
• наружное и искусственное освещение.

Очень важно, чтобы в помещении отсутствовала сырость — металл склонен к коррозии.

При поиске вариантов аренды не отталкивайтесь от стоимости — дешевый вариант не всегда самый подходящий. Важна хорошая проходимость, отсутствие конкурентов, парковка, транспортная развязка.

Для работы магазина требуется комплект оборудования:

• стулья;
• столы;
• компьютер;
• стеллажи;
• кронштейны;
• полки;
• стойки;
• шкафы для хранения запаса изделий;
• источники искусственного освещения;
• кассовый аппарат.

Не забудьте установить в магазине охранную сигнализацию.

Поиск поставщиков и закупка первой партии товара

Чтобы не попасть на недобросовестных поставщиков, не доверяйте случайной информации — изучите отзывы реальных партнеров, мониторьте цены. Не приобретайте сразу много изделий — так вы и качество проверите, и ассортимент скорректируете.

Заключите договор о сотрудничестве с поставщиками. Укажите цены, условия оплаты, штрафы за невыполнение пунктов документа.

Новые позиции нужно вводить постепенно: средства не должны быть заморожены, особенно в первые месяцы работы.

Реализацию проекта начинают с его регистрации. Оформите правовой статус.

• ИП — идеальное решение для предпринимателей, не стремящихся к расширению. Вам не нужно собирать большой пакет документов, сдавать много отчетности;
• ООО регистрируют те, кто нацелен на сетевой бизнес, планирует сотрудничество с юридическими лицами.

• паспорт;
• квитанция о перечислении пошлины заявление.

Для регистрирующих ООО дополнительно:

• Устав компании;
• решение учредителей;
• уставный капитал.

После регистрации оформляют расчетный счет в финансовом учреждении для безналичных операций. Станьте на учет в налоговой инспекции. Подайте соответствующее заявление, выберите выгодную схему отложения. Для ИП подходит УСН по ставке 6% от прибыли заведения.

Укажите доступные коды деятельности ОКВЭД:

51-54-1 — реализация скобяных и металлических товаров.

Вам потребуются разрешения от следующих инстанций:

• пожарная инспекция — на предмет соответствия помещения требованиям, заявленным требованиями безопасности;
• санитарная служба;
• Роспотребнадзор.

Заключите договор аренды — если помещение не находится в собственности; а также с коммунальными службами и с компанией, осуществляющей дератизацию и дезинфекцию торгового зала.

Для открытия магазина метизов оформление лицензии не требуется. А вот сертификаты качества на весть товар — обязательны.

Найм персонала

При дефиците средств рассмотрите вариант самостоятельной работы. По мере поступления свободных средств расширите штат.

Если в магазине несколько отделов, потребуются помощники:

• продавцы — количество определяют исходя из графика работы и объема товара;
• бухгалтер; как вариант — аутсорсинговая компания или фрилансер;
• уборщица.

Требования к соискателям вакансий:

• коммуникабельность;
• приветливый вид;
• честность;
• санитарная книжка — ответственность за ее отсутствие ложится на владельца магазина.

Бизнес-план магазина крепежа и метизов

Открыть торговую точку с крепежными изделиями можно с относительно небольшими стартовыми вложениями. Ниже представлена таблица с примерным уровнем трат для среднестатистического города-миллионника.

Итого мы имеем 8-9 тысяч долларов стартовых вложений, где большая часть средств направлена на приобретение продукции. Некоторые из трат – налоги, аренда, зарплаты персоналу, переносятся в разряд ежемесячных. В будущем также потребуется докупать позиции товара, которые будут распроданы, или новые, в которых заинтересовано большое количество клиентов.

Расходы на рекламу в дальнейшем сокращаются, но полностью прекращать рекламную кампанию не стоит (как минимум, продолжайте подавать объявления в газеты и выкладывать их на онлайновые доски объявлений). Что касается средней наценки на крепеж и метизы, то она варьируется в широком диапазоне – от 50 до 300% закупочной цены.

Выводы. Стоит ли открывать магазин крепежа и метизов?

Несмотря на все кризисы, строительный сектор продолжает функционировать, как и мебельное и другие типы производств, где задействуются крепежные материалы. Частные лица по-прежнему делают ремонты в своих квартирах и домах раз в несколько лет. В общем, недостатка в клиентах у магазина быть не должно – если только вы не разместите его в перегруженном конкурентами районе или не установите на товары неоправданно высокую наценку при наличии у людей более дешевых альтернатив.

Стартовые вложения относятся к категории средне-малых, однако рекомендовать этот бизнес на крепеже всем без исключения начинающим предпринимателям не стоит. По той простой причине, что специфика деятельности подразумевает опыт работы в строительной сфере и близкое знакомство с ассортиментом реализованной продукции. Как минимум, вы должны понимать – какие позиции и в каком количестве обычно закупаются, что пользуется особым спросом.