Что такое зарубежные аукционы и аукционная торговля и международные аукционы (тендеры)

Юлия Лайши

Эксперт по предмету «Международные отношения»

преподавательский стаж — 5 лет

Алина Вячеславовна Мучкина

Эксперт по предмету «Мировая экономика»

Аукционная торговля – это разновидность рыночной публичной торговли, суть которой заключается в продаже аукционной продукции (т.е. предварительно осмотренной покупателем), проводимой в состязательном порядке между покупателями (в итоге побеждает, т.е. приобретает аукционную продукцию, тот, кто предложил за нее наибольшую цену).

Понятие международных торгов

Тема 18. Международные торги

Одним из наиболее эффективных и достаточно распространенных в международной практике методов размещения заказов являются торги (тендеры). Торги — это метод заключения сделок купли-продажи или договоров подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (подрядчиков) на поставку товара или предоставление услуг с заранее определенными характеристиками и после сравнения полученных предложений выбирает для себя наиболее выгодное.

Чаще всего через торги размещаются заказы на крупные поставки машин и оборудования, в том числе комплектного, выполнение научно-исследовательских, изыскательских и проектно-конструкторских работ, сооружение объектов «под ключ», а также осуществляется отбор участников концессионных соглашений на разработку полезных ископаемых.

Законодательство целого ряда промышленно развитых и развивающихся стран предусматривает, что государственные заказы на приобретение товаров и услуг в объемах, превышающих определенный лимит, могут размещаться только через торги. Исключение могут составлять уникальное оборудование, не имеющее аналогов, закупка запасных частей к уже имеющемуся оборудованию, экстренные закупки товаров для ликвидации последствий стихийных бедствий, а также закупки в рамках специальных межправительственных соглашений. Характерными особенностями международных торгов являются одновременное привлечение к участию в них ряда соискателей, офферентов, общность требований ко всем участникам торгов и многоэтапный механизм реализации тендерной процедуры.

Главным преимуществом размещения заказов через международные торги является возможность достижения наиболее выгодных условий для заказчика по данной сделке благодаря острой конкуренции между участниками и обеспечение непредвзятого выбора поставщика или подрядчика.

Жесткий регламент проведения торгов и единообразие требований, предъявляемых ко всем участникам, позволяет избежать возможной коррупции и других недобросовестных действий со стороны фирм и компаний, борющихся за получение заказов.

Следует иметь в виду, что законодательства ряда стран предусматривают предоставление определенных льгот и преференций для местных поставщиков и подрядчиков. Так, например, в США и Канаде для местных поставщиков и подрядчиков установлены ценовые преференции в размере 6%. Это означает, что если цены предложений иностранных участников торгов ниже цен предложений местных участников менее чем на 6%, то предпочтение отдается местным участника торгов.

Торги могут быть открытыми и закрытыми, гласными и негласными.

При открытых торгах объявления об их проведении публикуются в газетах или специализированных журналах. Однако термин «открытые торги» означает не только открытые объявления об их проведении, но, главное, то, что в них могут принимать участие все заинтересованные поставщики и подрядчики.

При закрытых торгах приглашения к участию непосредственно направляются устроителями торгов наиболее известным поставщикам и подрядчикам. Таким образом, круг организаций и фирм, которые могут принять участие в торгах, ограничивается.

В ряде случаев применяются открытые торги с предквалификацией участников. При этом на первом этапе к торгам допускаются все заинтересованные участники, которые обязаны представить в тендерный комитет информацию, подтверждающую их высокую компетентность, опыт в выполнении подобных заказов и надежность.

Это информация об объектах, в сооружении которых они принимали участие, о наличии у них необходимой техники и трудовых ресурсов, об их финансовом положении, отзывы покупателей и заказчиков об их деятельности и т. д. Как правило, участники заполняют соответствующие формуляры.

При проведении торгов на сложное технологическое оборудование или сооружение комплектных объектов при значительных объемах поставок и работ соискатели часто организуют консорциумы — временные объединения фирм или организаций одной или нескольких стран, создаваемых для решения данной конкретной задачи. В этом случае информация представляется лидером консорциума в обобщенном виде как суммарные показатели всех членов консорциума.

На основе представленных материалов осуществляется отбор и определяется круг организаций и фирм, которые допускаются к участию во втором этапе торгов.

При проведении гласных торгов цены, предложенные соискателями, объявляются публично в присутствии представителей всех участников торгов. Решения о победителях, а также информация о ценах других участников публикуется в печати или сообщается заинтересованным лицам.

При проведении негласных торгов не объявляются ни состав участников, ни предложенные ими цены. Решение о победителях торгов сообщается им в конфиденциальном порядке. Негласные торги обычно проводятся в тех случаях, когда планируется последующее размещение аналогичных заказов и нецелесообразно информировать поставщиков и подрядчиков об уровне приемлемых для заказчика условий. В ряде стран проведение негласных торгов обусловлено в законодательном порядке.

МЕЖДУНАРОДНЫЕ ТОРГИ – международные конкурсы на право получения заказов, связанных с поставкой оборудования, строительством объектов, выполнением инжиниринговых услуг в разных странах. Условия таких конкурсов объявляются заранее.

Одним из наиболее распространенных методов современной торговли является размещение заказов через международные торги.

Торги – метод заключения договоров купли-продажи или под­ряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с заранее определенными харак­теристиками и после сравнения полученных предложений подписы­вает контракт с тем продавцом (поставщиком), который предложил товар на наиболее выгодных для покупателя (заказчика) усло­виях.

В современных условиях торги стали распространенным спо­собом размещения заказов на поставки машин и оборудования, выполнение научных, проектных и изыскательских работ, сооружение промышленных и социально-культурных объектов, охватив по­купателей государственного и большую часть частного сектора развивающихся и промышленно развитых стран.

Законодательства большинства стран разрешают организациям с участием государственного капитала размещать заказы на приоб­ретение товаров и услуг только через торги. Исключение может представлять оборудование уникальных технологических процессов, не имеющих конкурирующих аналогов. Размещение заказов без торгов разрешается в случаях заказов на запасные части, при необ­ходимости экстренных закупок для ликвидации последствий стихий­ных бедствий или в счет специальных межправительственных соглашений.

На развитие современной международной торговли машина­ми и оборудованием оказывает влияние НТР. Под ее влиянием растут масштабность и сложность предметов торговли, что уже не позволяет с необходимой эффективностью вести согласование тех­нических условий традиционными методами путем многочислен­ных встреч технических представителей со стороны покупателей и продавцов. Теперь заказчики привлекают инжиниринговые фир­мы, специализирующиеся в определенных отраслях производства, поручая им разрабатывать технические условия заказов на сооруже­ние промышленных и других объектов с учетом последних дости­жений НТР. Размещение таких заказов наиболее целесообразно осуществлять через международные торги, которые позволяют при­влечь к конкурсу широкий круг наиболее квалифицированных поставщиков и подрядчиков.

Покупатели, принявшие решение о размещении заказов через торги, создают тендерные комитеты, в состав которых входят тех­нические и коммерческие эксперты, представители администрации. Их председателями обычно назначаются руководители организа­ций, производящих закупки.

Тендерные комитеты осуществляют всю организационную ра­боту по проведению торгов. Они публикуют объявления о торгах, распространяют их условия между участниками, анализируют представленные предложения и выносят решения о передаче заказов.

Условия торгов обычно представляют отпечатанные типограф­ским способом документы, содержащие порядок представления предложений, рассмотрения их тендерным комитетом и принятия решений о передаче заказов. Они включают технические и коммер­ческие условия контрактов, которые будут подписаны между заказ­чиками и поставщиками, выигравшими торги, а также перечни специальных гарантий, подлежащие представлению участниками торгов.

В современной международной торговле применяются сле­дующие виды торгов, отличающиеся между собой способами при­влечения участников и гласностью результатов:

открытые торги. Объявления о «проведении открытых торгов публикуются покупателями в газетах или специализированных журналах. Поэтому часто такие торги называют «публичными». Однако происхождение понятия «открытые торги» прежде всего связано с возможностью участия в них всех желающих фирм. Обыч­но открытые торги проводятся при размещении заказов на относи­тельно несложное оборудование и услуги, которые могут предло­жить многие фирмы.

Продавцы, принявшие решение об участии в объявленных тор­гах, выкупают их условия у тендерных комитетов. Стоимость усло­вий торгов составляет условную величину от десятков до несколь­ких сотен долларов, не покрывающих затрат на их разработку. Правда, в последние годы устроители торгов стали в некоторых случаях поднимать стоимость выкупа условий до нескольких тысяч долларов, стремясь тем самым отсечь от участия в торгах мелкие маломощные фирмы.

Выкуп условий торгов не накладывает никаких обязательств ни на продавцов, ни на их устроителей;

закрытые торги. Приглашения к участию в таких торгах рас­сылаются устроителями непосредственно наиболее известным по­ставщикам и подрядчикам, имеющим достаточно высокий авторитет на мировом рынке. Получив такие приглашения, продавцы также выкупают условия торгов у тендерных комитетов.

Закрытые торги обычно проводятся на поставки дорогостоя­щего современного оборудования с высокими техническими харак­теристиками и на сложные подрядные работы, требующие высокой квалификации. Такие торги объявляются на поставки техноло­гического оборудования, в том числе на условиях «под ключ», на проведение исследовательских или проектных работ, а также на сооружение комплектных промышленных и других объек­тов.

Поскольку выполнение данных работ связано с высокой ответ­ственностью поставщиков и подрядчиков за должное исполнение принятых обязательств, заказчики стремятся ограничить круг участ­ников наиболее компетентными фирмами с устойчивым финансо­вым положением.

Для объектов, которые представляют для заказчиков особую важность, закрытые торги проводятся в два этапа: первый – откры­тые преквалификационные торги, второй – закрытые торги.

На этапе преквалификационных торгов продавцы представляют в тендерные комитеты материалы, подтверждающие их высокую компетентность и опыт в выполнении подобных заказов. В мате­риалах перечисляются объекты, в сооружении которых принима­ли участие продавцы, приводятся отзывы покупателей и заказ­чиков.

На основе анализа представленных материалов тендерные ко­митеты определяют круг фирм, которые они допускают к участию в закрытых торгах. Часто для принятия решений члены тендерных комитетов посещают объекты и знакомятся с качеством работ, ранее выполненных участниками преквалификационных торгов.

При объявлении как закрытых, так и открытых торгов на сложное оборудование при значительных объемах поставок и работ продавцы обычно объединяются в консорциумы (временные союзы фирм, создаваемые для различных видов предпринимательской деятельности, в том числе с целью борьбы за получение заказов и для их исполнения), состоящие из нескольких иностранных фирм – поставщиков основного оборудования и одной или несколь­ких национальных фирм, привлекаемых в качестве поставщиков вспомогательного оборудования или исполнителей строительных и монтажных работ.

Открытые торги дают возможность бороться за получение заказов гораздо большему числу фирм и консорциумов. Обычно в открытых и преквалификационных торгах принимают участие до нескольких десятков фирм и консорциумов, в закрытых торгах число участников сокращается до пяти – семи.

Участники к установленному тендерным комитетом сроку за­крытия торгов готовят комплексные технические и коммерческие Предложения. С целью сохранения коммерческой тайны от конку­рентов участники передают свои предложения в последние минуты веред закрытием торгов.

После закрытия торгов участники не имеют права менять условия своих предложений и обязаны в случае получения заказа выполнить его строго в соответствии с представленными предложениями.

В день закрытия торгов тендерные комитеты организовывают публичное вскрытие предложений. В присутствии всех участников торгов руководители тендерных комитетов вскрывают пакеты с предложениями, называют фирмы или составы консорциумов, подавших предложения, а также объявляют предложенные участниками Цены.

Такие торги называются гласными. При проведении негласных торгов тендерные комитеты не производят публичного вскрытия предложений и не объявляют ни состава участников, ни предложенных ими условий.

Однако объявление цен предложений еще не позволяет судить о том, кто из участников торгов получит заказ. Тендерные комитеты в течение от одного до трех месяцев изучают представленные предложении в комплексе с учетом технических характеристик, Цен, условий кредитов и платежей, которые могут иметь сущест­венные различия. Каждый тендерный комитет пользуется своей методикой сопоставления предложений.

В процессе рассмотрения предложений тендерные комитеты имеют право обращаться к участникам с просьбами сделать допол­нительные уточнения и разъяснения их предложений. Нередко это право используется тендерными комитетами как повод для дополнительного уторговывания предложений участников в свою пользу.

Если участники торгов по каким-либо каналам получают инфор­мацию о конкурентоспособности своих предложений, они, давая разъяснения и уточнения, имеют возможность косвенно улучшить их технические и коммерческие условия. Известны случаи, когда тендерные комитеты явно преднамеренно способствуют утечке ин­формации о положении участников торгов. Такая практика явля­ется грубым нарушением общепринятого порядка проведения тор­гов. Особенно часто такие нарушения допускаются при проведении торгов в странах с коррумпированной системой государственного правления. Другие участники торгов, чьи интересы оказываются ущемленными, практически не имеют никаких прав опротестовать действия и решения тендерных комитетов.

При гласных торгах решения тендерных комитетов о передаче заказов победителям, а также информация о приведенных ценах других участников публикуются в печати или сообщаются заинте­ресованным фирмам.

При негласных торгах тендерные комитеты не публикуют ни­какой информации. Решения о передаче заказов сообщаются побе­дителям в конфиденциальной форме. Негласные торги обычно проводятся в тех случаях, когда покупатели планируют дополни­тельное размещение аналогичных заказов и не хотят ориентировать конкурентов относительно уровня приемлемых условий. В Сканди­навских и ряде других стран законодательства предписывают про­ведение только негласных торгов.

Контракты, подписываемые в результате торгов с государствен­ными организациями, вступают в силу после одобрения правитель­ственными службами.

Размещение заказов через торги дает значительное преимуще­ство покупателям. Проведение торгов обостряет конкуренцию между поставщиками, а в случае участия в них консорциумов поднимает ее на уровень состязания союзов монополий. В резуль­тате такого обострения конкурентной борьбы заказы получают компании или консорциумы фирм, пользующиеся экономической поддержкой своих правительств. Поэтому компании имеют воз­можность при участии в торгах предлагать на свои машины и обо­рудование цены ниже цен их производства, обеспечивая получение прибыли и сверхприбыли за счет государственного стимулирования экспорта.

Одной из наиболее сложных при, участии в торгах является проблема определения оптимального уровня цены предложения, ко­торая для получения заказа должна быть относительно ниже цен конкурентов, но в интересах повышения эффективности экспорта этот разрыв должен быть минимально допустимым. При этом всегда надо принимать во внимание правовые нормы, регулирующие проведение торгов в каждой стране, поскольку они в большинстве чаев предусматривают приоритет получения заказов местными национальными фирмами при незначительной разнице с ценами иностранных участников торгов.

Обострение проблемы сбыта и конкуренции на мировом рынке влияет на ужесточение условий торгов. Тендерные комитеты имеют во произвольно переносить сроки закрытия торгов и рассмотре­ния предложений, без объявления причин аннулировать торги, если, их мнению, не представлено предложений, отвечающих их требованиям. Участники торгов при передаче своих предложений обязаны давать письменные подтверждения, что они согласны с прилагаемыми к торгам условиями будущих контрактов, в которые обычно включается повышенная ответственность поставщиков за качество и сроки выполнения обязательств, расширяется их ответ­ственность по претензиям покупателей, третьих лиц и организаций, предусматривается подсудность сторон местным судам и т. д.

Несмотря на все сложности, связанные с участием в торгах, отечественные внешнеторговые организации используют этот метод работы на внешнем рынке в борьбе за получение заказов на машины и оборудование из промышленно развитых и развиваю­щихся стран. Имеется опыт получения через торги заказов на крупные партии энергосилового и электротехнического обо­рудования, на тепловозы, мощные дизель-генераторы, больше­грузные автомобили, дорожно-строительное и другое оборудова­ние.

Однако наши организации еще недостаточно используют между­народные торги при импорте комплектного оборудования и привле­чения иностранных фирм к сооружению в России объектов на условиях «под ключ».

С целью снижения валютных затрат на сооружение объектов на территории России и повышения заинтересованности отечест­венных строительных и монтажных организаций в получении иностранной валюты им разрешено участвовать в торгах на соору­жение в России объектов, на строительство которых выделена иностранная валюта.

Внешнеторговым и промышленным организациям следует осва­ивать этот метод для развития экспорта и повышения эффектив­ности импорта. Метод торгов может быть также использован при подборе иностранных партнеров совместных предприятий с фир­мами индустриально развитых и развивающихся стран.

Торги (англ. tenders) — метод заключения договоров купли-продажи или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с заранее определенными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных для покупателя условиях.

В современных условиях торги являются распространенным способом размещения заказов на поставки машин и оборудования, выполнение научных, проектных и изыскательских работ, сооружение промышленных и социальных объектов. При этом законодательства большинства стран разрешают организациям с участием государственного капитала размещать заказы на приобретение товаров и услуг только через торги.

Таким образом, торги — это конкурсная форма поиска деловых партнеров, при которой фирма — инициатор (заказчик) или несколько таких фирм путем публикации информации о предстоящих торгах привлекают к установленному сроку предложения (оферты) от заинтересованных фирм (оферентов). Заказчики создают тендерные комитеты, в состав которых входят технические и коммерческие эксперты, представители администрации. Тендерные комитеты осуществляют всю организационную работу по проведению торгов. Они публикуют объявления о торгах, распространяют между их участниками так называемую проформу тендерного предложения, представляющую собой типовую форму тендерного предложения.

Тендерное предложение (оферта) — письменное предложение, представленное оферентом (участником торгов) в адрес тендерного комитета с описанием предлагаемых товаров и услуг. Оферта может содержать и альтернативные предложения, содержащие несколько отличающиеся условия от основного предложения, что повышает конкурентоспособность оферента на торгах.

В современной международной торговле применяются открытые и закрытые торги.

Понятие «открытые торги» происходит не от того, что информация об их проведении публикуется в открытой печати, а в связи с возможностью участия в них всех желающих фирм. Обычно открытые торги проводятся при размещении заказа на относительно несложное оборудование и услуги, которые могут предложить многие фирмы.

Продавцы, принявшие решение участвовать в торгах, выкупают у тендерных комитетов условия торгов, стоимость которых составляет условную величину от десятков до нескольких сот долларов, не покрывающую затраты на их разработку. Иногда с целью отсечения маломощных фирм цены на условия торгов поднимают до нескольких тысяч долларов. Однако выпуск условий торгов не накладывает никаких обязательств ни на устроителей (заказчиков), ни на участников (продавцов).

При закрытых торгах приглашения к участию в них рассылаются непосредственно известным фирмам, имеющим достаточно высокий авторитет на мировом рынке.

Такие торги проводятся на поставку сложного дорогостоящего оборудования, сложные подрядные работы, на проведение исследовательских или проектных работ, а также на сооружение комплексных объектов, в том числе на условиях «под ключ».

Для объектов, представляющих для заказчиков особую важность, торги проводят в два этапа: первый — открытые преквалификационные торги, второй — закрытые торги.

На первом этапе оференты должны доказать свою высокую компетентность и опыт в выполнении подобных заказов. Часто члены тендерных комитетов не ограничиваются изучением оферт, а посещают объекты, ранее выполненные участниками преквалификационных торгов.

Из нескольких десятков компаний, участвовавших в первом этапе, на закрытые торги допускаются 5-7 фирм.

С целью сохранения коммерческой тайны от конкурентов участники передают свои предложения в последние минуты перед закрытием торгов. После официального закрытия торгов оферты не принимаются и возвращаются оферентам в нераспечатанном виде.

Закрытые торги могут проводиться гласно и негласно. В первом случае в день закрытия торгов тендерные комитеты публично вскрывают оферты и объявляют предложения фирм с указанием их цены.

При проведении негласных торгов публичное вскрытие предложений фирм не производится, не объявляют ни состава участников, ни предложенных ими условий. Тендерные комитеты в течение трех месяцев изучают оферты в комплексе с ценами, условиями кредитов, платежей, а затем решение о передаче заказов сообщается победителям в конфиденциальной форме.

Негласные торги обычно проводятся в тех случаях, когда покупатели планируют дополнительное размещение аналогичных заказов и не хотят ориентировать конкурентов в уровне приемлемых условий.

Одной из наиболее сложных проблем при участии в торгах является определение оптимального уровня цены предложения, которая для получения заказа должна быть относительно ниже цен конкурентов, но в интересах повышения эффективности экспорта такой разрыв должен быть минимальным. В некоторых странах установлен «барьер цен» при проведении торгов, равный 6%. Если цены предложений инофирм, участвующих в торгах, ниже цен предложений фирм страны-заказчика менее чем на 6%, то тендерные комитеты обязаны отдавать предпочтение своим национальным фирмам.

Метод торгов может быть использован при подборе иностранных партнеров совместных предприятий.

Биржи — это постоянно действующие рынки, на которых осуществляется торговля большими массами однородных товаров. Наибольшего расцвета они достигли в XVIII и XIX веках, когда на биржах обращалось до 240 видов товаров. Сейчас биржевая торговля теряет свое значение, количество видов товаров, реализуемых на биржах, — менее 60, причем большая часть торговли носит спекулятивный характер.

Основные центры биржевых сделок по видам сельскохозяйственной продукции следующие.

Зерно — Виннипег, Чикаго, Лондон, Ливерпуль, Роттердам, Милан, Антверпен.

Сахар — Лондон, Нью-Йорк, Гамбург.

Рис — Амстердам, Роттердам, Милан.

Кофе — Лондон, Нью-Йорк, Ливерпуль, Амстердам, Роттердам, Гавр, Гамбург.

Биржи могут быть публичными и частными.

На публичных биржах сделки совершают члены биржи и предприниматели, не являющиеся ее членами. Деятельность бирж регулируется специальными законодательствами.

Частные биржи организуются в форме акционерных компаний и не выплачивают своим членам дивиденды. Но зато члены биржи (брокеры или маклеры) получают монопольное право на заключение сделок за свой счет или за счет клиентов с получением вознаграждений.

По существу биржи являются коммерческими посредниками, которые сами не участвуют в сделках, но содействуют их заключению. На биржах совершается около 20% торговых операций с сырьем. Во внебиржевой торговле цены на товары устанавливают с учетом биржевых цен. Сделки на бирже осуществляются на стандартные партии товара, обладающие определенным качеством для каждого сорта. Это дает возможность совершать операции не только без осмотра товара, но и вообще на несуществующий товар.

Продавцы и покупатели обращаются с соответствующими поручениями к брокерам. Они подписывают с брокерами соглашения, в которых указывается количество товара, сроки поставки, лимиты цен и размер вознаграждения.

При необходимости клиенты представляют банковские гарантии в размере около 10% от планируемой суммы сделки.

Сделки совершаются брокерами, имеющими допуск в центральную часть биржевого зала, в устной форме, имеющей силу твердого контракта, который оформляется в письменной форме на следующий день после завершения биржевого торга (сессии).

Сведения о заключенных сделках, о ценах (котировках) продавцов и покупателей на товар отражаются на световом табло и вводятся в ЭВМ. Подписанные контракты передаются клиентам после уплаты брокерских вознаграждений.

На товарных биржах совершаются два вида сделок: «спот» (от англ. spot -пятнать) — на реальный товар и фьючерсные (future — будущий) — на будущий товар.

Сделки «спот» совершаются, когда продавцы или покупатели намерены продать или приобрести реально существующий товар. При этом продавцы должны доставить товар на склад биржи в установленные сроки, обычно в течение двух недель. На сданный товар продавец получает свидетельство (варрант), которое передается на бирже покупателю против платежа.

Если товар поставляется через более длительный период после заключения сделки, например через три месяца (что оговаривается в контракте), то такие сделки называют «форвард» (forward — вперед). Поскольку за длительный срок поставки цены на товар могут измениться, в контрактах типа «форвард» это учитывается с помощью поправок.

Фьючерсные сделки заключаются на нереальный, будущий товар, который еще может быть не произведен к моменту заключения сделки. Эти сделки совершаются с целью спекуляции, они представляют собой игру на бирже. Фьючерсные сделки всегда состоят из двух операций: фьючерсной — продажа или приобретение несуществующего товара и офсетной — обратной фьючерсной операции. Например, биржевой игрок дает указание брокеру продать фьючерс с поставкой через 3 месяца. Допустим, несуществующий товар продан за 10 тыс. долларов, а через 3 месяца его цена упала до 9 тыс. долларов. Биржевой игрок дает указание брокеру совершить офсетную операцию — купить эту партию товара за 9 тыс. долларов. Таким образом, биржевой игрок заработал 1 тыс. долл. Это называется игрой на понижение цены (депорт).

При игре на повышение цены (репорт) вначале фьючерс покупается, а потом, когда цены вырастут, ликвидируется офсетной сделкой. Если биржевой игрок ошибся в своих прогнозах, то он понесет убытки, но офсетную операцию он должен совершить обязательно. В противном случае он должен либо поставить, либо получить реальный товар, которого нет.

Биржевые игроки специализируются, как правило, на одном виде игры. Тех, кто играет на понижение цены, называют «медведями», а тех, кто на повышение, — «быками».

С целью избежания потерь от изменения цен на реальный товар при совершении сделок «форвард» проводят страхование цены и прибыли хеджированием.

Для этого владелец реального товара, находящегося на складе, дает указание брокеру продать фьючерс на партию товара, равную хранящейся на складе. К моменту продажи реального товара со склада его владелец дает брокеру указание ликвидировать фьючерс, т.е. купить ту же партию несуществующего товара.

Если цена реального товара упадет, то при ликвидации фьючерса будет получена прибыль. Она и компенсирует потери из-за обесценения реального товара.

Рис. Хеджирование продавцом сделки «форвард» при депорте (репорте)

Если же цена реального товара вырастет, то она будет компенсирована потерями на фьючерсной операции (рис.).

Таким образом, хеджирование страхует владельца товара от потерь из-за его обесценения, но и изымает возможную прибыль от повышения цен. Владелец ничего не приобретает, но и не теряет, кроме выплачиваемых брокеру вознаграждений, которые составляют незначительную часть от стоимости партии товара.

Покупатели ведут себя противоположным образом: в момент подписания контрактов на бирже покупают фьючерс, а при получении реального товара проводят офсетную операцию (продают фьючерс).

Следовательно, принцип хеджирования основан на том, что цены контрактов на реальный товар соответствуют биржевым котировкам, по которым заключаются и ликвидируются фьючерские контракты.

В отличие от бирж на аукционах продаются только реальные товары со строго индивидуальными свойствами. Аукционы — это коммерческие организация, располагающие соответствующими помещениями, оборудованием, квалифицированным персоналом,и специализирующиеся на сбыте определенных товаров.

Аукционы могут быть открытыми и закрытыми. В первом случае торг на аукционах происходит непосредственно с участием самих покупателей. Открытые аукционы специализируются главным образом на торговле пушниной, животными, предметами искусства.

Закрытые аукционы специализируются на торговле шерстью, чаем, табаком, цитрусовыми. Их организуют специализированные брокерские фирмы, которые занимаются перепродажей на условиях комиссии, т.е. сами продавцы и покупатели в таких аукционах не участвуют, а их поручения в пределах оговоренных полномочий выполняют брокеры.

В России торговлей пушниной занимается Санкт-Петербургский пушной аукцион, торговлей племенными лошадьми — аукционы в Москве, Пятигорске, Ростове-на-Дону. Покупателями на этих аукционах являются крупнейшие оптовые фирмы и частные лица.

Последовательность операций при аукционной торговле, например, пушниной, следующая.

Аукционы заблаговременно оповещают поставщиков о сроках проведения торга. Принятые от поставщиков товары сортируются в зависимости от качества по партиям (лотам), от каждой партии отбирается образец. В каждом лоте соболя 10-30 шкурок, норки — до 300 шкурок, каракуля — 500 шкурок. Лоты со сходным качеством товара объединяются в стринги (по 5-6 лотов), из которых также отбираются представительные образцы. Каждому лоту и стрингу присваивается номер, в порядке которого он будет продаваться на аукционе.

Аукцион выпускает каталог с указанием номеров лотов и рассылает его возможным покупателям с приложением правил аукционного торга. Покупатели приезжают заблаговременно и тщательно осматривают выставленные образцы, знакомятся с начальными ценами на различные лоты.

Главной стадией аукциона является торг, который ведется аукционистом с ассистентами. Торг может вестись с повышением или с понижением цены.

Аукционный торг с повышением цены может вестись гласным или негласным способом. При гласном способе аукционист объявляет номер очередного лота, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатели повышают цену каждый раз на величину не ниже минимальной надбавки, оговоренной в правилах аукциона (0,01-0,025% первоначальной цены). Если очередного повышения цены не предлагается, то троекратным ударом молотка аукционист прекращает торг, и товар продается покупателю, назвавшему последнюю цену. Если лот не вызвал интерес у покупателей и не удается достичь намеченного уровня продажной цены, аукционист имеет право снять с торга этот лот и выставить его позже.

При негласном (немом) торге покупатели подают аукционисту заранее условленные знаки о согласии поднять цену на установленную величину надбавки. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя, что позволяет сохранить его имя в тайне.

При проведении торга с понижением цены аукционист сам постепенно снижает цену товара на заранее установленные скидки. Лот приобретает тот, кто первый скажет «да». Этот способ торгов иногда называют аукционом типа «хоп».

В странах Северной Европы распространены автоматизированные торги, позволяющие увеличить пропускную способность аукциона в 1,5-2 раза.

После завершения торга покупатели подписывают с продавцами или аукционом типовые контракты купли-продажи, вносят аванс, вывозят товары со складов в течение установленного правилами срока и осуществляют окончательные расчеты.

Разнообразие форм и методов международной торговли требует от менеджеров фирм умения не только управлять производством товаров, но и принимать решения о реализации товаров, выбирая наиболее эффективные способы сбыта на различных внешних рынках с учетом их конъюнктуры.

Все это определяет особенности менеджмента и маркетинга фирм-производителей, ориентирующихся на выпуск товаров, способных выдержать конкуренцию на внешних рынках.

Характеристика международных торгов

Международными торгами обобщенно называют одну из форм внешнеэкономической деятельности; способ закупки товаров, выдачи подрядов или размещения заказов на оказание услуг, который подразумевает выставление своего коммерческого предложения на общей международной торговой площадке для реализации в другие страны.

В большинстве случаев международные торги осуществляются в виде тендера, который подразумевает поиск конкретного заказчика или исполнителя, способного лучше других выполнить поставленную перед ним задачу. Благодаря международным торгам в мировой экономике обеспечивается свободная конкуренция, а участники рыночных отношений получают возможность устанавливать контакты между собой и заключать контракты на взаимовыгодных условиях.

В основе международных торгов лежит оформление договоров купли-продажи определенной продукции (товаров, работ, услуг), что обеспечивает на мировом рынке надлежащий уровень товарообмена. Объектом международных торгов может быть практически любой предмет или явление. Однако во внешнеэкономической деятельности большей популярностью пользуются следующие заказы:

Международные торги организуют лица, заинтересованные в реализации или в приобретении определенной продукции. Чаще всего в качестве организаторов торгов выступают крупные частные корпорации, правительства и муниципальные советы разных стран (они размещают государственные и муниципальные заказы).

Уже в течение нескольких десятилетий в мире применяются международные тендерные торги. Они демонстрируют высокую эффективность и способствуют грамотному взаимодействию всех сторон, которые принимают участие в сделке. Распространение международных торгов привело к необходимости их регламентации. На мировом уровне эту функцию выполняют крупные международные организации, прежде всего, Организация Объединенных Наций и Всемирная торговая организация.

Находи статьи и создавай свой список литературы по ГОСТу

Поиск по теме

Общее представление об аукционной торговле

Международная торговля может осуществляться в различных организационных формах. Одной из таких форм является аукционная торговля.

Аукционная торговля осуществляется на особых рынках, которые специально организованы в заранее определенных местах и функционируют с определенной периодичностью. Речь идет про международные товарные аукционы. Мировая практика аукционной торговли привела к тому, что международные товарные аукционы специализируются на продаже отдельных видов товаров, в основном животного и растительного происхождения (например, скота, лошадей, рыбы, овощей, фруктов, пушнины, немытой шерсти, щетины, тропической древесины, табака, чая, пряностей, пробки, драгоценных и полудрагоценных камней).

Аукционная торговля может осуществляться различными способами. Прежде всего, товарные аукционы делятся на те, которые проводятся добровольно, и те, которые устраиваются в обязательном порядке. Больше всего проводится добровольных аукционов, которые, в свою очередь, подразделяются на регулярные (оптовые сделки с обычными рыночными товарами) и нерегулярные (розничные сделки как с рыночными, так и с нерыночными товарами – монетами, произведениями искусства). Стоит отметить, что розничные операции с рыночными товарами осуществляются только в чрезвычайных случаях (при необходимости срочного сокращения чрезмерных запасов или удовлетворения требований кредиторов).

Принудительные аукционы чаще всего проводятся судебными и исполнительными органами государственной власти, которые таким образом пытаются реализовать имущество неплатежеспособных должников, дабы взыскать с них долги. Также этой формой организации аукционов пользуются в случае невостребованности продукции, хранящейся у транспортных и складских фирм, со стороны ее владельцев.

«Аукционная торговля. Международные торги» 👇

Аукционная форма реализации является основной для многих видов продукции, обращающейся на международных рынках. Наличие у них индивидуальных свойств и особенностей предполагает организацию их предварительного осмотра. Стоит отметить, что незначительная часть аукционных товаров реализуется через контракты, которые заключаются в, так называемый, межаукционный период, и со складов.

Аукционная торговля получила распространение благодаря наличию ряда преимуществ. Основными из них является:

Таким образом, несмотря на то, что аукционная торговля считается одним из самых древних методов организации торговли, она до сих пор не утратила популярности, её значение даже увеличивается. Важнейшими центрами международной аукционной торговли продолжают оставаться Ливерпуль, Кейптаун, Мельбурн, Сидней, Веллингтон, (немытая шерсть); Сингапур (чай); Нью-Йорк, Бремен, Лимба (табак); Антверпен, Амстердам (овощи, фрукты, цветы); Довиль, Лондон, Москва (лошади); портовые города США и стран Западной Европы (рыба).

Торги международного уровня

Международные торги предназначены для того, чтобы размещать крупные заказы на услуги или товары. Основным достоинством торгов является возможность реализовать продукцию по наиболее выгодной цене. Чтобы организовать торги, необходимо время и значительные финансовые затраты.

«Аукционная торговля и международные торги (тендеры)» 👇

Тоги являются наиболее распространенным способом размещения заказов. Заказы могут размещаться на сооружение промышленных предприятий и объектов, поставку оборудования, выполнение научных проектов, изыскательских работ. Международные торги позволяют не только реализовать товар, но и найти международных партнеров. Торги чаще всего используются развивающимися странами. Обычно в этих странах торги проводятся с помощью государственной власти. Власть контролирует крупные иностранные заказы. Например, Индия, Иран, Ирак, Саудовская Аравия и многие другие страны используют торги для закупки больших партий благ.

Многие страны являются членами ВТО. Всемирной торговой организацией разработан специальный документ, который регламентирует проведение торгов и размещение государственных заказов. Торги могут организовывать муниципальные образования, государственные учреждения и иногда крупные частные компании.

Размещение заказов на импортные товары позволяет более эффективно организовать поставку и выбрать наиболее подходящий вариант закупки. Торги удобны еще и тем, что позволяют привлечь к сотрудничеству крупные компании. Это связно в том, что участие в торгах предполагает внесение залога, поэтому позволить себе участие могут далеко не все фирмы.

Аукционная торговля

Аукционная торговля – это форма торговых отношений, построенных на конкуренции между покупателями за получение доступа к товару.

Это публичные торги, на которых можно приобрести различные ценные объекты от фондовых инструментов до имущества частных лиц. Структура и правила проведения аукциона определены заранее. Его отличительной особенность является принцип состязательности. Покупатели, претендующие на ценный объект, вступают в противоборство друг с другом. Право на покупку получает или тот, кто предложит максимальную цену, либо тот, кто согласится на приобретение по предложенной цене в зависимости от правил проведения аукциона.

Обычно аукционные торги ассоциируются с продажей и покупкой редких предметов и произведений искусств. Однако эта форма торговых отношений широко применяется в международной торговле при продаже меха, пушнины, немытой шерсти, табака, чая, овощей, фруктов и других товаров. Отдельной категорией идут аукционы финансовых активов.

Существуют исторически сложившиеся аукционы для определенных категорий товаров, например, в наши дни через аукционы в Канаде и США реализуется около 80% пушнины.

Организацию аукционов на себя могут брать крупные торговые компании, ассоциации продавцов, специализированные брокерские фирмы. Они могут выступать в качестве посредников между покупателями и фермерами или фирмами-производителям. Если организаторами аукционов выступают сами производители, то для удобства они создают специализированные фирмы.

Существуют следующие виды аукционной торговли:

В первом случае товар приобретает лот тот, кто предложил наибольшую цену, а во втором побеждает тот, кто первым соглашается уплатить указанную цену. Аукционы проходят в 4 стадии, среди которых: подготовка, осмотр товара, аукционный торг и оформление и исполнение аукционной сделки.

Тендеры в международных торгах

Тендер представляет собой конкурентную форму выбора предложений, которые поступают от субъектов экономики в виде предложений. Предложения могут быть созданы на поставку товаров, оказание услуг или выполнение работ. Победитель заключает с заказчиком контракт на выполнение заказа. Для того, чтобы участвовать в тендере потенциальному исполнителю необходимо предоставить соответствующее обоснование в документальной форме.

Международный тендер — это конкурс, в котором участвуют частные предприятия, расположенные в разных странах. Причем международный тендер может объединять сразу несколько компаний из разных стран, каждая из которых выполняет определенный участок работы. Участниками закупок и возникающих в этом случае отношений являются:

К категории третьих взаимозависимых лиц относят субъектов, которые могут быть связаны с транснациональной компанией или с одним из участников тендера. Они могут стать фактическими исполнителями будущего контракта. Например, тендер выигрывает участник, зарегистрированный в Австрии, но исполнением будет заниматься компания из России, которая входит в состав ТНК. Получается, что эта компания и есть третье взаимосвязанное лицо.

Российские компании являются активными участниками внешнеэкономической деятельности. Но они сталкиваются с проблемой отсутствия эффективных правил и норм регулирования деятельности в сфере закупок с участием транснациональных корпораций. Участники торгов сталкиваются с проблемой нарушения конфиденциальности, с промышленным шпионажем, с односторонним изменением условий договора, с отказом от выполнения договора. В некоторых случаях, проблемы могут быть вызваны затягиванием срока заключения основного договора, нарушением конкуренции, изменением квалификационных требований для участников тендера. Наиболее распространенным фактором, усложняющими закупочную деятельность, являются ошибки в тендерной документации. При расчетах часто допускаются математические ошибки, которые искажают итоговые данные для обеих сторон сделки. В результате пересчета новая цена может оказаться выше той, что оговаривалась изначально.

Таким образом, международная торговля использует аукционы, торги и тендеры для выполнения крупных заказов, затрагивающих экономику целой страны. Они способствуют урегулированию отношений между странами и выполнению поставленных экономических целей. Кроме того, торги дают возможность реализовывать проект совместными усилиями разных стран или предприятий.