- Четко определяйте срок поставки
- Контракты при встречной торговле
- ДОГОВОР ПОСТАВКИ
- ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
- КАЧЕСТВО И КОМПЛЕКТНОСТЬ
- КОЛИЧЕСТВО И АССОРТИМЕНТ
- ТАРА, УПАКОВКА И МАРКИРОВКА
- СРОКИ, ПОРЯДОК И УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ
- ПРИЕМКА ТОВАРОВ ПО КОЛИЧЕСТВУ И КАЧЕСТВУ
- ЦЕНА ТОВАРА, ЦЕНА ДОГОВОРА И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ
- ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН
- СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА И ДОСРОЧНОЕ РАСТОРЖЕНИЕ
- РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ СТОРОНАМИ
- ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
- ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И БАНКОВСКИЕ РЕКВИЗИТЫ СТОРОН
- Сопутствующие к товару документы регистрируем в договоре
- Встречные закупки (counter puchase) (встречные поставки, параллельные сделки)
- ДОГОВОР О ВЗАИМНОЙ ПОСТАВКЕ
Четко определяйте срок поставки
Срок в договоре поставки следует определять путем указания на конкретную календарную дату или на периоды времени в пределах срока действия договора. Если поставка осуществляется периодически – целесообразно составить график поставки, придав ему статус приложения к договору.
Определяйте сроки поставки, например, так:
- «Поставка товара, предусмотренного п. 1.1. настоящего Договора, осуществляется Поставщиком Покупателю 12 июня 2020 года»;
- «Поставка товара, предусмотренного п. 1.1. настоящего Договора, осуществляется Поставщиком Покупателю не позднее 12 июня 2020 года»;
- «Поставка товара, предусмотренного п. 1.1. настоящего Договора, осуществляется Поставщиком Покупателю в порядке и сроки, указанные в Графике поставки, который является неотъемлемой частью настоящего Договора (приложение № 1 к договору поставки от «11» июня 2020 года )».
Контракты при встречной торговле
Характерным
признаком встречной внешнеторговой
операции является то, что основные и
встречные обязательства партнеров
фиксируются в одном документе: в
соглашении или в контракте.
Включение в
импортные контракты встречных обязательств
иностранных экспортеров экономит
валюту на импорт товаров. Однако
реализация преимуществ встречной
торговли возможна только при умелом
использовании конкуренции между
иностранными поставщиками.
Бартерные
контракты
предусматривают безвалютный, но
оцененный обмен товарами. Оценка
делается для того, чтобы обеспечить
эквивалентность обмена, дать возможность
определить сумму страхования,
рассчитать штрафы при опозданиях в
поставках и уценке при поставках
некачественных товаров.
Бартерные контракты
обычно предусматривают осуществление
расчетов по взаимным претензиям
допоставкой или уменьшением поставок
заранее оцененных товаров. Другие
условия бартерных контрактов очень
близки контрактам купли-продажи.
Контракты
со встречными закупками.
Обязательства иностранных экспортеров
по встречным закупкам обычно составляют
часть стоимости импортируемых товаров
и фиксируются в том же импортном
контракте. Выполнение встречных
обязательств иностранными экспортерами
обеспечивается либо предоставлением
ими банковских гарантий, либо правом
импортеров удерживать гарантийные
суммы из очередных платежей. Размеры
гарантий или гарантийных удержаний
обычно составляют 1,25—1,5% от суммы
встречных обязательств.
Иностранный
экспортер может поручить выполнение
встречных обязательств третьей фирме,
но ее наименование должно быть указано
во встречных обязательствах и
ответственность за их выполнение
всегда остается на иностранном экспортере.
Во встречных обязательствах могут быть
указаны конкретный товар и его поставщик
или предусмотрена возможность выбора
товара и поставщика.
Другие условия
контрактов со встречными закупками
весьма близки к условиям контрактов
купли-продажи.
Контракты
на переработку давальческого сырья.
В тех случаях, когда в одной стране есть
возможности добычи сырья в объемах,
превышающих имеющиеся мощности для его
переработки, а в другой есть резервы
таких мощностей, заключаются контракты
на переработку так называемого
давальческого сырья.
Условия таких
контрактов предусматривают поставки
за границу сырья в количествах,
обеспечивающих получение запланированных
объемов продукта его переработки, а
также покрывающих расходы на его
переработку и транспортировку. С этой
целью в контрактах указываются
мировые цены на сырье, продукт переработки,
стоимость транспортировки и стоимость
переработки.
Количество
поставляемого сырья является производным
от запланированного количества
получаемого продукта переработки,
сочетания цен и затрат.
Расчеты по
претензиям, связанным с опозданиями в
поставках, ненадлежащим качеством
сырья или продукта его переработки,
производятся варьированием количеств
поставляемого сырья.
Контракты
с комплектацией закупаемого оборудования.
Если при закупках оборудования импортер
сумеет использовать конкуренцию
между иностранными поставщиками, он
сможет обязать их предусмотреть
комплектацию закупаемого оборудования
узлами, деталями и частями отечественного
производства. Это позволит импортеру
снизить затраты на импорт как самого
оборудования, так и в дальнейшем на
приобретение запасных частей. По
существу, это уже переход к производственной
кооперации с иностранным поставщиком,
который должен приспособить свой проект
или конструкцию оборудования под
комплектацию отечественными узлами и
частями.
Обязательство
иностранного поставщика по комплектации
включается в основной импортный
контракт, который приобретает подрядный
характер. В таких контрактах обязательство
поставщика в части комплектации не
требует каких-либо финансовых гарантий,
поскольку оно является одним из основных
технических условий закупки оборудования
импортером.
Такие контракты
очень распространены в международной
торговле, и ряд стран приняли
специальные законодательства,
предусматривающие обязательное
частичное комплектование закупок и
сооружаемых иностранными фирмами
объектов оборудованием национального
производства.
Подрядный характер
таких контрактов проявляется также в
том, что иностранный поставщик дает
техническую гарантию на весь комплект,
включая и комплектующие узлы и части.
Обычно стороны оговаривают в контракте,
какие комплектующие части и узлы, в
какие сроки, в каком количестве и каким
национальным изготовителем должны быть
поставлены иностранной фирме для
стыковки с ее оборудованием и проверки.
Такие поставки могут оформляться
отдельным экспортным контрактом.
Однако при импорте
нескольких комплектов оборудования
стороны могут предусмотреть, что
иностранному поставщику будут переданы
только образцы комплектующих частей и
узлов для стыковки и испытаний, а
остальные будут отгружены внутри страны
импортера для комплектации закупленного
оборудования на месте установки. Более
того, контракт может предусматривать
предоставление иностранному поставщику
технической документации на комплектующие
части и узлы, а они сами будут поставляться
на место монтажа.
Такие поставки
комплектующих узлов и частей должны
засчитываться внутрироссийскому
поставщику как экспорт, и импортер
должен делиться с ним частью сэкономленной
валюты.
ДОГОВОР ПОСТАВКИ
«» 2023 г.
в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем «Поставщик», с одной стороны, и в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем «Покупатель», с другой стороны, именуемые в дальнейшем «Стороны», заключили настоящий договор, в дальнейшем «Договор», о нижеследующем:
ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
1.1. Поставщик обязуется передать Покупателю продукцию, именуемую далее – Товары, на условиях поставки, согласованных Сторонами в настоящем Договоре и в Спецификациях к нему, а Покупатель обязуется принять и оплатить Товары в установленных настоящим Договором и Спецификациях порядке, формах, размерах и сроках.
1.2. Спецификации должны содержать данные о количестве Товаров, сроках поставки, ассортименте, качестве, цене, способе поставки, порядке возмещения транспортных расходов, о размере предоплаты за Товары, а также реквизиты грузополучателей Товаров и другую необходимую информацию по согласованию Сторон.
1.3. Каждая поставка Товаров оформляется отдельной Спецификацией на основании заявок, представленных Покупателем. Поставщик обязан рассмотреть представленную Покупателем заявку и сообщить о возможности, объемах и сроках ее удовлетворения в течение рабочих дней с даты ее получения.
1.4. Поставка Товаров осуществляется Поставщиком в течение срока действия Договора отдельными партиями согласно согласованной Спецификации, при условии выполнения Покупателем п.7.5 настоящего Договора.
КАЧЕСТВО И КОМПЛЕКТНОСТЬ
2.1. Качество и комплектность поставляемых Товаров должны соответствовать необходимым техническим условиям, требованиям нормативно-технической документации, указанной в Спецификации, применительно к каждому из Товаров.
2.2. Паспорт на изделие, сертификат соответствия выдается Поставщиком на каждую поставку на каждый вид Товара. Поставщик обязан предоставить на поставленный Товар всю необходимую документацию, предусмотренную действующим законодательством Российской Федерации.
2.3. В Спецификации указываются ГОСТ, ТУ.
2.4. На Товар устанавливается гарантийный срок – месяцев с момента получения Товара Покупателем (Грузополучателем).
2.5. В случае обнаружения Покупателем (Грузополучателем) неисправности продукции в период гарантийного срока Покупатель направляет в адрес Поставщика уведомление, в котором указывает характер возникшей неисправности.
2.6. Поставщик в течение календарных дней с момента получения уведомления направляет своего представителя для установления причин неисправности и наличия гарантийного случая.
2.7. Гарантийный ремонт проводится в течение месяц(ев) с момента установления наличия гарантийного случая.
2.8. Во всем остальном, что не установлено настоящим Договором при обнаружении неисправности продукции в течение гарантийного срока, Стороны руководствуются действующим законодательством РФ.
КОЛИЧЕСТВО И АССОРТИМЕНТ
3.1. Количество и ассортимент поставляемых по настоящему Договору Товаров, а также единицы их измерения согласовываются Сторонами в соответствующей Спецификации.
ТАРА, УПАКОВКА И МАРКИРОВКА
4.1. Товар, не требующий упаковки, Поставщик отгружает без ее применения.
4.2. В случае если тара является невозвратной, то ее стоимость входит в стоимость Товара.
СРОКИ, ПОРЯДОК И УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ
5.1 Срок поставки каждой партии (период поставки) Товаров указывается в Спецификации применительно к каждой партии Товаров. С письменного согласия Покупателя допускается досрочная поставка Товаров.
5.2. Датой поставки (отгрузки) Товаров считается дата проставления штемпеля на железнодорожных накладных или товарно-транспортных накладных (печати, даты и подписи уполномоченного представителя Покупателя) о получении Товаров Покупателю (грузополучателю).
5.3. Право собственности на Товары, а также риск случайного повреждения, гибели Товара переходит от Поставщика к Покупателю с даты поставки Товара Покупателю.
5.4. Товары считаются поставленными в надлежащий срок при соблюдении сроков поставки, указанных в Спецификации, а также при выполнении Покупателем п.7.5 настоящего договора.
5.5. Поставка Товара осуществляется Поставщиком за счет Покупателя.
5.6. Поставка Товаров осуществляется по отгрузочным реквизитам Покупателя либо по отгрузочным реквизитам грузополучателей Товаров, указанных в Спецификации.
ПРИЕМКА ТОВАРОВ ПО КОЛИЧЕСТВУ И КАЧЕСТВУ
6.1. Покупатель обязан совершить все необходимые действия, обеспечивающие принятие Товаров, поставленных на условиях и в соответствии с настоящим Договором.
6.2. В случае обнаружения Покупателем при приемке Товара повреждения тары, упаковки, нарушения пломбировки, повреждения контейнера, представитель Покупателя обязан составить акт с участием представителя Поставщика.
6.3. Принятие Товара должно быть осуществлено согласно требованиям действующего законодательства РФ.
ЦЕНА ТОВАРА, ЦЕНА ДОГОВОРА И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ
7.1. Цены на Товар устанавливаются в рублях Российской Федерации и определяются в Спецификациях, которые являются неотъемлемой частью настоящего Договора.
7.2. Общая цена Договора состоит из суммы итоговых стоимостей партий Товаров по Спецификациям, которые являются неотъемлемой частью Договора, и суммы расходов Поставщика, подлежащих возмещению Покупателем.
7.3. Возмещение транспортных расходов, понесенных Поставщиком, осуществляется Покупателем на основании выставленных Поставщиком счетов и копий документов, подтверждающих стоимость перевозки и связанных с ней услуг Перевозчика, путем перечисления денежных средств на расчетный счет Поставщика, если иной порядок не согласован Сторонами дополнительно.
7.4. Оплата по Договору осуществляется путем перечисления денежных средств на расчетный счет Поставщика в течение банковских дней с момента подписания Сторонами соответствующей Спецификации.
7.5. По соглашению Сторон допускается оплата Товара в ином порядке, установленном в Спецификации и/или предусмотренном законодательством РФ.
7.6. При возникновении встречных требований, Стороны вправе произвести их зачет.
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН
8.1. При просрочке оплаты Товара, либо поставки Товара согласно условиям настоящего Договора виновная Сторона уплачивает пени из расчета % от стоимости недопоставленной, неоплаченной продукции, за каждый день просрочки, но не более % от общей цены Договора. При этом право на их получение возникает у Стороны после выставления письменной претензии с расчетом суммы пени и признания их виновной Стороной, либо вынесения судебного решения о присуждении пени, если претензии не выставлялись или виновной Стороной признаны не были.
8.2. Сторона, не исполнившая или ненадлежащим образом исполнившая свои обязательства по настоящему Договору, освобождается от ответственности в случае наступления форс-мажорных обстоятельств:
8.2.1. Если докажет, что надлежащее исполнение оказалось невозможным вследствие непреодолимой силы, то есть чрезвычайных и непредотвратимых при данных условиях обстоятельств, например таких как: стихийные и экологические бедствия, забастовки, военные действия, аварии на транспорте и производстве, эпидемии и эпизоотии, карантины, акты органов государственной власти и органов местного самоуправления.
8.2.2. Если Сторона, ссылающаяся на обстоятельства непреодолимой силы, не известит другую Сторону о наступлении указанных обстоятельств в -дневный срок, такая Сторона несет ответственность за нарушение своих обязательств в соответствии с настоящим Договором.
СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА И ДОСРОЧНОЕ РАСТОРЖЕНИЕ
9.1. Настоящий Договор вступает в силу с момента подписания Сторонами первой Спецификации и действует до полного исполнения Сторонами своих обязательств по Договору.
9.2. Настоящий Договор может быть досрочно прекращен в следующих случаях:
- по соглашению Сторон путем подписания Сторонами дополнительного соглашения к Договору;
- односторонний отказ возможен по требованию одной из Сторон при существенном нарушении настоящего Договора другой Стороной;
- в иных случаях, установленных действующим законодательством РФ или настоящим Договором.
При расторжении настоящего Договора инициативная Сторона должна письменно уведомить другую Сторону о предстоящем расторжении не менее чем за календарных дней до даты расторжения настоящего Договора, за исключением, когда Покупатель не перечислил предоплату на расчетный счет Поставщика согласно п.7.5 настоящего Договора. В этом случае Поставщик имеет право расторгнуть договор в одностороннем порядке, направив Покупателю уведомление о расторжении настоящего Договора. При одностороннем расторжении Договора дополнительное соглашение о расторжении Договора составляться и подписываться не будет. Договор будет считаться расторгнутым с момента получения Покупателем уведомления о расторжении настоящего Договора.
9.3.В случае прекращения деятельности одной из Сторон в результате реорганизации – ее права, обязанности и ответственность по настоящему Договору переходят к ее правопреемникам в случае согласия другой Стороны. Если такого согласия не будет, настоящий Договор считается досрочно расторгнутым по соглашению Сторон.
РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ СТОРОНАМИ
10.1. Споры, возникающие между Сторонами при исполнении настоящего Договора, рассматриваются, в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации, в Арбитражном суде по месту нахождения ответчика, с соблюдением обязательного досудебного претензионного порядка урегулирования (срок рассмотрения заявленной претензии – календарных дней).
ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
11.1. Вся информация, полученная Сторонами в рамках настоящего Договора, включая информацию о финансовом положении Сторон, считается конфиденциальной и не подлежит разглашению или передачи третьим лицам, как в период действия настоящего Договора, так и по окончании его действия в течение пяти лет.
11.2. В случае изменении реквизитов, Стороны обязуются письменно извещать друг друга о таких изменениях в -дневный срок. В противном случае сообщения, переданные по последнему известному адресу, считаются переданными надлежащим образом.
11.3. Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим Договором, Стороны руководствуются действующим законодательством РФ.
11.4. После подписания настоящего Договора все предшествующие переговоры и вся переписка, относящаяся к нему, теряют свою силу.
11.5. Договор и спецификации к нему, документы, переданные средствами факсимильной связи, имеют юридическую силу, оригиналы направляются по почте в течение календарных дней с даты передачи средствами факсимильной связи.
11.6. Все изменения и дополнения к настоящему Договору должны быть совершены в письменной форме и вступают в силу после подписания обеими Сторонами.
11.7. Настоящий Договор подписывается в 2-х экземплярах, имеющих равную юридическую силу, по одному оригиналу для каждой из Сторон.
ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И БАНКОВСКИЕ РЕКВИЗИТЫ СТОРОН
Прямо зафиксируйте в договоре поставки, что все взаимоотношения сторон, связанные с его исполнением, регламентируются действующим законодательством Российской Федерации. Например, так: «Стороны пришли к соглашению, что по всем вопросам, связанным с заключением и исполнением настоящего Договора, они будут руководствоваться действующим законодательством Российской Федерации».
В том случае, если взаимоотношения сторон по договору поставки будут развиваться вплоть до судебного разбирательства, не лишней в договоре поставки будет так называемая «арбитражная оговорка», определяющая правомочную судебную инстанцию по разрешению споров из договора.
Подобное условие можно сформулировать следующим образом: «Все разногласия, вытекающие из настоящего договора, будут разрешаться сторонами путем переговоров. В случае разногласий, не разрешенных путем переговоров, споры, вытекающие из договора или в связи с ним, подлежат разрешению в Арбитраже при Смоленской торгово-промышленной палате в соответствии с его Регламентом, решение которого является окончательным и оспариванию не подлежит».
Фирммейкер рекомендует включать условия по мере необходимости в положения заключаемого Договора Поставки. Для примера приводим Образец договора поставки для возможного использования. Если требуется конкретная версия для конкретной ситуации — обращайтесь, подготовим.
Фирммейкер, май 2016 (актуализируется ежегодно)Максим ЖитниковПри использовании материала ссылка обязательна
Сопутствующие к товару документы регистрируем в договоре
ГК РФ в статье 456 обязывает Поставщика вместе с товаром передать Покупателю относящиеся к такому товару документы – техническую документацию, сертификаты соответствия, инструкции и иные документы, подтверждающие качество поставляемого товара и порядок их использования (применения, потребления).
Пример определения документов, подлежащих передаче вместе с товаром по договору поставки: «Вместе с товаром Поставщик обязан передать Покупателю сертификаты соответствия Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии Российской Федерации на поставляемый товар, подтверждающие его соответствие требованиям ГОСТ 530-2012».
Учитывая последние события в мире (пандемия коронавирус) мы все-таки предлагаем оставить прежнюю нашу версию раздела Форс-мажор. А именно — считать обстоятельствами непреодолимой силы то, что мы считаем и аргументируем. И вам не придется покупать свидетельство ТПП или требовать орган власти включить вашу организацию в тот или иной список. Мы пишем в договоре примерно так:
Пример раздела Форс-мажор
1. В Договоре под Обстоятельствами непреодолимой силы понимаются любые непредвиденные события (отличающиеся от непредвиденных существенных изменений рыночных условий), которые возникают после подписания Договора и которые неподконтрольны ссылающимся на них Сторонам, включая стихийные бедствия, действия неприятельского государства, войны, восстания, вмешательство военных или военизированных организаций, забастовки, пожары, взрывы, эпидемия, пандемия, при условии, что:
- такое событие, несмотря на принятие разумных мер и проявление должной осмотрительности (включая осуществление разумных финансовых затрат) не могло быть предотвращено, преодолено или устранено полностью или частично такой Стороной;
- такое событие существенным и неблагоприятным образом повлияло со временем на способность затронутой этим событием Стороны выполнить свои обязательства по Договору;
- затронутая обстоятельством непреодолимой силы Сторона предприняла все меры заботливости и осмотрительности, которые от нее требовались по характеру обязательств, а также разумные альтернативные меры (включая осуществление разумных финансовых затрат) для избежания влияния такого события на способность Стороны выполнить свои обязательства по Договору и минимизировать последствия такого события;
- такое событие или его последствия не являются результатом неспособности затронутой данным событием Стороны выполнить какие-либо свои обязательства по Договору.
2. Какие-либо задержки или невыполнение своих обязательств какой-либо Стороной не являются нарушением Договора, если и в той мере, в какой такие задержки или невыполнение обязательств вызваны Обстоятельством непреодолимой силы. При этом Сторона, которая предполагает воспользоваться положениями настоящей статьи должна:
- предпринять все разумные и доступные в сложившихся обстоятельствах меры для продолжения исполнения своих обязательств по Договору;
- оперативно и добросовестно предпринимать меры для исправления или устранения Обстоятельства непреодолимой силы и его последствий;
- предпринимать все разумные и доступные в сложившихся обстоятельствах меры для минимизации негативных последствий Обстоятельства непреодолимой силы и ущерба для другой Стороны;
- ежемесячно предоставлять отчеты другой Стороне о предпринимаемых действиях и планах и незамедлительно уведомлять другую Сторону о прекращении действия Обстоятельства непреодолимой силы.
3. С учетом положений настоящей статьи, в случае если выполнение обязательств по Договору оказывается невозможным в связи с Обстоятельством непреодолимой силы на срок более 90 (девяносто) Дней, каждая из Сторон оставляет за собой право отказаться от исполнения Договора во внесудебном порядке путем направления письменного уведомления об этом другой Стороне за 30 (тридцать) Дней до предполагаемой даты расторжения Договора.
4. Право Поставщика, возникающее из Обстоятельства непреодолимой силы, заключается в праве на изменение сроков поставки Товара с заключением соответствующего дополнительного соглашения к Договору.
Встречные закупки (counter puchase) (встречные поставки, параллельные сделки)
настоящее время наиболее распространенная форма встречной торговли в международной коммерческой практике.
Руководстве ЕЭК ООН «Международные договоры о встречной торговле» (ECE/TRADE/169), издание Организации Объединенных Наций, Женева, ноябрь 1989 г. (в дальнейшем Руководство) дано следующее определение встречной закупки:
Встречная закупка. При встречной закупке продавец и покупатель в первой сделке договариваются о том, что продавец в последующем произведет закупку (или добьется от третьих сторон закупки) продукции у покупателя (или третьих сторон в стране покупателя) – это собственно договор о встречной закупке. В этом случае оба потока продукции, а именно продукция, продаваемая в рамках первой сделки, с одной стороны, и встречная продукция, с другой стороны, оплачиваются деньгами. Стоимость продукции, закупаемой в соответствии с договором встречной закупки, может быть меньше, быть равной или выше стоимости продукции,
продаваемой в рамках первой сделки (Руководство, введение, раздел 2, пункт А).
Договор о встречной закупке означает договор, который продавец и покупатель заключают одновременно с договором купли-продажи и который регулирует их права и обязательства в качестве сторон в договоре о встречной закупке в отношении купли-продажи встречной продукции.

Экспортер обязуется закупить товары импортера (или обеспечить закупку третьей стороной) на определенную часть от стоимости собственной поставки
Рис. 7.1. Схема сделки встречной закупки
Права и обязательства сторон в первой сделке, как правило, не отличаются от прав и обязательств, согласуемых в обычном международном договоре купли-продажи товаров. Это же касается прав и обязанностей сторон согласно договорам купли-продажи, которые в последующем будут заключаться в отношении конкретной компенсационной продукции.
Характерная особенность сделки встречной закупки в отличие от компенсационной закупки (промышленные компенсационные соглашения) заключается в отсутствие какой-либо взаимосвязи между продукцией, продаваемой в рамках первой сделки, и продукцией, поставляемой в соответствии с договором о встречной закупке.
Исходя из коммерческой практики встречной торговли, а также основных положений Руководства можно выделить основные проблемные области в такого рода соглашениях:
Структура договора В ходе проведения сторонами переговоров один из первых вопросов,
которые они должны решить, заключается в следующем: будут ли различные права и обязанности сторон зафиксированы в едином договоре или для этой цели будет составлено несколько договоров?
Ответ на этот вопрос будет зависеть от особенностей конкретной сделки. Включение всех прав и обязанностей сторон в один договор целесообразно в случае, когда во время согласования сделки встречной торговли:
стороны в состоянии представить точные спецификации встречной продукции;
в сделке не участвуют третьи стороны;
нет необходимости оформлять несколько контрактов, например, для целей финансирования.
При использовании нескольких контрактов обязательство по встречной закупке может быть включено либо в контракт на первоначальную продажу, либо в контракт на встречную закупку.
возможность экспорта обусловлена обязательством встречной закупки;
при подписании контракта часто не указываются конкретные товары, закупаемые по встречным обязательствам, а фиксируется только сумма и срок поставки Операции распространены;
в сделках с развивающимися странами (обязательство по встречной закупке сырьевых товаров);
при поставках промышленного оборудования, вооружений и военной техники.
Уведомление партнера о требовании встречной закупки Для обеих сторон необходимо заблаговременное, до начала перегово-
ров по существу договора продажи, уведомление о требовании встречной закупки, поскольку оно позволит первоначальному продавцу изучить, до того как стороны потратят время и деньги на переговоры, вопрос о том, пожелает ли он и окажется ли в состоянии взять на себя обязательство встречной закупки, предлагаемое первоначальным покупателем.
Четкое определение продукции (предмета встречной закупки) и гарантии наличия товара. Сторонам необходимо составить в договоре о встречной закупке (в приложении к нему) исчерпывающий перечень видов продукции, или они могут использовать более общие, но все же точные термины при ссылке на продукцию, произведенную и/или поставленную на рынок, например, самим продавцом или конкретно указанными коммерческими организациями в стране продавца и т. д. Каждой из сторон целесообразно указать на имеющийся риск в части наличия продукции, пользуясь двумя противоположными формулировками: либо продавец гарантирует наличие товаров в момент выполнения обязательства, либо, наоборот, он не дает такой гарантии. В обоих случаях в договоре о
встречной закупке должны оговариваться правовые последствия необеспечения в дальнейшем наличия товаров.
Оговорка о правовых последствиях несоответствия. Сторонам необходимо предусмотреть, будет ли несоответствие продукции иметь последствия для прав и обязательств сторон в договоре о встречной закупке, и, в случае утвердительного ответа, договориться об указанных последствиях. Стороны, могут рассмотреть вопрос о связи между договором куплипродажи и договором о встречной закупке, при которой несоответствие встречной продукции должно иметь последствия для прав и обязательств сторон согласно договору купли-продажи. Или же они могут рассмотреть вопрос о том, будет ли несоответствие встречной продукции иметь последствия для обязательств закупщика встречной продукции, предусмотренных в договоре о встречной закупке.
Необходимость ясного указания основы расчета стоимости обязательства по встречной закупке. Стоимость обязательств по встречной закупке может быть согласована в абсолютном денежном выражении или в процентах к общей цене на товары, проданные в соответствии с договором купли-продажи. При этом необходимо определить, будут ли цены в соответствующих следующих конкретных договорах выражаться в FOB или в CIF. Если расчеты в рамках конкретных договоров на закупку будут производиться не в валюте, в которой в договоре о встречной закупке определена совокупная стоимость обязательства о встречной закупке, то сторонам следует указать обменный курс, который должен применяться в конкретных договорах по отношению к обязательству о встречной закупке.
Проблема определения цен на встречную продукцию. Основной вопрос в отношении цен на встречную продукцию заключается в следующем: кто должен их устанавливать? Должны ли они устанавливаться фактическими продавцами и покупателями, участвующими в конкретных договорах, или их следует заранее определять сторонам в договоре о встречной закупке? Сторонам в договоре о встречной закупке следует обсудить этот вопрос и при необходимости включить соответствующие положения в свой договор.
Цессия договора о встречной закупке. Правовым последствием цессии является прекращение действия всех прав и обязанностей закупщика встречной продукции в отношении переуступленной части обязательства о встречной закупке и их переход к цессионарию. Если в соответствии с намерением сторон закупщик встречной продукции должен будет разделять с цессионарием ответственность за выполнение порученных обязательств, то сторонам необходимо включить в договор соответствующую оговорку.
При необходимости сторонам следует принять меры к тому, чтобы цессия была одобрена соответствующими органами и/или финансовыми учреждениями.
Стороны могут также договориться о том, что, если закупщик встречной продукции уступает цессионарию свои права и обязательства, вытекающие из договора, цессионарий должен уведомить об этом продавца встречной продукции, в договор могут быть включены положения о правовых последствиях невыполнения обязательства о таком уведомлении.
Сторонам следует предусмотреть в договоре о встречной закупке, что закупщик встречной продукции включает в свое соглашение с любым цессионарием оговорку, в соответствии с которой цессионарий обязуется выполнять положения договора о встречной закупке в отношении переуступленной части.
Стороны могут договориться также в отношении переуступленной части о том, что продавец встречной продукции будет, со своей стороны, связан обязательствами по отношению к соответствующему цессионарию.
Проблема исполнения обязательства по встречной закупке в случае цессии.
В случае цессии закупщик встречной продукции обычно не очень заинтересован в контроле за выполнением уступленной доли; его права и обязательства в отношении этой доли прекратятся.
Поэтому в соглашение о встречной закупке целесообразно включить договоренность, согласно которой закупщик встречной продукции вместе с цессионарием сохранят ответственность за выполнение обязательства закупщика встречной продукции. В этом случае закупщик встречной продукции должен потребовать от цессионария информировать его обо всех случаях обеспечения им оферт на сбыт и о контрактах на закупку, которые он заключает в рамках договора о встречной закупке. При соблюдении этого условия закупщик встречной продукции сможет следить за ходом развития дел и, когда это потребуется, принимать надлежащие меры по обеспечению своевременного выполнения обязательства по встречной закупке.
Согласование механизма заключения последующих конкретных договоров.
Обе стороны в договоре о встречной торговле заинтересованы в систематическом и контролируемом выполнении согласованных в нем обязательств по закупке, прежде всего по совокупной стоимости. Если в договоре о встречной закупке невозможно согласовать подробности последующих конкретных договоров, то стороны могут согласовать в договоре о встречной закупке по крайней мере механизм, в соответствии с которым будут заключаться последующие индивидуальные договоры, и сроки, которых следует придерживаться.
Например, можно договориться о том, что:
одна сторона будет отвечать за обеспечение предложений от продавцов в последующей сделке в отношении товаров, служащих предметом встречной закупки;
у обеих сторон будет обязанность – или, по меньшей мере, пра-
во – обеспечивать такие предложения.
Во втором случае стороны могут договориться о том, что обе стороны должны играть активную роль (прилагать совместные усилия) в обеспечении оферт на продажу продукции в качестве встречной закупки. Например, может быть достигнута договоренность о том, что каждая сторона несет ответственность за обеспечение представления оферт определенной стоимости, которая может быть одинаковой или неодинаковой для обеих сторон. Целесообразно оговорить, какие подробности должна содержать каждая оферта, на какой период она должна связывать оферента и какую минимальную стоимость должны иметь предлагаемые поставки.
Сроки заключения, платежей, регистрации. Сторонам целесообразно согласовать в договоре о встречной закупке сроки осуществления дальнейших действий. Например, они могут договориться о необходимости заключения последующих индивидуальных договоров на закупку на стоимость, равную той, которая указана в договоре о встречной закупке, в сроки, указанные в договоре.
Договор о встречной закупке должен указывать, как и по каким документам будет осуществляться оплата поставок согласно последующим конкретным договорам, должен ли закупщик встречной продукции или, в зависимости от конкретных обстоятельств, цессионарий обеспечивать представление каких-либо гарантий, например, аккредитива (аккредитивов), и каким требованиям должны отвечать гарантии, а также какая из сторон будет нести ответственность за расходы, связанные с выполнением договоренностей об осуществлении платежей.
Контроль за выполнением. Стороны должны достичь договоренности в соглашении о встречной закупке о том, каким образом будет осуществляться контроль за выполнением различных обязательств сторон.
Согласно Рекомендациям, решить эту проблему можно на основе довольно простого механизма, в соответствии с которым каждая сторона регистрирует те шаги, которые сделаны ею во исполнение соответствующих обязательств в рамках договора о встречной закупке. Таким образом, в этот регистр (называемый иногда «регистр-подтверждение») могут заноситься записи:
о каждом заключенном договоре на закупку;
каждой произведенной поставке;
каждом осуществленном платеже.
ДОГОВОР О ВЗАИМНОЙ ПОСТАВКЕ
продукции и товаров
1.Поставщик обязуется отгрузить в срок , а Покупатель принять и оплатить в установленном порядке, а также отгрузить Поставщику .
2.Настоящий договор является основным документом, определяющим права и обязанности сторон по договору.
3.Сумма договора ориентировочно устанавливается рублей. Минимальная норма отгрузки .
4.Основанием для заключения договора является принятие безлимитных заказов (если иное не предусмотрено действующим законодательством).
5.В целях своевременного формирования плана производства, его материального и транспортного обеспечения заказ на поставку продукции (товаров) должен быть представлен не позднее года, предшествующего поставке, в экземплярах. В исключительных случаях заказ может быть принят в планируемом к поставке году, но не позднее дней до начала периода поставки. При заключении долгосрочного договора на прямые длительные связи специфицированный заказ представляется ежегодно в те же сроки.
6.Количество, ассортимент, технические характеристики и сроки поставки определяются при согласовании принимаемого к исполнению заказа.
7.Количество подлежащей поставке продукции (товара) должно быть не менее минимальных норм отгрузки, утвержденных в установленном порядке.
8.В случае принятия к исполнению заказа с объемом поставки менее минимальной нормы отгрузки или в соответствии с минимальной, но менее вагонной, или при наличии в заказе разных размеров, производство которых осуществляется не ежемесячно, допускается отгрузка продукции (товара) в сборных вагонах в адрес Покупателя или другого предприятия, находящегося в том же населенном пункте.
9.Количество недопоставленной в планируемом периоде продукции (товаров) переносится на следующий за отчетным месяц. При восполнении недопоставки до числа следующего месяца штрафные санкции Покупателем не применяются.
10.В связи с наличием вагонов разной грузоподъемности и применением различных средств пакетирования допускаются мелкие недогрузы и перегрузы по отдельным позициям заказа, но не более % от нормы отгрузки. Мелкие недогрузы не учитываются как недопоставка и на них не начисляются штрафные санкции.
11.Поставщик и Покупатель по соглашению сторон могут изменять ассортимент и сроки поставки.
12.При досрочной отгрузке продукции (товара) по просьбе Покупателя, а также при принятии к исполнению дополнительного или специального заказа Покупатель производит доплату – к стоимости отгруженной продукции (товара).
13.Качество поставляемой продукции (товара) удостоверяется , направляемым вместе со счетом на оплату отгруженной продукции.
14.При обнаружении несоответствия качества продукции (товара) Покупатель обязан вызвать представителя Поставщика для участия в продолжении приемки и составления двухстороннего акта. За поставленную продукцию (товары), не соответствующие по качеству стандартам, техническим условиям или условиям договора, а также некомплектную продукцию (товары), Поставщик уплачивает Покупателю штраф в размере % стоимости продукции (товаров) ненадлежащего качества или некомплектных. Вызов представителя для составления акта о недостаче продукции (товара) обязателен.
15.Поставляемая продукция (товары) оплачивается по согласованной цене.
16.Расчеты за поставляемую продукцию (товары) производятся Сторонами .
17.За неосновательный отказ от акцепта платежного требования (полностью или частично) Покупатель уплачивает Поставщику штраф в размере % суммы, от уплаты которой он отказался. При несвоевременной оплате поставленной продукции (товаров) Покупатель уплачивает Поставщику пеню в размере % суммы просроченного платежа за каждый день просрочки.
18.За просрочку возврата тары Покупатель несет ответственность в виде . При отгрузке продукции (товаров) в адрес снабженческих организаций штраф за задержку возврата тары предъявляется Покупателю; при этом в случае переотправки продукции (товара) возврат тары может производиться ее получателями, но обязательно со ссылкой на номер сертификата, направленного Поставщиком Покупателю.
19.Покупатель отгружает Поставщику в -дневный срок с момента получения продукции Поставка осуществляется согласно спецификации, прилагаемой к договору. В случае неотгрузки Покупателем Поставщику продукции (товара) в -дневный срок он обязан уплатить Поставщику неустойку в размере % не поставленных в срок изделий.
20.Взаимоотношения и ответственность сторон, не предусмотренные настоящим договором, регулируются в соответствии действующим законодательством.
21.Срок действия договора устанавливается с г. по г.

