Торги без торга и как в торгах участвуют индивидуальные подрядчики

Существуют несколько способов поиска тендеров: вручную перебирая электронные торговые площадки (ЭТП) или с помощью поисковых систем — бесплатных и платных.

Мы выяснили, где и как искать тендеры — чтобы находить больше, а времени тратить меньше. Для примера взяли «горячую» тему — строительство автомобильных дорог.

Запросы настраивали так:

от 1 часа

Для поиска вручную выбрали 8 площадок, на которых проводятся все виды закупок: государственные, корпоративные и коммерческие.

Поочередно зашли на каждую ЭТП и составили поисковые запросы. В целом это заняло около 15-20 минут.

Учитывайте, что фильтры и возможности поиска на каждой площадке отличаются. На первый раз может понадобиться чуть больше времени, чтобы разобраться в особенностях разных ЭТП.

В сумме нашлось 53 тендера.

Внимательно изучили найденные торги на каждой ЭТП, обнаружили много лишних (посмотреть). Решили настроить слова-исключения, но не нашли такого параметра ни на одной площадке. Пришлось вручную перебирать тендеры. Те, что нам подходят, сразу же переносили в excel-таблицу, чтобы не потерять. На это ушел минимум час.

Итог — потратили больше часа и нашли 29 закупок.

Найдите тендеры по своему запросу в один клик

Главный бесплатный поисковик в сфере закупок — Единая информационная система (ЕИС, zakupki.gov.ru). Мы включили ЕИС в наш эксперимент, но ограничиваться ей не стали и опробовали еще несколько бесплатных систем.

ЕИС

Для тех, кто не в теме: ЕИС — это федеральный ресурс, в котором хранится информация о корпоративных тендерах (223-ФЗ) и государственных закупках (44-ФЗ) с федеральных площадок.

Мы составили в ЕИС поисковый запрос и получили подборку из 18 тендеров.

Пробежались по найденным тендерам. Из них 5 не подошли: тендер на оказание услуг по вывозу отходов, 2 тендера на выполнение научно-исследовательских работ и 2 на разработку проектно-изыскательских работ. Чтобы убрать лишние закупки из списка, задали слова-исключения (посмотреть). В целом на поиск в ЕИС потратили минут 5-10.

Осталось 14 тендеров — примерно в два раза меньше, чем при ручном поиске по ЭТП.

Почему так? Заказчики не публикуют в ЕИС информацию о коммерческих закупках, поэтому система не показывает их. Например, в ЕИС мы не нашли тендер на строительство дороги на ЭТП ТЭК-Торг.

Другие бесплатные системы

по 5-10 минут

Расширить список «подопытных» систем нам помог Яндекс. Мы не будем указывать название рассмотренных систем, но вы легко сможете найти их по запросу «бесплатный поиск тендеров на всех площадках без регистрации». Мы взяли первые пять систем и обозначили их буквами латинского алфавита.

Поочередно составили запросы в каждой. Оказалось, что две системы «бесплатно, без регистрации и смс» ищут только по ключевым словам. Другие дают незарегистрированным пользователям играться со всеми поисковыми фильтрами, однако при этом мы не смогли:

Ну, мы негордые — зарегистрировались. Получили демо-версии систем. Составили, наконец, запросы. Результаты поиска тендеров свели в таблицу.

Сильнее всех разошлась система E — нашла 2,5 тысячи актуальных тендеров по строительству автодорог в Москве и МО. Правда, в эту же подборку включила тендеры на ремонт железных дорог, поставку бензина, строительство газопровода и много чего еще. Убрать все лишнее не помогли даже заданные в запросе слова-исключения, а перебрать вручную такое количество тендеров невозможно.

Результат «бесплатной» системы E.

Через неделю тестовый доступ к системам закончился, и они стали платными. Так у нас осталась только одна бесплатная ЕИС и несколько условно бесплатных систем.

Из платных систем рассмотрели СБИС «Поиск торгов и закупок».

Составили поисковый запрос, получили подборку 105 тендеров.

С помощью слов-исключений отфильтровали лишнее — например, тендеры на проведение проектно-изыскательских работ и научно-исследовательскую работу.

Итоговый результат СБИС — 85 тендеров за 5-10 минут.

Для наглядности сведем результаты поиска в общей таблице.

Систему E мы решили не рассматривать, так как хотели сопоставить только «чистые» подборки — без лишних тендеров.

Сравниваем и подводим итоги. Поиск торгов на ЭТП — самый трудоемкий, затратный по времени и в результате дает мало подходящих вариантов. Лучше автоматизировать процесс с помощью специальных систем.

Одна из таких систем — ЕИС. Поиск закупок в ЕИС бесплатный и займет гораздо меньше времени, чем ручной перебор площадок. Минус — пользуясь ЕИС, упустите львиную долю малых закупок и все коммерческие тендеры.

Еще одна система — СБИС Поиск торгов и закупок. По результату СБИС в 2 раза превзошел условно бесплатные системы, в 3 раза — поиск вручную на ЭТП и в 6 раз — поиск в ЕИС. При этом на получение подборки мы потратили несколько минут.

СБИС, почему так много?

Проверьте СБИС сами — и получите бесплатный доступ к системе на 2 дня.

Тендеры со всех площадок в одной программе

Ошибочно предполагать, что участие в тендерах — привилегия крупных компаний. Индивидуальные предприниматели могут стать участниками тендеров и госзакупок (часть 4 ст. 3 44-ФЗ). О том, что для этого нужно, какие у ИП преимущества и риски — в этой статье.

В каких тендерах участвовать

Сбор документов и подача заявки

ИП может принимать участие почти во всех закупках. Исключений только два:

Однако имейте в виду, что участников госзакупок отбирают строже. Не допустить к участию могут из-за:

Теперь можно переходить к поиску тендера.

Заказчики публикуют тендеры на электронных торговых площадках (ЭТП). Всего площадок более 200, среди них:

Как упростить поиск тендера

Чтобы не искать тендеры поочередно на каждой площадке, используйте сервис, который собирает информацию о закупках сразу со всех ЭТП в одном месте — СБИС Поиск торгов и закупок.

Сервис непрерывно обновляет информацию о торгах по вашим запросам, пока вы занимаетесь своими делами. Как только появятся новые предложения или изменятся сроки в текущих закупках, система пришлет уведомление на электронную почту, по СМС или в мобильном приложении. Так вы успеете принять участие даже в тех закупках, где срок подачи заявок всего пара часов.

Умный фильтр позволяет искать интересные торги по регионам, категориям товаров и услуг, ключевым словам и исключениям, отбирает торги с предоплатой, обеспечением или без. С БИС найдет закупки, даже если их условия указаны в приложенном документе.

Поиск тендеров и закупок по всем площадкам России

Индивидуальному предпринимателю нужно особенно тщательно выбирать тендер. Если вы не выполните условия контракта и получите штраф — отвечать придется личным имуществом (абзац 1 статьи 24 ГК РФ), а если попадете в реестр недобросовестных поставщиков — не сможете участвовать в закупках следующие два года (часть 5 ст. 5 223-ФЗ).

Петр выиграл тендер у госзаказчика, но не смог вывести сумму обеспечения контракта из оборота компании, а оформить банковскую гарантию он не успел. Ф АС расценила это как отказ от подписания контракта и занесла Петра в РНП. Теперь придется доказывать свою добросовестность в суде, либо забыть об участии в закупках на пару лет.

Ирина выиграла тендер на 2 536 000 рублей, но не поставила весь ассортимент товара, указанный в контракте. В итоге она получила штраф 253 600 рублей. На счете компании этой суммы не было, и штраф списали с ее личного счета.

Выбирая тендер, оцените:

Сумма обеспечения тендера

Обеспечивать тендер нужно деньгами или банковской гарантией.

Для того чтобы обеспечить тендер деньгами, переведите сумму на спецсчет (для обеспечения заявки) или на счет заказчика (для обеспечения исполнения контракта), там она заморозится до определенного момента.

Для обеспечения банковской гарантией — подайте документы на ее получение заранее.

Надежность заказчика

Федеральные площадки строго проверяют организаторов закупок, поэтому на них почти невозможно встретить ненадежных заказчиков. Однако если вы выбираете коммерческую площадку, следует проанализировать компанию-организатора.

Что может указывать на ненадежность заказчика:

Информацию о заказчике можно получить, обратившись в ФНС, Росстат, Арбитражный суд, Центральный банк. В СБИС Поиск торгов и закупок уже собрана вся информация об организациях. Сервис получает данные из официальных открытых источников и заносит в карточку компании. Получить полное представление о заказчике и его поставщиках — дело одного клика.

Сервис проанализирует данные о торгах за последние несколько лет и расскажет, с кем взаимодействовал организатор закупки и как ведут себя возможные конкуренты. Используйте эти данные для выбора тендера. Например, если в закупках интересного вам заказчика всегда мало участников, а победитель один и тот же — вероятно, закупки организуются специально для него. От участия в таком тендере лучше отказаться, так как выиграть нет шансов.

Требования заказчика

Требования закреплены в тендерной документации — читайте ее внимательно. Что бывает, когда заказчик недостаточно изучил документы к закупке:

Иван принял участие в закупке, перевел обеспечение, потратил время. Но не выиграл тендер, потому что в условиях закупки указывались узкие требования, явно «заточенные» под определенного поставщика. Если бы Иван внимательнее читал требования, он понял бы, что закупка неконкурентная и проводится для одного поставщика, и не стал бы тратить на нее время.

Общие требования к поставщику

Прописываются заказчиком к любой закупке:

Заказчик может указывать в описании закупки товарный знак, но обязательно должен добавить «или эквивалент». Это значит, если вы поставите товар под другим знаком за меньшую стоимость, но подходящий по характеристикам, — вы выполните условия закупки.

Поставляемый товар должен быть новым, без замены составных частей.

Дополнительные требования к поставщику

Ставятся заказчиком в закупках на большие объемы, с высокой начальной ценой контракта (НМЦК):

Если исполнитель поставит товары или услуги, не соответствующие требованиям заказчика (например, поставит товар худшего качества и в неполном ассортименте), ему назначат штраф. Штрафы высчитываются от цены контракта (ЦК):

Сроки

Заказчик устанавливает в контракте срок исполнения контракта. Рассчитайте, сможете ли вы исполнить контракт вовремя. В противном случае будут начислены пени.

Пени рассчитываются по формуле:Цена контракта * 1/300 * ставка ЦБ * количество календарных дней просрочки.

Мария не оценила свои возможности по срокам и задержала поставку товаров на три недели по контракту стоимостью 60 000. В итоге ей пришлось платить пени — 189 рублей.60 000 * 1/300 * 4,5% * 21 = 189

Чем выше цена контракта, тем выше будут пени за просрочку.

С 2020 года по соглашению сторон можно изменить сроки и цену контракта. Ф АС не будет наказывать поставщика за нарушения, если в его работу вмешалась пандемия.

Технические моменты, которые нужно уладить перед участием в любых закупках: получить электронную подпись и аккредитоваться на выбранной площадке.

Получить ЭЦП

Для участия в электронных торгах понадобится квалифицированная электронная подпись. Она нужна для регистрации на ЭТП, подписи документов, которыми обмениваются заказчик и исполнитель.

Получить КЭП можно только в аккредитованном удостоверяющем центре, например, в офисе УЦ компании «Тензор».

В Тензоре можно заказать электронную подпись для участия в закупках на всех основных площадках. Полный список площадок можно посмотреть здесь.

Пройти аккредитацию на ЭТП

Аккредитация — это регистрация компании на ЭТП. После нее компания вносится в реестр участников и получает доступ к торгам на площадке.

ИП для аккредитации на ЭТП нужно предоставить:

Аккредитация на площадке может занимать до пяти рабочих дней. В случае отказа оператор ЭТП пришлет вам уведомление, в котором укажет причины. Можно исправить ошибки и подать заявление на аккредитацию повторно. Если аккредитация прошла успешно, оператор сообщит об этом и пришлет реквизиты спецсчета для перевода средств на обеспечение заявок.

Перед тем, как подавать заявку, нужно собрать следующие документы:

Если форма тендера — электронный аукцион, то заявку нужно подать в двух частях:

В первой части заявки участник дает свое согласие с требованиями заказчика, указывает товарный знак и характеристики товара, услуги или работы.

Во второй части заявки участник указывает название организации, юридический адрес, контрактные данные и ФИО лица, ответственного за закупку и прикладывает документы.

Вторая часть заявки рассматривается позже, чтобы заказчик остался беспристрастным в выборе предложений.

Заказчик может потребовать приложить к заявке дополнительные документы — это он укажет в тендерной документации.

Тендеры со всех торговых площадок в одной программе

Всё проще, чем кажется

Купить имущество на торгах с нами так же просто как и купить товар в интернет магазине

Выберите интересный лот

Участвуйте на автопилоте

Всё, что нужно – выбрать лот для покупки.
Остальное мы сделаем за вас.

На TBankrot самая полная база торгов — торги по банкротству, арестованноеи мунициальное имущество.

Получайте торги раньше остальных

Сразу – как только они опубликуются. Просто настройте 1 раз мониторинг.

Находите больше лотов

Мы находим даже лоты без описаний и публикаций на ЭТП.

Поиск по регионам

Ищите только в нужных вам регионах или по всей России

Поиск в экспертном режиме

Уточняйте ваш поисковый запрос по расширенному количеству параметров

В чем преимущества

Купить имущество на торгах с нами так же просто, как и купить товар в интернет магазине

Выберите лот и участуйте в торгах уже сегодня

Без затрат на ЭЦП

Не надо покупать дорогую ЭЦП. Достаточно оплатить участие за выбранный лот

Всю работу и рутину мы берем на себя

Без скрытых комиссий

Никаких комиссий, постоянная стоимость за все 3000 ₽

Без сложных программ

Покупайте через личный кабинет без установки и изучения программ

Гарантии и безопасность

Мы контролируем оплату и возврат задатка, а также гарантируем допуск в торги

Участвуйте на торгах по банкротству c TBankrot

TBankrot — ваш надежный помощник в торгах по банкротству

успешной деятельности на рынке

100% допущенных заявок

Введите адрес электронной почты для востановления пароля

Нет, ЭЦП и аккредитация не нужны. Исключение ТендерСтандарт

Да. В стоимость услуг входит формирование пакета документов и подача заявки.
Если вы выиграли в торгах – это только ваша заслуга, так как именно вы предложили стоимость за
имущество. Вторых комиссий в случае выигрыша нет!

Рекомендуемые сроки оплаты задатка – за 3 рабочих дня до окончания приема
заявок.
Важно! Задаток оплачивает участник торгов (то лицо на которого заполнена карточка участника).
Задатки от 3х лиц не принимаются.
Информацию о задатке проверяет менеджер, работающий с пользователем. Менеджер отправляет электронную
почту участнику сумму, реквизиты и назначение платежа.
Задатки возвращаются всем участникам, кроме победителя торгов в течении 5 дней после выставления
протоколов. Если в течении 5 дней денежные средства не вернулись, вам поможет ваш менеджер. Для
этого необходимо связаться с ним и попросить о помощи.

В случае победы договор будет заключен на участника (то лицо на которого
заполнена карточка участника на сайте). В каждой из заявок менеджер указывает контактные данные
участника, для обратной связи от Организатора торгов.
Важно: В случае выигрыша Организатор торгов в течении 5 дней обязан предложить заключить ДКП. Если
на 5й день предложение не поступило, необходимо связаться с Организатором торгов самостоятельно,
либо попросить связаться менеджера.

Стоимость за лот предлагает участник торгов основываясь на анализ имущества на
ТБанкрот, на личный опыт, на данные полученные от Организатора торгов, на данные полученные во время
осмотра.

Выиграет тот, кто больше предложит стоимость за лот. Информация о участниках и
предлагаемой цене за лот остается конфиденциальной.

Участвовать в торгах проще, чем кажется

Купить имущество на торгах с нами так же просто как и купить товар в
интернет магазине

Напротив выбранного лота нажмите купить лот
и оплатите участие в торгах.

Выберите лот и участвуйте в торгах уже сегодня

Не надо покупать дорогую ЭЦП. Достаточно оплатить участие за выбранный
лот

Мы контролируем оплату и возврат задатка, а также гарантируем допуск в
торги

Купите свой выгодный лот уже сегодня

Выберите тариф чтобы начать поиск лотов

Возможность участия без ЭЦП

от 1 050 ₽/мес.

от 2 150 ₽/мес.

Организуйте работу тендерного отдела

СБИС организует процесс от планирования закупки до заключения договора. Отмечайте интересные торги, назначайте ответственных, распределяйте задачи по сотрудникам и контролируйте сроки.

Обсуждайте тендеры с коллегами, устраивайте видеосовещания, прикладывайте документы и согласуйте заявку, общайтесь с заказчиком. С БИС сохранит всю историю по закупке.

Получайте расчётные документы со всех популярных площадок в электронном виде в одном месте в СБИС.

Покупайте автомобили, оборудование, здания и другое имущество со скидкой до 90% от реальной стоимости.

Все лоты разложены по категориям и регионам, а значит вы быстро найдете интересное вам имущество поблизости.

По каждому лоту система покажет описание, фото, данные об оценке имущества, подробное досье на должника и управляющего, который организует торг.

Менеджеры каждый раз вручную вносят данные по торгу в вашу информационную систему: номер закупки, описание, сумму, начальную цену, грузят документы. Плюс — надо поддерживать их актуальность. Эта рутина съедает время и плодит ошибки.

API выгрузит из СБИС отобранные торги в вашу CRM. Сотрудники получат все тендеры в одном месте в виде лидов. Списки потенциальных клиентов с контактами, реквизитами и документами. Останется только решить — участвовать или нет.

Искать легко. Побеждать реально

Постоянно мониторя государственные и коммерческие торговые площадки, СБИС имеет полную и актуальную информацию о закупках.

Задайте регионы, категории товаров и услуг, суммы, ключевые слова и исключения — поисковая система тендеров СБИС мгновенно найдет то, что вам требуется, просматривая даже сканы приложенной документации.

Имея данные обо всех тендерах за последние несколько лет, СБИС подсказывает возможных участников, их ценовое предложение и определяет наиболее вероятного победителя.

Персональная рассылка тендеров моментально сообщит вам о появлении новых подходящих закупок по e-mail, sms и в мобильном приложении.

Качественный поиск тендеров

Умный фильтр найдет тендеры, которые максимально соответствуют вашему запросу и отсечет неподходящие по смыслу. При этом порядок слов и окончания не важны.

Выигрывайте торги до публикации

СБИС знает все планы заказчиков и покажет торги еще до публикации на площадках. Контактируйте с заказчиком заранее и обсуждайте подробности. Отметьте план интересным, и СБИС сообщит о публикации закупки.

Контракты с предоплатой и без обеспечения

В СБИС не надо писать в запросе «аванс» и «предоплата», достаточно поставить фильтр и указать минимальный размер аванса. Кроме того, СБИС найдет тендеры с подходящей вам суммой обеспечения или без него.

Сведения о ваших конкурентах и заказчиках

СБИС покажет в каких торгах участвуют конкуренты, надежность заказчика и субподрядчика, даст подробное досье на них