Платформа обмена

Яндекс. Маркет

Сервис от “Яндекса” — не маркетплейс в стандартном понимании. Площадка оказывает информационные услуги — это своеобразный каталог сайтов интернет-магазинов. Но обойти его стороной мы не могли, поскольку “Яндекс.Маркет” — мощнейший инструмент продаж на территории РФ.

Как попасть в “Яндекс.Маркет”? Об этом мы написали большую статью. Если вкратце, для работы понадобится аккаунт на любом сервисе “Яндекса”. После ввода данных заявление отправляется на проверку службой модерации.

Комиссия берется за каждый переход с площадки на ваш сайт. Стоимость клика может рассчитываться по аукционной стоимости, а может назначаться самим продавцом. Цифра зависит от региона размещения, конкурентности ниши и других факторов.

Lamoda

Ритейлер и маркетплейс в одном. Приоритетное направление — одежда и обувь. Компания предметно специализируется на работе с партнерами, отсюда выгоды от сотрудничества и множество инструментов:

• услуги фулфилмента;
• персональный менеджер;
• работа совместно с известными брендами;
• отчетность и аналитика по ключевым показателям;
• возможность пользоваться колл-центром компании.

За статус приходится платить соблюдением высоких стандартов качества, с кем попало “Ламода” работать не станет. Все заявки проходят жесткий отбор службой модерации, проверка занимает около 7 дней. Да и комиссия одна из самых высоких на рынке — от 30 до 70 процентов.

Маркетплейсы – двигатели интернет-торговли

Маркетплейсы — это быстрорастущие каналы продаж, которые будут развиваться и в последующие годы. Обязательно стоит обратить внимание на организацию бизнеса на торговых площадках, так как они имеют огромное количество преимуществ и позволяют развивать онлайн-продажи с минимальным вложением ресурсов.

Для успешного «захода» на маркетплейсы нужно внимательно и досконально изучить основные площадки, стоимость услуг и их требования, чтобы избежать огромного количества ошибок, которые могут негативно сказаться на бизнесе.

И еще кое-что.

Наша команда действительно старается публиковать самые интересные и актуальные материалы , которые помогут вам быть в курсе текущих трендов и новостей в сфере eCommerce. Мы всегда рады новым читателям и с радостью продолжим делиться своими наблюдениями и наработками. Если статья была полезна, то мы будем благодарны, если вы поддержите наш канал подпиской и комментарием:)

Wildberries

Если ваше направление — одежда и обувь, добро пожаловать на Wildberries. Нет, площадка занимается продажей и других категорий товаров, но приоритетное направление — именно одежда.

Wildberries регулярно занимает верхние строчки различных рейтингов маркетплейсов, и этому есть причины:

• на сайте представлена продукция 28 тысяч брендов;
• в день оформляется более 750 тысяч заказов;
• дневная аудитория — свыше 6 миллионов посетителей;
• что очень важно: на территории РФ и за рубежом работают более 6 тысяч пунктов выдачи заказов.

Площадка предоставляет доступ ко множеству собственных сервисов. Здесь и безопасная оплата, доставка, фулфилмент, инструменты аналитики продаж, продвижение бренда. Есть удобное мобильное приложение, позволяющее управлять бизнесом из любой точки мира. Но есть и жирный недостаток: комиссия сервиса составляет 19 процентов с каждой сделки.

Ebay

Ebay — это не обычный маркетплейс в традиционном понимании этого слова. Сервис создан для товарообмена между покупателями и продавцами с любым статусом. Свой товар вполне может выставить на продажу как пенсионерка из Франции, так и интернет-магазин из Китая. Отсюда вытекает первый плюс площадки: она не завязана на налогах, бюрократии, организационно-правовых формах и других подобных моментах.

Для простоты понимания: Ebay — это скорее Avito, нежели “Яндекс.Маркет” или Aliexpress. Начать работу вы сможете только как частник и, если все пойдет хорошо, со временем откроете бизнес-аккаунт. Это платно, от 4,99 до 2 999,95 долларов США.

Комиссии с продаж следующие:

• стоимость 1 объявления не превышает 50 центов. Первые 50 товаров можно разместить на платформе безвозмездно;
• размещение товаров в некоторых категориях платное. Например, если вы продаете лекарства онлайн, сбор составит порядка 20 долларов;
• общий сбор. Берется от окончательной стоимости сделки и составляет в среднем 10 процентов.

AliExpress Россия

Через AliExpress можно продавать товары в России, Турции, Китае и странах Европы. Аудитория в РФ составляет примерно 27 млн пользователей, оборот — более 228 млрд рублей. Каждый день на площадке совершают более 48 тысяч заказов. Средний чек — 2210 рублей. Такие показатели позволили AliExpress занять 7 позицию в рейтинге Data Insight.

Среди особенностей маркетплейса:

Всего на AliExpress Россия представлено более 30 категорий:

• одежда;
• обувь;
• автотовары;
• спорт и другие.

Но приоритетной категорией является электроника и бытовая техника. Эта продукция заказывается чаще всего, а конкуренция постоянно растет.

CDEK. Маркет

Еще один перспективный российский маркетплейс. Развернутая служба международной доставки взялась за электронную коммерцию, что очень логично. Сотрудничая с этой площадкой, вы не будете иметь проблем с доставкой товара: способов и форматов здесь множество, не говоря уже о географии.

“CDEK Маркет” в цифрах:

• свыше миллиона товарных позиций;
• более 10 тысяч зарегистрированных продавцов;
• неплохой трафик — около 4,5 тысяч посещений в сутки.

Вишенка на торте — минимальные комиссии с продаж. С каждой сделки нужно платить 4 процента плюс 25 рублей. Первые 3 месяца условно бесплатны, сбор берется только с каждой транзакции, его размер — 4%.

От каких критериев отталкиваться, выбирая маркетплейс для ведения продаж

При выборе торговой платформы учитывается направление ее деятельности, например, «Леруа Мерлен» специализируется на материалах для ремонта и обустройства дома, Lamoda – на модной продукции (обувь, одежда, аксессуары). Доступны универсальные площадки, такие как «Вайлдберриз», Яндекс.Маркет, Ozon и схожие. Дополнительно рассматриваются следующие особенности:

• ставки комиссии, взимаемой с каждой продажи. Разница может составлять 2-4%, некоторые торговые платформы устанавливают комплексные комиссии, куда включены логистика, call-центр, фотосъемка и другие услуги (так работают Lamoda и KazanExpress);
• схемы сотрудничества. Для продавцов, реализующих оборачиваемые товары и не желающих заниматься логистикой, идеально подходит модель FBO. Если происходит тестирование спроса или в ассортименте представлены продукты с низкой, средней динамикой продаж, то лучше выбрать FBS. DBS предназначена для селлеров, имеющих собственную службу доставки или время на решение логистических вопросов. Если речь идет о скоропортящихся товарах или позициях, нуждающихся в быстрой транспортировке, то нужен маркетплейс с экспресс-доставкой;

Анализируются дополнительные платежи, такие как эквайринг, частота проведения акций и других инициатив, в ходе которых придется снижать цены, внутренние маркетинговые инструменты и уровень конкуренции. Важны скорость вывода заработанных средств и потребность в электронном документообороте, срок возврата товаров для покупателей.

Какие товары хорошо продаются на торговых платформах: исследование Data Insight

Kazan Express

Kazan Express — один из самых быстрорастущих маркетплейсов России. Это доказывает статистика площадки: за 2021 год аудитория выросла на 1160% до 3 млн пользователей. Количество ежедневных заказов — более 100 тысяч. Географический охват площадки — 115 городов РФ, однако лучше всего продажи идут в Казани, Самаре и Уфе.

По аналогии с AliExpress на маркетплейсе представлены наиболее выгодные китайские и российские товары с бесплатной доставкой. Самыми популярными категориями являются защитные стекла, товары для красоты, канцелярские принадлежности и аксессуары для электроники.

СберМегаМаркет

СберМегаМаркет — это набирающий популярность маркетплейс, занимающий 21 строчку в рейтинге Data Insight. Ежедневно на нем совершают более 22 тысяч заказов. Ежемесячный приток уникальных посетителей — свыше 7 миллионов. Средний чек составляет 2 360 рублей. Всего в СберМегаМаркете доступно 20 групп:

Комиссия с продаж зависит от 2 факторов: категории и схемы работы. Минимальная ставка — 2% для электроники, товаров для строительства и ремонта.

Ozon

Старейший российский маркетплейс. Оборот компании за первое полугодие предыдущего года составил более 30 миллиардов рублей. Так же как и в предыдущем случае, на “Озоне” можно продвигать и продавать абсолютно все: от книг и канцтоваров до медицинской техники. Форматов работы 2: доставка с собственного склада или фулфилмент от самого сервиса. Второе, разумеется, дороже. Да и вообще “Озон” не отличается низкими комиссиями с продаж и подходит не всем. В зависимости от особенностей тарифа, сборы площадки составляют от 5 до 40 процентов.Регистрация занимает не больше 1 дня. Сервис работает со следующими категориями предпринимателей:

• индивидуальные предприниматели;
• юридические лица;
• самозанятые;
• физические лица.

Robo. Market

Еще один российский маркетплейс от создателей “Робокассы”. К слову, работать на площадке могут только клиенты последней. Подключиться к сервису можно прямо из личного кабинета “Робокассы” в разделе “Дополнительные настройки”.

Посещаемость площадки — около 60 тысяч человек в сутки. Маркетплейс работает только с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями. Комиссия с продаж не берется.

На “Робомаркете” можно продавать продукцию следующих категорий:

• электроника;
• товары для дома;
• подарки;
• книги и канцтовары;
• товары для дома, дачи и сада.

Склады сервис не предоставляет, доставка — тоже ваша забота. Это логичная плата за отсутствие комиссионных сборов.

Яндекс.Маркет — это еще одна площадка, на которую стоит обратить внимание в 2022 году. В рейтинге ТОП-100 от Data Insight маркетплейс занимает 6 место по онлайн-продажам. При этом рост составляет 180%, что больше, чем у любой площадки в ТОП-10. Число покупателей Яндекс.Маркета уверенно растет. За 2021 год около 8,4 млн покупателей заказали как минимум один товар. Средний чек составил 4110 рублей.

Лучше всего маркетплейс подойдет владельцам интернет-магазинов бытовой техники, товаров для строительства и ремонта. Всего на Яндекс.Маркете доступно 23 категории:

Эффективность выхода на Яндекс.Маркет доказывает кейс по продвижению интернет-магазина лекарственных трав. При качественном сырье и грамотно выстроенной логистике объем продаж оставлял желать лучшего. Поэтому при размещении на маркетплейсе главной задачей было снижение стоимости клика. На старте продвижения магазин находился в топ-10 органической выдачи, а цена заявки была слишком высокой.

Amazon

Американский маркетплейс, один из крупнейших в мире. Регистрация, создание аккаунта и продвижение здесь весьма сложные, но оно стоит того. Согласно “Википедии”, Amazon — американская транснациональная компания, занимающаяся e-commerce, облачными технологиями и вычислениями. Для нас, разумеется, интересен первый пункт. Итак, немного о том, что такое Amazon в цифрах:

• доля платформы на рынке электронной коммерции в США — без малого 50 процентов (данные за 2018 год);
• количество ежемесячных посещений площадки — 1,6 миллиарда пользователей;
• число активных клиентов по всему миру — 300 миллионов;
• годовой оборот — 136 миллиардов долларов США (данные за 2016 год).

Среди минусов — отсутствие русскоязычной версии сайта, высокие требования к продавцам, высокая конкуренция. Зато через площадку можно продавать по всему миру. И еще: на “Амазоне” могут работать и физические лица, и компании. Нужно только выбрать подходящий аккаунт. От него же зависит и комиссия с продаж. Частники платят 15 процентов сделки, а стоимость бизнес-аккаунта составляет от 39,99 долларов в месяц.

Ламода — это маркетплейс для интернет-магазинов одежды, обуви и лайфстайл-продукции. В рейтинге Data Insight площадка лидирует в своей категории, занимая 8 место в общем списке. Для владельцев интернет-магазинов доступны удобные системы аналитики и отчетов. Помимо классического фулфилмента есть и другие уникальные услуги, например, участие в непрямых закупках.

Требования к товару и уровню обслуживания на Ламоде довольно высокие, как технические, так и эстетические. Поэтому без поддержки выйти на этот маркетплейс — задача не из легких. Комиссия — от 35 до 70% в зависимости от уровня партнерства. Средний чек при этом тоже довольно высок — около 5000 рублей при ежемесячной аудитории в 16 млн человек.

Юлмарт

Один из старейших электронных дискаунтеров, работающих в формате маркетплейса. Главные направления — электроника и бытовая техника, а также компьютеры и комплектующие. Несмотря на то, что компания пережила трудные времена, она сохранила хорошую репутацию, что позволяет выбрать ее в качестве партнера. Среднесуточная посещаемость сайта — свыше 500 тысяч человек, что само по себе неплохо.

Работать с “Юлмартом” можно в трех вариантах:

• ритейл;
• маркетплейс;
• фулфилмент.

Комиссия продавца рассчитывается исходя из тарифного плана. В среднем она составляет 5-18 процентов.

Оформление карточки товара на маркетплейсах

Качество оформления карточки товара — один из самых факторов, влияющих на продвижение продукта на маркетплейсах. Для увеличения конверсии и количества продаж необходимо постоянно оптимизировать карточку: тестировать фото, редактировать описание товаров, работать со спецификациями. Важно помнить, что если карточка товара будет находиться в топе поиска, то на нее будут часто заглядывать и покупать товары, что впоследствии еще больше будет продвигать ваш товар вверх.

Самое важное — она должна быть релевантной поисковому запросу пользователя. Для этого стоит проработать семантическое ядро и добавить в нее релевантные ключевые слова. Нужно также внести всю возможную информацию о товаре. Не стоит останавливаться на одних характеристиках – предложите покупателю различные способы использования вашего продукта, опишите его максимально подробно, но не забывайте, что описание также должно быть лаконичным и понятным пользователю.

Уникальные, качественные фото также продвинут карточку товара выше. Помимо изображений можно также прикрепить видеоролик, что, несомненно, привлечет пользователей, так как они смогут рассмотреть товар с разных сторон.

Плюсы и минусы работы на маркетплейсах

Давайте рассмотрим ключевые преимущества и недостатки работы на маркетплейсах для лучшего понимания данной сферы.

Начиная сотрудничество с маркетплейсами, продавец сразу же выходит на большую аудиторию площадки, которая начнет рассматривать его предложение. Это позволяет сэкономить огромное количество ресурсов на продвижение и развитие сайта.

Маркетплейсы обеспечивают постоянный приток аудитории, которая уже готова приобрести ваш товар. Вам не придется тратить ресурсы на рекламу и закрытие возражений покупателей, ваша задача состоит только в предоставлении качественных фотографий товара и его подробного описания.

В связи с тем, что маркетплейс — это официальная площадка, которая гарантирует быструю и безопасную доставку товара, люди не боятся совершать покупки. При развитии собственного интернет-магазина придется потратить огромное количество времени и сил, чтобы аудитория была готова приобрести ваш продукт.

Благодаря постоянному развитию логистики маркетплейсов появляется возможность предлагать свой товар всей России, при этом не затрачивая финансовые ресурсы на продвижение и открытие складов в различных городах.

Система маркетплейсов почти всегда предлагает отличное дополнение к основной покупке, что приводит к увеличению суммы заказа. Например, к сумке будет предложено приобрести кошелек или уходовые средства.

Например, при развитии собственного интернет-магазина продавцу обязательно нужно грамотно организовать прием платежей на сайте, провести регистрацию в налоговой службе, заключить договор и т. д. Таких нюансов существует очень много, и большинство из них исчезают при работе с маркетплейсами, так как они берут эту заботу на себя.

Не секрет, что на маркетплейсах существует масштабная конкуренция, так как уже сейчас на площадках находится огромное количество продавцов с однотипными товарами. Соответственно, в условиях такой совершенной конкуренции, один из основных инструментов, который поможет остаться вам конкурентоспособным — снижение цены на товар.

Во-первых, всегда придется платить комиссию площадке. Во-вторых, маркетплейс часто требует предоставления скидок ввиду различных акционных предложений, а в случае отказа площадка имеет право понижать товары в выдаче, что приведет к уменьшению количества продаж.

Администрация торговой площадки может менять условия сотрудничества в любой момент. Как правило, предупреждение об изменениях приходят всего лишь за несколько недель до их введения. В такой ситуации продавцу приходится быстро перестраивать бизнес-процессы или принимать решение о разрыве сотрудничества.

Отдавая свой товар на контроль маркетплейса, вы теряете к нему какой-либо доступ. Например, у вас нет права решать, когда предлагать скидки и проводить акции, вы не отвечаете за доставку товара. И если у покупателя возникнут претензии по данным вопросам, то они будут обращены к вам, а не к площадке.

Как уже говорилось выше, покупатели доверяют маркетплейсу, а не лично вам. Очень сложно добиться повторной покупки от одного и того же клиента, так как продавцов, как правило, не запоминают.

В целом, прежде чем выбирать маркетплейс основным каналом продаж, стоит подробно изучить информацию о них, а также взвесить все плюсы и минусы, так как, в любом случае, при работе с маркетплейсами также возникают риски.

ТОП-6 лучших В2В-платформ для оптовых закупок

Маркетплейс оптовой торговли Ruopt предлагает большой каталог товаров от поставщиков и прямых производителей. Заказы оформляются через десктопную версию и мобильное приложение, к услугам покупателей:

• одежда для женщин, мужчин и детей, профессиональная для спорта, большие размеры;
• обувь, сумки и модные аксессуары;
• продукция для игр и отдыха, дома и сада;
• продукты питания и напитки, как долгого хранения, так и с коротким сроком;
• автотовары, канцелярские принадлежности, оргтехника и косметика;
• бытовая техника и электроника;
• промышленное сырье, торговое оборудование и упаковка.

Список поставщиков с фильтром по категориям на Ruopt

Можно сравнивать товары и предложения разных продавцов (из России, Китая, других стран) в готовом списке – от выгрузки имеющихся позиций до проверки оценок. Оптовый маркетплейс базируется в Екатеринбурге, есть самовывоз и доставка выбранными транспортными компаниями по России. Форма оплаты для новых покупателей – 100% предоплата, для постоянных действует программа поддержки малого предпринимательства. Предусмотрены разделы с акциями и новинками, покупать могут индивидуальные предприниматели, юридические и физические лица. Важное достоинство – открытые контактные данные: заказчик видит месторасположение, электронный адрес и номер телефона контрагента для обратной связи.

Цены указаны за одну позицию, но при добавлении в корзину загружается установленное минимальное количество товаров

Платформа MegaOpt24

В2В-площадка MegaOpt24 ведет свою деятельность с 2009 года, внедрены оптовые поставки (с минимальным заказом от 5000 рублей), дропшиппинг (от 1 единицы) и совместные закупки. Есть партнерская программа с гарантированным заработком до 30% от сделок привлеченных друзей, к сотрудничеству приглашаются физические и юридические лица. Отгрузка выполняется при условии внесения 100% предоплаты, принимаются платежи на банковские карты, а также денежными переводами и электронными деньгами, наличными при самовывозе и на расчетный счет (способ зависит от статуса клиентов). Юридические лица получают всю необходимую документацию – от договора до накладной Торг-12. В каталоге размещены:

• трендовые товары для маркетплейсов;
• электроника, гаджеты, все для дачи и дома;
• автотовары и позиции для детей;
• обычные и умные часы, упаковка;
• рюкзаки, одежда и обувь, продукция для красоты и здоровья;
• сумки, солнцезащитные очки – свыше 20 категорий.

Популярные на платформе товары

Отдельно – разделы с продукцией, принимающей участие в распродаже, и хитами, занимающими лидирующие позиции в текущем месяце. Доступна возможность обменять товар в срок до 5 дней: его заменят на позицию надлежащего качества (аналогичную или похожую) или оплатят устранение дефекта (при цене ремонта не более 50% от оптовой стоимости). Представленные товары хранятся на складе в Москве, исключение – продукция под заказ из Китая. Доставка выполняется по России (2-9 дней) и в страны СНГ, привлекаются курьеры и транспортные компании (СДЭК, ПЭК, Деловые линии, Энергия, Почта России и другие), реализован самовывоз.

Особенности и преимущества MegaOpt24

B2B-платформа КИФА

Платформа приглашает к работе правообладателей торговых марок и фабрики, ведущие деятельность на территории России, Индии, Беларуси, Китая и иных стран. В основе – прямое взаимодействие между оптовыми покупателями и поставщиками, производителями, ведущееся в соответствии с актуальным российским законодательством. В каталоге – более 600 брендов и 40 тысяч товаров, все поставщики подвергаются тщательной проверке и оценке – от документов до качества продукции. Есть предзаказ и поставки из Китая, инструменты для сравнения позиций, из других достоинств стоит выделить:

• низкие оптовые цены, их устанавливают производители;
• предложения для организаторов совместных покупок;
• наличие сервисных центров КИФА для обслуживания техники;
• стикеры ЕАС на всю продукцию, обработка претензий и брака;
• четкие условия по минимальному оптовому заказу, указанные в каждой товарной карточке и отображающиеся в корзине;
• информация о бренде или компании-поставщике;
• минимальная сумма заказа, после которой начинает действовать бесплатная доставка;
• поставки из Китая (сумма от 5 тысяч рублей, срок – 70 дней);
• начисление бонусов и повышение статуса покупателя при каждом заказе;
• раздел с новинками и акционными позициями для еще большей экономии.

В каталоге – обувь, сумки и чемоданы, чулочно-носочные изделия, бытовая техника, домашний текстиль и все для детей, одежда, аксессуары, расходники для торговли. Внедрены удобные способы оплаты для клиентов с разной организационно-правовой формой, способов доставки много: Энергия, Почта России, Деловые линии, иные.

Популярные бренды на платформе КИФА

Оптовый маркетплейс «на_полке»

Маркетплейс «на_полке» – удобный инструмент для предпринимателей и физических лиц: предложения различаются, для переключения между ними достаточно выбрать необходимый раздел в каталоге. Маркетплейс ориентирован на клиентов из сферы HoReCa, поэтому в каталоге собрана следующая продукция:

• кондитерские изделия, какао, кофе и чай;
• яйца и молочная продукция, колбасы, напитки – от воды до соков;
• крепкие и слабоалкогольные напитки, снеки, чипсы и закуски;прип
• равы, специи и бакалея, лапша;
• рыба, морепродукты, мороженое, субпродукты и мясо;
• консервы, полуфабрикаты, соусы.

Акции в каталоге «на_полке»

Отдельно – косметика и продукция для гигиены, ремонта, строительства, стирки и уборки, товары для детей (в том числе и питание), посуда, зоотовары – свыше 25 категорий для представителей бизнеса. В наличии скоропортящиеся позиции и продукты длительного хранения, есть разделы с лучшими ценами, акциями, хитами, скидками (некоторые достигают 50%) и «Все до 10 рублей». Выделим основные возможности платформы:

• отдельный раздел с прайс-листами и сведениями о поставщиках: оценки, отзывы, товары, способы и скорость доставки, минимальные суммы;
• простота поиска необходимых позиций: название, артикул, бренд, характеристики;
• регулярное расширение ассортимента и часто проводимые акции, позволяющие хорошо экономить на закупке товаров для интернет-магазинов, маркетплейсов и физических точек продаж;
• география работы – Москва и область, Краснодарский край, Нижегородская область и другие крупные города России. 92% заказов поставщики отгружают на следующий день с необходимым пакетом документов.

Оплата осуществляется наличными при получении груза или безналичным платежом, в последнем случае нужно внести всю сумму сразу. Действует дополнительный дисконт, устанавливаемый поставщиками: цена снижается на 1-5%, что зависит от условий компании. Разнообразие акций, дружелюбные ставки и удобный функционал делают оптовую закупку товаров не только быстрой, но и выгодной.

Корзина редактируемая, есть подсказки по минимальным суммам и выбору товаров

Сервис Сделки

Электронная торговая площадка Сделки.ру – еще один сервис, где можно купить товары для интернет-магазина или маркетплейса. Реализован бесплатный функционал для формирования заявки на конкретные позиции: ее увидят компании, способные отгрузить нужный товар в регион клиента. Платформа работает с 2001 года, ведет сотрудничество с проверенными поставщиками, в базе сконцентрировано свыше 1 миллиона предложений, они обновляются ежедневно. В каталоге собраны:

• продукты: колбасные изделия, крупы, напитки, зелень, мясо, сухофрукты и орехи, рыба, снеки;
• мебель и техника для дома;
• домашний текстиль, ткани, обувь и одежда;
• позиции для офиса, хозяйственный инвентарь;
• продукция для детей, оргтехника и компьютеры;
• косметика и парфюмерия, зоотовары, решения для спорта, отдыха и туризма;
• ювелирные изделия, часы и кожгалантерея;
• техника и оборудование, спецтехника;
• промтовары и сырье, услуги.

Прямых заказов нет: покупатель выбирает подходящие предложения и направляет заявку поставщику, может связаться с ним напрямую (контакты есть в карточках). Поиск общий по стране или по регионам, система взаимодействия между контрагентами гибкая, после установления договоренностей сотрудничество легко вести вне сервиса.

Условия для поставщиков и клиентов на Сделки.ру

Оптовый интернет-магазин Albay

Платформа Albay.ru открывает доступ для физических лиц и компаний, которые хотят приобрести товары оптом по выгодным ценам. Покупатели накапливают кешбэк для оплаты новых сделок, принимают участие в партнерской программе и оформляют заказы в следующих форматах:

• прямая покупка, минимальный заказ для одного артикула в среднем составляет 5-10 единиц;
• подача заявки на крупный опт, достаточно указать код товара или ссылку на него;
• сделки в формате аукционов: продавцы делают ставки до тех пор, пока лот не будет продан.

В каталоге реализовано разделение по сферам, например, ювелирные салоны или интернет-магазины, продавцы обуви и одежды, автомастерские. В отдельный раздел вынесены популярные позиции, на Albay.ru продаются:

• сувениры, украшения, часы, электроника;
• все для красоты, здоровья и медицины;
• продукты, напитки, сельскохозяйственная продукция;
• подарки, цветы, игрушки, спорттовары;
• упаковка, канцелярские принадлежности;
• продукция для сада, интерьера, дома;
• одежда, обувь, аксессуары, текстиль;
• инструмент, оборудование и стройтовары.

Дополнительно – заявки на изготовление по собственным эскизам, быстрая доставка с привлечением транспортных компаний, оплата банковской картой или по счету (только после подтверждения заказа, есть безопасная оплата с заморозкой средств до завершения сделки). Во всех карточках представлены характеристики и фото товара, сведения о продавце и минимальной сумме заказа (в среднем от 5 тысяч рублей). Покупатель вправе задать вопросы представителю компании или предложить свою цену.

Данные о товаре, продавце и условиях в карточке

Обзор условий ТОП-5 маркетплейсов

Торговая платформа Wildberries – безусловный фаворит как клиентов, так и селлеров. Здесь оформляются 4,5 миллиона заказов в день, представлены 80 тысяч брендов и более 840000 продавцов (90000 – самозанятые). Посещаемость маркетплейса достигает 20 миллионов уникальных пользователей в сутки, он является универсальным: можно реализовать товары для дома и дачи, одежду и обувь, игрушки, книги, канцтовары, украшения, посуду – представлены более 25 категорий. К сотрудничеству приглашаются не только российские селлеры, но и партнеры из Казахстана, Беларуси и других стран.

Маркетплейс работает с индивидуальными предпринимателями, самозанятыми и юридическими лицами. Комиссия составляет от 5 до 15%, ставки зависят от товарной категории и схемы сотрудничества. «Вайлдберриз» предлагает селлерам 3 варианта работы, связанные с логистикой:

• FBO. Стандартный фулфилмент: хранение, сборку, доставку, обработку возвратов берет на себя торговая платформа (за дополнительную плату). Задача селлера – правильно упаковать и промаркировать партию, а потом отгрузить ее;
• FBS. Хранение осуществляет продавец, после получения заказа он проводит сборку и упаковку, передает посылку представителям маркетплейса, которые доставляют ее покупателю;
• DBS. Логистика – ответственность селлера, он самостоятельно хранит и отправляет заказы, принимает возвраты. В этом случае «Вайлдберриз» используется в качестве торговой витрины.

Ограничений по количеству товаров нет, внедрен электронный документооборот, доступны системы аналитики и инструменты для внутреннего продвижения, маркетплейс имеет свыше 119000 пунктов выдачи и постаматов. На торговой платформе есть индивидуальный рейтинг карточек, но не магазина. Клиенты могут возвращать товары надлежащего качества в срок до 14 дней, реализован удобный график выплат (по данным действующих селлеров – раз в неделю). Из минусов стоит выделить жесткую политику по отношению к разрешительной документации (сертификаты, декларации, отказные письма) и добровольно-принудительное участие в акциях, высокую конкуренцию.

Торговая платформа Ozon

Маркетплейс Ozon – еще одна универсальная площадка, где легко реализовать обувь, одежду, бижутерию, автотовары, продукцию ручной работы и многое другое. К сотрудничеству приглашаются самозанятые, индивидуальные предприниматели и юридические лица. На маркетплейсе представлены 120 тысяч партнеров, доступны модели сотрудничества FBO и FBS (условия аналогичны «Вайлдберриз»), а также RealFBS Standard (DBS) и RealFBS Express (похожа на Standard, но со скоростью доставки 15-120 минут). Схемы можно совмещать, отдельно – Ozon Fresh для реализации свежих продуктов питания, некоторых товаров повседневного спроса, техники. Комиссия с каждой успешной сделки состоит из двух частей:

• стандартная комиссия, размер зависит от товара. Например, со сделок в категории «Красота и здоровье» уплачиваются 10%, «Ноутбуки» – 3%, «Малая бытовая техника» – 9%, «Книги» – 10%. Диапазон составляет от 3 до 15%;
• эквайринг при безналичном приеме платежей, сумма не превышает 1,5% от цены товара.

Фулфилмент оплачивается отдельно, для FBO – это логистика по ставке 5-7% от цены товара (40-1750 рублей, что определяет объемный вес) + 5,5% от стоимости для последней мили (20-500 рублей). Компания располагает разветвленной сетью пунктов выдачи и постаматов, доступных во многих городах России.

Расходы на FBS: База знаний

«Озон» предлагает широкий выбор маркетинговых решений – от классической рекламы в карточках конкурента до трафаретов с автоматической настройкой. Доступны разнообразные акции, продавец может формировать и распространять скидочные купоны, комплекты и предлагать заключать сделки в рассрочку (все отображается в отдельном разделе, который клиенты посещают регулярно). Выплата заработанных средств выполняется 2 раза в месяц. Минус – солидный срок возврата для позиций надлежащего качества: стандартный – 30 дней, при наличии подписки Premium – 60.

Товарные категории на Ozon

Платформа Яндекс.Маркет открыта для самозанятых, юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, здесь продают:

• автотовары и электронику;
• ноутбуки, компьютеры, бытовую технику;
• все для красоты и здоровья, одежду и обувь;
• товары для строительства и ремонта, дачи и сада;
• средства гигиены, продукцию ручной работы – представлено около 30 товарных категорий.

На торговой платформе функционируют свыше 20 тысяч магазинов, количество активных покупателей превысило отметку 12,5 миллионов. Компания имеет много пунктов выдачи, складов и сортировочных центров, что повышает скорость доставки для клиентов и упрощает логистику для продавца. К услугам селлеров – 4 схемы сотрудничества:

• FBY (полный фулфилмент, аналог FBO) и стандартная FBS;
• «Экспресс» – продавец собирает заказы в срок до 30 минут, после чего их забирает курьер Яндекс.Маркета и доставляет клиентам (до 2 часов);
• DBS, в рамках которой логистикой партнер занимается самостоятельно.

Например, доставка до покупателя по модели FBY обойдется в 5% от цены товара (13-200 рублей), обработка и подготовка заказа – 3% от стоимости (20-60 рублей), 1% (10-100 рублей) придется заплатить при перемещении в другой федеральный округ. Отдельные ставки установлены для крупных грузов, комиссия с продажи составляет 2-9%.

Структура расходов на Яндекс.Маркете для FBS

Дополнительно оплачивается прием и перевод средств (1-2,2%), но все зависит от частоты выплат:

Новичкам начисляются 10 тысяч бонусов, предназначенные для стартового буста продаж, еще 10000 рублей дарят за привлечение друга-селлера. Срок возврата для клиентов – 7 дней, доступна возможность реализовать как бывшие в употреблении, так и уцененные позиции.

Дополнительные сервисы платформы

Маркетплейс СберМегаМаркет имеет ежемесячную посещаемость 29 миллионов пользователей, в сутки поступают 100000 заказов, количество продавцов – 8 тысяч. По данным торговой платформы доставка выполняется в 1000 городов, для чего предусмотрены 65 тысяч постаматов и пунктов выдачи. В каталоге – бытовая техника и электроника, продукты питания, мебель, одежда, косметика, иные ходовые позиции. Доступны следующие модели работы:

• «Витрина + Фулфилмент» (стандартная FBO), хранение – бесплатное в течение первых 60 дней, стоимость доставки до покупателя зависит от веса: до 25 килограмм – 3% от цены (50-500 рублей), от 25 – 3% (500-1000 рублей). Если сумма заказа составляет 500 рублей, то доставка осуществляется бесплатно, дополнительно – 1,5% от цены сделки за расчетно-кассовое обслуживание;
• «Витрина + Доставка» (FBS), тарифы такие же, как при FBO, есть комиссия за расчетно-кассовое обслуживание (1,5%);
• «Закажи и забери», позволяющая партнеру выдавать товары в собственном наземном магазине. Для работы нужны не менее 10 розничных точек продаж и интеграция по API;
• «Доставка силами продавца» – копия DBS.

Преимущества сотрудничества для партнеров

Отдельно, независимо от схемы, оплачивается комиссия в размере от 2% с каждой сделки (ее определяет товарная категория). Модели «Витрина + Фулфилмент» и «Закажи и забери» доступны только для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, остальные открыты для перечисленных групп продавцов и самозанятых.

Партнеры самостоятельно выбирают удобный график выплат: каждый день, раз в неделю или 2 раза в месяц. От частоты зависит ставка расчетно-кассового обслуживания (от 1,5 до 2%). Торговая платформа предлагает невысокие комиссии, есть решения для владельцев наземных точек продаж, стремящихся диджитализировать бизнес. В карточках отображается информация о селлере – от названия компании до контактных данных. Конкуренция на СберМегаМаркете ниже, если сравнивать с «Вайлдберриз» или «Озон».

Данные селлера в товарной карточке

На AliExpress Россия постоянно работают около 100 тысяч продавцов, численность активных пользователей в месяц составляет 35 миллионов. Приятный бонус для новых партнеров – 100 продаж, которые не облагаются комиссией, что позволяет хорошо сэкономить и протестировать возможности платформы. Ассортимент разнообразный – от обычной обуви до оригинальных товаров для быта, самыми оборачиваемыми категориями являются техника, гаджеты, одежда. На AliExpress Россия могут работать индивидуальные предприниматели, юрлица и плательщики налога на профессиональный доход. Выделим основные нюансы сотрудничества:

• комиссия – от 5 до 8%, она взимается только при успешных продажах. Для одежды и аксессуаров, часов, нижнего белья – 8%, для мебели, товаров для дома – 5%;
• разнообразие моделей сотрудничества: FBA (полный фулфилмент с делегированием логистики торговой платформе) и FBS (продажа со склада продавца с его доставкой);
• широкий выбор инструментов для продвижения: акции платформы, индивидуальные предложения от селлера (купоны, скидки, наборы) и партнерская программа.

Есть электронный документооборот и получение закрывающих документов по почте. Деньги за заказы приходят через 14 дней после завершения сделки – в течение этого срока покупатель имеет право открыть спор. С помощью AliPay денежные средства снимаются в любое удобное время, срок зачисления определяют стандартные банковские условия: вывод осуществляется только на счета предпринимателя, которые были указаны при регистрации.

Как выгоды доступны на AliExpress Россия

Статистика развития маркетплейсов в России

Одним из главных двигателей интернет-торговли на данный момент являются маркетплейсы. По итогам 2020 года они оказались самым быстрорастущим каналом продаж. В 2020 году в России рост рынка электронной коммерции составил 58%. Почти половину заказов (405 млн из 830 млн) пользователи сделали через различные торговые площадки.

По статистике 90% селлеров увеличили свои продажи с помощью вывода товара на маркетплейсы. Кроме этого, для 55% продавцов торговые площадки стали единственным или основным каналом продаж.

С каждым годом также растет количество пользователей маркетплейсов, использующие мобильные телефоны. Так, доля мобильных покупок в 2021 году на Wildberries уже достигла 90%: всего 10% приходится на ПК версию.

В 2021 году пользователи на 50% чаще стали искать в «Яндексе» интересующий товар сразу вместе с названием продающей его площадки, например «купить барби Озон». 58% онлайн-покупателей предпочитают сравнивать товарные предложения минимум на двух маркетплейсах, например на Вайлдберриз и Озон.

На следующие пять лет прогнозируется стабильный рост и дальнейшее развитие маркетплейсов. Считается, что торговые площадки и дальше будут увеличивать объем e-commerce-рынка не только России, но и других стран. К 2025 году рынок должен вырасти в четыре раза и достигнуть 11.1 трлн. рублей (к 2020 объем составил 2.7 трлн. рублей).

Модели работы маркетплейсов: FBO / FBW, FBS, DBS

Каждый маркетплейс сотрудничает с партнерами, используя для этого разные модели работы.

FBO (Fulfillment by Ozon) — это продажа со склада Озон. То есть вы поставляете товары на склад Озон, а всем остальным занимается маркетплейс: размещение, сборка, передача товара доставке, транспортировка до пункта выдачи (ПВЗ). Удобство состоит в том, что большую часть работы на себя принимает Озон, а вам остается только вовремя поставлять товары на склад.

FBS (Fulfillment by Seller) — отгрузка товара со склада продавца. Другими словами, доставкой и всей вышеперечисленной работой занимается сам продавец. Когда приходит заказ, он самостоятельно его собирает, упаковывает и передает в доставку. В такой модели работы маркетплейс дает возможность размещения и продвижения товаров на платформе, а также доставляет заказы покупателю.

Кроме этого, можно создать некий гибрид модели, объединив FBO и FBS: одну часть товаров можно хранить на складе Озон, а другую — отгружать из собственного склада. Очень часто продавцы прибегают к такой модели, когда у них в предложенных товарах есть те, которые запрещены для хранения на складе Озона.

FBO (Fulfillment by Operator) — это абсолютно та же самая модель фуулфилмента, что и у Озона. Комплектация, прием и хранение товаров, их доставка — все это исполняет сам маркетплейс. Такая модель в большинстве случаев более выгодна для продавца, так как отсутствуют затраты на склад и персонал, доставка также осуществляется быстрее, но, к сожалению, при таком сотрудничестве он теряет контроль за качеством транспортировки, что может сказаться на репутации.

У Вайлдберриз также существует FBS (Fulfillment by Seller) модель, где маркетплейс ответственен лишь за доставку товара. Все точно так же, как и у Озона, отличия лишь будут заключатся в процентах комиссии и других внутренних правилах сотрудничества.

Кроме этого, Вайлдберриз предлагает третью модель работы — DBS (Delivery by Seller). При такой модели продавец имеет контроль над всей цепочкой движения товаров. Маркетплейс выступает в виде прилавка или витрины, за все остальное отвечает исключительно продавец-партнер. Стоит отметить, что DBS модель пока находится в тестовом режиме.

FBY (Fulfillment by Yandex) — за сборку, упаковку и доставку товара отвечает маркетплейс. Продавец должен разместить товары на Маркете, установить цены и привезти их на соответствующий склад Яндекс.Маркета. Преимущества те же самые, о которых мы писали выше: быстрая продажа и доставка, отсутствие затрат на склад и упаковку.

FBS (Fulfillment by Seller) — все то же самое, что и в предыдущих моделях работы других маркетплейсов. Продавец-партнер самостоятельно обрабатывает, упаковывает заказы и отгружает их в сортировочный центр. После этого Яндекс.Маркет доставляет заказ покупателю. Преимущества состоят в том, что вы можете расширить ассортимент товаров, т. к. у каждого маркетплейса есть перечень продуктов, которые они не готовы хранить на своих складах.

DBS (Delivery by Seller) — принцип этой модели тот же самый, что и у Вайлдберриз. При работе с такой моделью появляется возможность работать из любой точки России, а также у продавца всегда есть доступ к товару.

В целом, важно учесть, что перед началом сотрудничества с любым маркетплейсом нужно выбрать модель работы. Стоит не только подробно ознакомиться со всеми моделями и их условиями, но и рассчитать их рентабельность.

СберМегаМаркет — новый маркетплейс, входящий в экосистему «Сбера», на котором можно продавать товары, практически, любых категорий.

Преимущества работы со СберМегаМаркет:

• Быстрые выплаты;
• Продавец сам решает, что продавать и по каким ценам;
• Не требуем хранения товара на складе маркетплейса;
• СберМегаМаркет конкурирует с продавцами на площадке;
• Фиксированные ставки по категориям;
• Оплата только за выкупленные заказы.

Леруа Мерлен

Если вы нацелены на продажу строительных и отделочных материалов, товаров для дома, сантехники или электрики, присмотритесь повнимательнее к “Леруа Мерлен”. Возможность стать поставщиком именитого французского бренда и работать от его имени дорогого стоит.

Сервис предлагает два формата работы: продажи напрямую с вашего склада и продажи через сайт или магазин “Леруа Мерлен”. Второй вариант предпочтительнее: в этом случае хранение, поставки и прием оплаты ложатся на плечи сервиса. Да и посещаемость сайта маркетплейса более 30 миллионов, что обеспечит хорошие продажи.

Компания работает только с юрлицами и ИП, да и вообще отбор поставщиков строгий. Среди условий — ведение деятельности не менее года, наличие смартфонов у мастеров, страхование ответственности для ряда услуг.

Комиссия с продаж рассчитывается индивидуально и зависит от региона, категории товара и других факторов.

В рейтинге Data Insight Wildberries занимает первое место в России по количеству онлайн-продаж и заказов. На площадке представлено более 80 тысяч брендов. Каждый день заключается около 1,5 млн сделок. Условия сотрудничества при этом довольно гибкие — работать с Wildberries могут как юридические лица, так и самозанятые. Комиссия с каждого чека — до 15%, размер зависит от категории товара.

Для организации продаж маркетплейс имеет полезные сервисы:

Если вы занимаетесь продажей одежды, обуви и аксессуаров, тогда Wildberries — это ваш выбор. Эти товары ищут на площадке чаще всего. Среди других популярных категорий: книги, электроника, автотовары.

Однако без должного продвижения все эти товары не будут востребованы. Поэтому для успешного выхода на маркетплейс нужно выстраивать стратегию. В нее входят такие элементы, как оптимизация карточек товаров, работа с отзывами и т.д. Выбор инструментов продвижения во многом зависит от товаров, стоимости и целевой аудитории.

В качестве примера приведем кейс по продвижению магазина меда на Wildberries. До выхода на маркетплейс отзывов у него практически не было. Поэтому для их получения продажи стимулировались именно через Wildberries. Уже после нескольких положительных отзывов продажи магазина взлетели: в первый месяц на 124%, со второго — на 185%.

Важность отзывов при этом не стоит недооценивать. Так, согласно исследованию AliExpress Россия и Data Insight более 91% заказов совершается с учетом мнений пользователей, 21% — исключительно из-за них. И всего лишь 1% потребителей никогда не читает отзывы.

Особенности продажи товаров на маркетплейсах

Несмотря на относительно понятный принцип работы маркетплейсов, у них существуют свои особенности, о которых нужно знать.

Например, перед отгрузкой на склад продавец обязан оформить товар по требованиям маркетплейса. На торговых площадках действуют строгие регламенты к поставкам. Так, если продавец не выполнит требования или допустит несколько ошибок, то товар, скорее всего, не примут.

Кроме наклеивания штрихкодов и маркировки товаров, вам также придется работать с сопроводительными документами (транспортная накладная и акт приема-передачи) при отгрузке товара. У каждого маркетплейса также существуют свои требования и регламенты к оформлению документов, с которыми нужно подробно ознакомиться.

Стоит помнить и про выбор товара для продажи на маркетплейсах. Он обязательно должен быть со стабильным и высоким спросом, так как покупатель приходит на торговую площадку уже с четким пониманием, что ему нужно приобрести. Важно проанализировать конкурентов перед началом торговли на маркетплейсе, так как ваш товар должен быть качественным и выгодным, в сравнении с другими предложениями. Также, для продажи большинства товаров необходимы сертификационные документы: сертификаты соответствия, декларации о соответствии или отказные письма.

Кроме этого, для начала работы на маркетплейсе вам нужно будет обязательно загрузить учредительные документы ООО, ИП или самозанятого. При работе на торговой площадке в статусе самозанятого будут существовать некоторые ограничения.

AliExpress — маркетплейс, который помогает бизнесу продавать товары онлайн по всей России. Аудитория пользователей маркетплейса в России более 29 миллионов. “Алиэкспресс” в цифрах это:

• Бесплатная регистрация магазина,
• Комиссия 0% на продажу первых 100 товаров, далее 5% или 8%,
• Бесплатные 100 доставок ,
• Доставка по России от 69 рублей,
• 0% комиссия за привлеченный трафик в ваш магазин на AliExpress.

Пользователям InSales доступна:

• Выгрузка товаров на AliExpress через YML файл,
• Автоматическое обновление остатков и цен раз в 4 часа,
• Синхронизация и обработка заказов.

Aliexpress также активно занимается поддержкой и обучением продавцов.

Aliexpress предъявляет жесткие требования как к продавцам, так и к реализуемым товарам. Работать с площадкой могут только ИП и юрлица, а вот самозанятым и физическим лицам вход на сервис заказан. К тому же увеличены сроки возврата и гарантии, а если продаете продукцию русских брендов — это придется доказывать.

Для того чтобы начать работать, нужно пройти многоступенчатую процедуру регистрации, указав всю информацию о компании и продвигаемом продукте. Зато комиссия от сделок невысока — 5-8 процентов.

Второе место в нашем списке лучших маркетплейсов занимает OZON. Согласно статистике Data Insight он также идет сразу за Wildberries по масштабам продаж. Оборот площадки в 2021 году — 445 млрд рублей.

Среди достоинств Озона:

Как и на других маркетплейсах, продукция на OZON продвигается с помощью совокупности многих факторов. Требуется формирование структуры, работа с ценами и скидками, запуск рекламных кампаний. Не стоит забывать и про карточки — они должны привлекать внимание покупателей, вызывать желание приобрести товар и отвечать на возможные вопросы. Без их оптимизации надеяться на рост продаж не приходится.

Например, в одном из магазинов женской одежды на Озоне было много продаж, но большой процент возвратов — более 32%. После анализа причины стало понятно, что покупатели были плохо проинформированы о товаре. Карточки имели неточное или скупое описание, фотографии — небольшое разрешение. По итогу были добавлены качественные изображения, продающее описание и другие элементы, отвечающие на вопросы пользователей. Процент возвратов при этом снизился до 11%.

Supl. biz

Завершает наш обзор b2b-площадка Supl.biz. Сервис больше подходит оптовикам, которые нацелены на поставку крупных партий товара.

Для работы нужно выбрать один из тарифов:

• “Стандарт заказы” — для тех, кто готов продвигаться и в интернете, и в оффлайне;
• “Стандарт товары” — подходит интернет-магазинам;
• “Премиум” — универсальный тарифный план с дополнительными услугами.

Стоимость тарифов — от 0 до 85 680 рублей. Есть система скидок.

Итак, перед вами 14 маркетплейсов — выбирайте любой, а то и несколько! Удачи в бизнесе!

Возможно вам также будет интересно:

Joom

“Самые низкие цены в мире”, гласит слоган Joom на главной странице. Компания старается работать напрямую с производителями, что позволяет держать розничные цены на самом низком уровне. Но главное достоинство — раскрученное мобильное приложение для онлайн-покупок. По данным Joom, программа установлена более чем на 100 миллионов смартфонов, и это только в России.

Кроме этого в арсенале маркетплейса есть продвинутые сервисы персонализации, основанные на облачных вычислениях и Big Data. Ваши объявления будут показаны только релевантной ЦА, что повышает вероятность сделки.

Для регистрации нужно:

• ввести юридическое название компании;
• оставить ссылку на сайт интернет-магазина;
• указать название бренда и количество товаров в каталоге, а также категорию;
• указать данные о годовом обороте.

Комиссия зависит от категории товара и считается при помощи калькулятора на сайте. Средняя цифра — 30 процентов от транзакции.

Что такое В2В-платформы, какие плюсы и минусы они имеют

В2В-платформы – аналоги интернет-магазинов, позволяющие поставщикам размещать предложения, продавцам – покупать товары и добавлять заявки на конкретные продукты. Сотрудничество ведется с физическими и юридическими лицами, для каждой группы покупателей действуют индивидуальные условия. Объемы опта регламентируют поставщики, чаще всего он стартует от 5-10 единиц, но все зависит от типа товара: чем мельче и дешевле позиции, тем выше лимит на минимальный заказ. Платформы наделены следующими достоинствами:

• доминирующее количество предоставляют для покупателей бесплатный доступ: нужно пройти регистрацию, указав номер телефона или электронный адрес, чтобы начать закупать товары;
• широкий ассортимент: представлены продукты из разных категорий, поэтому не придется искать поставщиков в разных уголках страны;
• стабильность: если нужного товара нет в одном магазине, то легко оформить заказ у других контрагентов, предупреждая простой интернет-магазина или продаж на маркетплейсе;
• разнообразие способов оплаты и доставки, есть гарантии обмена или возврата товаров ненадлежащего качества;
• готовые прайс-листы поставщиков с указанием сроков отгрузки, вариантов оплаты и минимальной суммы заказа;
• покупки по 100% предоплате для новых селлеров, на индивидуальных условиях – для постоянных клиентов;
• наличие сведений о компании и технических характеристик продукции, гибкая система фильтров для выбора и сравнения позиций.

Дополнительно – прямой выкуп из Китая и других стран, но вся логистика ложится на плечи подрядчика. Мелкооптовые закупки позволяют приобрести товары на пробу, что важно для продавцов, которые начинают тестировать спрос, строго относятся к качеству или не располагают солидным бюджетом. Единственный минус – более высокие цены, чем при прямом сотрудничестве: поставщики уплачивают платформам комиссии, которые обязательно закладывают в оптовые ставки.

Принцип ценообразования: чем крупнее опт, тем ниже стоимость

Вместо заключения

В наш список популярных маркетплейсов 2022 года вошли только самые перспективные, способные принести прибыль любому интернет-магазину. Главное при этом — правильно выбрать площадку и работать над рейтингом на платформе. А чтобы не плестись в хвосте выдачи и отстроиться от конкурентов, нужно составить грамотную стратегию продвижения на маркетплейсте. Оптимизация карточек товаров, расширение ассортимента, снижение количества возвратов — все это кропотливая работа, требующая знаний и опыта.

Не смотря на популярность маркетплейсов, онлайн-магазины и офлайн-точки продаж также не сдают позиций. Поэтому мы за продвижение на маркетплейсе в купе с развитием собственного интернет-магазина — так получится охватить максимум целевой аудитории.

Мы в агентстве HotHeads выводим магазины в топ выдачи Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет. Используем только проверенные инструменты для проработки товарных предложений, анализа продажи и обработки отзывов. При грамотном составлении стратегии продвижения первые результаты возможны уже через несколько дней!

В заключение

В2В-платформы, оптовые маркетплейсы и схожие форматы – хорошее решение для малого и среднего бизнеса, продавцов, работающих по системе дропшиппинг, и тех, кто хочет оформлять заказы напрямую, не тратя время на проверку контрагентов или поиск компаний за рубежом. Сервисы обеспечивают доступность цен, мелкий опт и защиту каждой сделки, предлагают бонусные программы и другие выгоды, снижающие финансовую нагрузку. При выборе площадки стоит уточнить срок ее работы на рынке, убедиться в наличии положительных отзывов и надежности поставщиков, важны условия обмена и возврата, скорость ответа технической поддержки. Рекомендуется взаимодействовать с несколькими платформами, после получения первого опыта – переходить на прямое сотрудничество с контрагентами, чтобы осуществлять закупки без наценки, устанавливаемой за счет комиссионного сбора оптовых В2В-площадок.

Каждый маркетплейс предлагает партнерам уникальные условия, устанавливая ограничения по подключению продавцов, схемам сотрудничества и тарификации. На первых порах рекомендуется работать на нескольких платформах, чтобы протестировать возможности, оценить уровень спроса и скорость технической поддержки: показатели продаж на Яндекс.Маркет и «Озон» для одного товара могут различаться. Новичкам стоит начинать не с нишевых, а с универсальных торговых площадок, имеющих высокую посещаемость и стабильный поток заказов. Для получения стартового опыта подходит AliExpress Россия, что обусловлено льготным периодом без комиссий, невысокими ставками и активной аудиторией.