Даже если вы никогда не посещали аукцион, скорее всего, у вас есть хорошее представление о том, что он собой представляет. Там много болтовни, люди в костюмах держат в руках карточки, и, возможно, человек, ведущий торги, часто бьет молотком по столу.
Давайте будем честными: болтливость аукционистов — это настоящая отличительная черта любых уважающих себя торгов. Иногда кажется, что ведущие аукциона говорят в два раза быстрее всех остальных. Как им удается говорить в таком темпе и в чем преимущество подобного подхода?
Сканди́рование аукциони́ста, речитати́в аукциони́ста (англ. , также англ. bid calling, the auction cry, the cattle rattle, auctioneering) — метод быстрой речи, который используется аукционистами в большинстве аукционов по продаже скота и других аукционах в США. Заключается в ритмичном и распевном повторении чисел (текущая ставка и запрос более высокой) и слов-связок. Быстрое скандирование позволяет продать больше лотов в ограниченное время.
Пример скандирования аукциониста
Как правило, каждый аукционист имеет собственную манеру речитатива, между аукционистами проводятся чемпионаты по проведению аукционов в этом стиле. Скандирование аукциониста вышло за пределы аукционов и использовалось в музыке, рекламных роликах и кино.
г. Ростов-на-Дону, ЮФУ
ЛИНГВИСТИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА АУКЦИОННОЙ РЕЧИ НА ПРИМЕРЕ АНГЛОЯЗЫЧНОГО АУКЦИОННОГО СКАНДИРОВАНИЯ
Аннотация: Статья посвящена рассмотрению лингвистических особенностей аукционной речи на примере англоязычного аукционного скандирования. Актуальность данного исследования обусловлена потребностью в изучении аукционного скандирования как одного из наиболее популярных методов речевого поведения аукционистов. Исследована специфика структуры данного типа речевого поведения аукционистов. Рассмотрен основной лексический состав аукционного скандирования. Сопоставлены американский и английский стиль речевого поведения на аукционах.
Ключевые слова: аукцион; аукционист; аукционная речь; аукционное скандирование; аукционная лексика; слова-связки.
Abstract: The paper studies the peculiarities and specific features of auction speech on the example of English auction chant. The importance of this research is stipulated by the necessity of studying auction chants as one of the most popular methods of auctioneers’ verbal behavior. The specific structure of this kind of auction speech is analyzed. The basic lexical composition of auction chant is determined. American and English styles of auction chant are compared.
Keywords: auction; auctioneer; auction speech; auction chant; bid calling; auction lexicon; filler words.
Аукцион, будучи одной из наиболее популярных форм торговли, представляет собой публичную продажу товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства и других объектов, которая производится по заранее установленным правилам аукциона. Общим для всех аукционов принципом является принцип состязательности между потенциальными покупателями. Скандирование аукциониста (или речитатив аукциониста) — это метод быстрой речи, который используется аукционистами в большинстве аукционов в США.
Схема универсального скандирования, которому обучают будущих аукционистов, может быть представлена следующим образом: «One-dollar bid, now two, now two, will yougive me two? Two-dollar bid, now three, now three, will you give me three? » (Один доллар, два, Вы дадите мне два доллара? Два доллара, а теперь три, Вы дадите три доллара?), она продолжается до тех пор, пока лот не будет продан. Часто перед окончанием торга аукционист объявляет: «Going once, going twice, sold!» («раз, два, продано!») или «Going, going, gone!» («едем, едем, ушел!»), а затем объявляет победителя и делает удар молотком. Из-за того, что слова-связки произносятся неотчетливо, сливаясь вместе, возникает иллюзия, что аукционист быстро говорит, что создает больше волнения и нагоняет ажиотаж на участников аукциона.
Однако наряду с текущим предложением (the «have») и суммой следующего предложения (the «want») аукционист должен держать в уме ещё одно число — так называемое «новое следующее предложение» (the «next»), также известное как the question. Оно возникает в ситуации, когда текущее предложение (the «have») перебито (т. е. сумма следующего предложения (the «want») становится текущим предложением (the «have»), и возникает новое предложение (the «next»). Например, фраза, в которой аукционист произносит ставку, ещё не предложенную участниками торгов: «Do I hear 30?».
Таким образом, речь аукциониста должна содержать три ключевых элемента, разделяемых словами-связками:
— текущее предложение (the «have»),
— сумма следующего предложения (the «want»),
— «новое следующее предложение» (the «next»).
Особую роль в аукционном скандировании играет техника произнесения вышеуказанных элементов. Одной из наиболее популярных методик в американских аукционных школах является техника «Want? Sold! Have aBuyer!». Суть данной методики сводится к особому интонационному балансу в речи аукциониста. Так, каждая последующая ставка должна произноситься громче предыдущей, а сумму следующего предложения (the «want») нужно оформлять в виде вопроса. Перед финальной точкой разыгрывания лота (фраза «Sold!» (продано), которая должна быть самой громкой) аукционист обязательно должен сделать паузу, чтобы максимально спровоцировать участников торгов.
Также важно отметить, что существует специальная лексика, используемая в скандировании аукционистов. Терминов, характерных для аукционного речитатива, довольно много, поскольку каждая аукционная школа предлагает собственный (нередко сленговый) лексикон. Ниже мы приводим наиболее используемые слова и словосочетания из сборника, составленного одним из старейших аукционных домов мира Sotheby’s (Сотбис):
1) универсальные термины:
— Absentee Bid — заявка отсутствующего покупателя (её подаёт лицо, которое намерено участвовать в аукционе, но не может присутствовать на торгах; данная заявка содержит указание лотов, в которых хотело бы принять участие данное лицо, и максимальной приемлемой для него цены);
— Appraisal — оценка стоимости имущества;
— As Is — как есть (в текстах официальных соглашений означает, что покупаемый или поставляемый товар принимается приобретающей стороной в том состоянии, в каком находится на момент покупки, со всеми ошибками, неполадками, недоделками или какими-либо другими дефектами);
— Auction — is a process of buying and selling goods or services by offering them up for bid, taking bids, and then selling the item to the highest bidder;
— Auctioneer — аукционист (лицо, проводящее аукционные торги, которое сообщает начальную цену, принимает заявки, объявляет цену продажи или снятие товара с аукциона);
— Bid — предложение цены на аукционе;
— Bought-In — тип лота, который не был продан ввиду отсутствия ставок и остался у владельца;
— Fair market value — справедливая рыночная стоимость (цена, при которой товар может быть продан на рынке, если стороны сделки не находятся под принуждением и хорошо осведомлены обо всех возможностях использования данного товара);
— Gavel — молоток аукциониста (то же самое, что hammer);
— Hammer Price — окончательная цена, по которой продаётся лот;
— Knockeddown — тип лота, который ударом молотка объявляется проданным;
— Paddle — аукционная табличка, на которой пишется предложение цены;
— Provenance — история происхождения лота (список владельцев на момент текущей продажи);
2) специальная лексика, используемая преимущественно в аукционном скандировании:
— Chant / bid calling — аукционный речитатив (ритмичное и распевное повторение слов);
— Runner — ассистент аукциониста, задача которого заключается в скоростной доставке лота победителю торгов;
— The «have» — текущее предложение (цена, по которой лот торгуется в данный момент);
— The «next» — сумма следующего предложения;
— The «want» — «новое следующее предложение».
Таким образом, можно сделать вывод, что аукционное скандирование является особым методом речевого поведения аукционистов, для которого характерна специфическая лексика и процедура проведения. Ключевая особенность аукционного речитатива заключается в ритмичном и распевном повторении основных лексических элементов: текущее предложение (the «have»), сумма следующего предложения (the «want») и «новое следующее предложение» (the «next»).
Библиографический список
1. Воскресенская, Л. И. Лексические и стилистические приемы формирования языковой личности в художественном произведении на английском языке / Л. И. Воскресенская // Вестник Омского университета. — 2013. — № 3. — С. 90–94.
2. Brandly, M. Bid calling in the United States differs from England / M. Brandly. — https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2011/02/02/bid-calling-in-the-united-states-differs-from-england/ (дата обращения: 20.11.2017).
3. Lacetera, N. Bid Takers or Market Makers? The Effect of Auctioneers on Auction Outcome / N. Lacetera, B. J. Larsen, D. G. Pope, J. R. Sydnor // American Economic Journal: Microeconomics. — 2016. 8
. P. 195–229.
4. Lindsay, K. The Auctioneer’s Chant Making sense of the jibber jabber / K. Lindsay. — http://www.michiganauctioncompany.com/Articles_The_Auctioneers_Chant.html (дата обращения: 2.12.2017).
5. Tung, A. 15 Fast-Talking Auctioneering Terms / A. Tung. — http://mentalfloss.com/article/78668/15-fast-talking-auctioneering-terms (дата обращения: 18.11.2017).
Электронный журнал «Язык. Культура. Коммуникации» (6+). Зарегистирован Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС 77-57488 от 27.03.2014 г.
Адрес редакции: 454080, г. Челябинск, проспект Ленина, д. 76, ауд. 426, 8 (351) 267-99-05.
В популярной культуре
Скандирование аукциониста стало объектом исследования Вернера Херцога в документальном фильме 1976 года «Заметки о новом языке».
В скандировании повторяются два числа, связанные с продажей товара. Это текущее предложение и второе — сумма следующего предложения, которое перебьет текущее.
Для того чтобы сделать речь плавной и ритмичной, между числами аукционисты вставляют слова-связки. Слова-связки создают своеобразные паузы, во время которой аукционисты и участники аукциона могут подумать между ставками. Слова-связки используются, чтобы делать заявления, задавать вопросы или просто помогают создать ритм в речитативе. Типичные слова-связки, которые преподают в школах аукционеров, это «dollar bid», «now» и «will ya’ give me?».
Типичное скандирование, которому обучают начинающих аукционистов, следует схеме «One dollar bid, now two, now two, will ya’ give me two? Two dollar bid, now three, now three, will ya’ give me three?» () и продолжается до тех пор, пока лот не будет продан. Часто перед окончанием торга аукционист объявляет: «Going once, going twice, sold!» («раз, два, продано!») или «Going, going, gone!» («едем, едем, ушел!»), а затем объявляет победителя и делают удар молотком.
Из-за того что слова-связки произносятся неотчетливо, сливаясь вместе, возникает иллюзия, что аукционист быстро говорит, что создает больше волнения и нагоняет ажиотаж у участников аукциона.
Кто даст мне сто долларов? Сто долларов предложение, теперь двести, теперь двести, кто даст мне двести?
Двести долларов ставка, теперь триста, сейчас триста, кто даст мне триста?
Двести, двести с половиной, двести пятьдесят, как насчет двухсот пятидесяти? 50? 50? 50? Я понял!
Как насчет двухсот шестидесяти? Шестьдесят? Шестьдесят?
У меня есть двести шестьдесят, семьдесят теперь? Как насчет семидесяти? двухсот семидесяти?
Опытные аукционисты с годами, как правило, развивают свой собственный стиль скандирования со своими уникальными словами-связками, ритмом и скоростью распева. Часто скандирование дополняется выкриками букмекера, который помогает аукционисту в проведении аукциона. Аукционисты на аукционах по продаже животных отличаются своей высокой скоростью скандирования.
Способности
Не следует думать, что аукционистом может быть каждый. В США, к примеру, власти требуют, чтобы ведущие аукциона имели лицензию: практика играет весьма важную роль.
Если вы когда-нибудь захотите стать лицензированным аукционистом, вам придется прости серьезное обучение. К слову, учебный план сосредоточен не только на овладении техникой быстрого разговора. Эти узкоспециализированные школы также могут научить вас вести собственный аукционный бизнес, заключать договор купли-продажи и устанавливать связь с другими аукционистами. Так что, если вы всегда мечтали «вынимать» как можно больше денег из кошельков других людей, возможно, вы захотите пройти подобное обучение.
Объяснение
Иногда речь аукционистов напоминает быстрый танцевальный ритм. Для чего они так поступают? Ответ прост: если говорить быстро, в умах покупателей создается ощущение срочности. Аукционисты обычно обладают красноречием и знают, как найти подход к людям с точки зрения психологии. Создавая восприятие чего-то срочного, можно быстро продать нужный товар.
Итак, не следует думать, будто аукционисты пытаются сэкономить всем время: настоящая причина, по которой они говорят так быстро, заключается в том, чтобы заставить вас купить как можно больше вещей. Ощущение срочности словно побуждает вас думать: «Давай, сейчас или никогда».
Однако эта быстрая речь не такая уж и быстрая, как вам кажется. Брэндон Нили, представитель Ассоциации маркетинга животноводства, рассказывает: «На самом деле они произносят речи не с очень огромной скоростью. Если вы разберете «кричалку» аукциониста и уберете все вводные слова, вы получите нечто вроде 1, 2, 3, 4, 5».
Мотивы
Глядя на выступление аукциониста, может появиться вопрос: почему он так энергичен? Для некоторых ведущих торги — это личное: за свои усилия они могут брать 10-20% от продажной цены. Более того, продажа большего количества товаров за меньшее время означает, что они заработают больше денег.
Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание
Соревнования по скандированию
Среди аукционистов проводятся чемпионаты по скандированию, которые определяют региональных или мировых чемпионов на основе скорости, выразительности и разборчивости речи. Букмекеры также могут принимать участие в соревнованиях.
Чемпионаты популярны в области аукционов по продаже автомобилей и животных, но не ограничивается ими.
В Национальной ассоциации Аукционистов США , а также ассоциациях отдельных штатов проводятся ежегодные соревнования по скандированию аукционистов («bid calling competitions»), отдельно организуются соревнования букмекеров.
Процесс
Такие выражения, как «хорошо», «давай» или «можешь»: если их убрать из предложения, суть сказанного практически не изменится. Более того, аукционисты обычно смешивают фразы вместе, чтобы создать музыкальный гудящий звук. Примечательно, что такой ритм может на самом деле держать во внимании участников торгов: этот подход побуждает их взаимодействовать с аукционистом, особенно когда делается призыв повысить ставку.
Как результат, из-за быстрой речи аукциониста участники торгов более склонны поднимать свои карточки вверх и вниз. Подобная гипнотическая болтовня — лишь часть работы аукциониста, которая также включает в себя наличие большого количества информации о предметах (или животных), выставленных на продажу, и возможность быстро «сканировать» комнату в поисках нужных участников торгов.
К примеру, если это аукцион по продаже скота, ведущему следует учесть такие ключевые факторы, как вес, пол и здоровье (включая вакцинацию).
Хороший аукционист умеет привлечь других, но он ненавязчив. Поскольку на аукционах могут присутствовать как опытные, так и неопытные покупатели, взаимодействие с ними может различаться. Иногда участник торгов поднимает руку, а иногда, по словам Нили, «аукционисты улавливают его реакцию по морганию глаз».
