Торговые площадки в интернете – современная альтернатива онлайн-магазинам. Они удобны как для покупателей, так и для продавцов. Первым нравится возможность сравнить цены и условия продажи. Ну а для продавцов площадки являются относительно недорогим и эффективным способом продвижения товаров.
В этой статье мы расскажем о торговых площадках для продажи товаров, что это такое и где можно размещаться российским продавцам.
Торговая площадка является одной из самых популярных и основных функций Steam. Продавая игровые предметы, можно неплохо заработать, особенно если вы разбираетесь в ценности предметов и немного владеете навыками рыночной торговли. К сожалению, изначально маркет Стим доступен далеко не всем пользователям. Не достаточно просто зарегистрировать аккаунт, чтобы получить к нему доступ, — для этого потребуется выполнить ряд условий.
В этом случае она открывается без дополнительных трудностей и доступна для продажи и покупки товаров.
Однако новые и ограниченные аккаунты не имеют доступа к этим возможностям. Причина всегда указана в самом разделе маркета. На скриншоте ниже вы видите сразу две ошибки, которые не позволяют пользоваться этим подразделом Стима: на аккаунте до этого давно не совершались покупки и у него есть определенные ограничения. Скорее всего, вы тоже столкнулись с каким-то из этих условий. Разберем их, а также другие возможные проблемы подробнее.
Любые блокировки и ограничения связаны с безопасностью: так Steam пытается предотвратить возможное похищение предметов, которое часто следует после взлома аккаунтов.
Чаще всего ограничения выставляются в связи с тем, что аккаунт был зарегистрирован, но не подтвержден: для этого вы должны совершить покупку на $5 или просто положить эти деньги на Steam-кошелек, не тратя их, пока не захотите. Пополнять кошелек можно частями — они будут суммироваться, пока в сумме не составят 5 долларов. До тех пор, пока вы этого не сделаете, аккаунт будет носить статус «Ограниченный», что существенно усложнит пользование им. В частности, помимо заблокированной площадки вы не сможете отправлять заявки в друзья и пользоваться многими другими функциями. В статье по ссылке ниже мы рассказали, как приобрести игру в Steam. Вам необходимо воспользоваться исключительно Способом 1, так как платеж требуется совершить именно через внутреннюю систему сервиса.
Подробнее: Покупка игры в Steam
При использовании другой валюты сумма покупок или внесения средств на кошелек Стим должна быть эквивалентной текущему курсу доллара. Узнать его можно через поисковик или в используемом вами онлайн-банке/электронной платежной системе.
Новичок может заметить, что в правом углу есть надпись «У вас нет кошелька Steam», однако создавать его не нужно — он появится сам после первого внесения денег на кошелек.
Покупка совершена менее 7 дней и больше 1 года назад
Другая проблема — редкое использование Steam. Чтобы подтвердить свое намерение пользоваться маркетом, хотя бы раз в год необходимо совершать покупку в Стиме, будь то игра или Торговая площадка (у кого раньше она была разблокирована) на любую сумму. При этом в нашем случае дополнительно потребуется подождать 7 дней после совершения покупки, естественно не возвращая игру и не требуя деньги обратно. Если это совершить, ограничение возобновится.
Отключенный Steam Guard
Стим Гуард необходим для защиты аккаунта. Когда он отключен, воспользоваться Торговой площадкой не получится до тех пор, пока вы не включите один из двух его видов. Если вас не устраивает использование мобильного аутентификатора, воспользуйтесь привязкой аккаунта к электронной почте. Чтобы его включить, перейдите в «Настройки». Это можно сделать тут же через верхнюю панель или ПКМ по иконке Стима в трее.
Из предложенных вариантов выберите первый или второй в зависимости от ваших потребностей. Привязка Steam Guard к электронной почте требует повторного входа в свой аккаунт, не забывайте этого.
Важно! После включения вам потребуется подождать 15 дней — после этого Торговая площадка разблокируется и станет доступной. Удаление и повторное включение обнулит счетчик дней. После удаления мобильного аутентификатора и переход на подтверждение по почте маркет заблокируется на 15 дней.
Помимо частых и рассмотренных выше проблем вам следует помнить и о других возможных ограничениях.
Отмена обмена, который уже был подтвержден
Если вы совершали обмен, подтвердили его, но впоследствии отменили, на 7 дней заблокируется не только обмен, но и Торговая площадка.
Недавний вход с нового устройства
Сервис фиксирует все входы в аккаунт, включая устройство, платформу, IP и местоположение. Когда осуществляет вход из неизвестного ему ранее места, требуется подтверждение Steam Guard. После успешного прохождения Торговая площадка все равно блокируется на 7 дней. Однако это касается не всех ситуаций, а только тех, где используется подтверждение по электронному ящику. Если вы переключились на мобильный аутентификатор, с этого момента должно пройти как минимум 7 дней. Причина заключается в том, что все действия покупки/продажи требуется подтверждать через смартфон или планшет, и завладеть им третьему лицу куда труднее, чем электронной почтой.
Учтите: удаление cookies в браузере, использование нового веб-обозревателя, переустановка клиента или операционной системы ведут к срабатыванию ограничения.
Смена почтового адреса
После изменения e-mail, привязанного к аккаунту, площадка блокируется на 5 дней.
После недавнего сброса пароля маркет будет заблокирован для вас на 5 дней. А если до этого вы не пользовались аккаунтом 2 месяца, ограничение продлится до 30 дней.
Уточнение: сброс пароля — это не то же самое, что его смена. Сброс осуществляется через техподдержку или самостоятельно через специальный раздел сайта тогда, когда вы его забыли. Когда вы его помните, но просто решили поменять на другой, более сложный, ограничение наложено не будет.
Использование нового метода оплаты
Если вы купили какой-то предмет с использованием нового способа оплаты и после этого заблокировалась Торговая площадка, вероятно, проблема именно в этом. Процесс ожидания может занять до 3 дней и зависит от игры. Стим проверяет виды транзакций самостоятельно, и когда он это сделает, метод оплаты станет считаться надежным. Вы можете подтвердить банковскую карту самостоятельно на отдельной странице Steam.
Нарушение правил Торговой площадки
Возможно, вы совершили какое-то нарушение, после этого поддержка сервиса может заблокировать доступ к маркету для вас временно или навсегда. В этой ситуации вам остается связаться с техподдержкой, выяснить ситуацию или попытаться разрешить конфликт.
Учитывайте, что после покупки предметов на Торговой площадке вы не сможете обмениваться ими в течение того количества дней, которое указано в свойствах этого товара в инвентаре. Игроки Dota 2 не смогут продавать внутриигровые предметы, даже при условии, что проблем с маркетом у них нет.
Tiu
Платформа с 17+ млн посетителей, внутри которой можно создать интернет-магазин. Создание последнего не требует специфических знаний.
В начальном тарифе объявления будут показываться только по одному региону. Чтобы продавать по всей стране, нужно приобрести более дорогой пакет.
Для партнеров предлагаются следующие три тарифа со стоимостью от 26 тыс до 42,5 тыс рублей в год.
Конечно, за такие деньги полноценного интернет-магазина не получится. Функционала сайта будет достаточно на первое время, но с ростом бизнеса будет не хватать все больше важных опций.
Тиу.ру наиболее полезна для начинающего бизнеса, которому нужно протестировать спрос на новый товар или у которого нет денег на полноценный сайт.
Площадка достойна для рассмотрения, но не стоит ожидать от нее высоких продаж. Со временем все равно придется создать собственный сайт.
Торговые площадки в интернете
Электронная торговая площадка (ЭТП) – это посредник между продавцом и покупателем. Для старта продаж нужно заключить договор с платформой и выложить товары на сайт. Привлечением клиентов занимается ЭТП.
Преимущества размещения на торговых платформах:
Конечно, платформы хотят денег за свои услуги. В зависимости от площадки, поставщик оплачивает:
Рассмотрим, какие есть интернет-площадки для продажи товаров, их особенности работы, плюсы и минусы для бизнеса.
Пульс цен
Pulscen – крупнейшая b2b площадка, которая помогает поставщикам промышленно-строительного рынка найти покупателей. По многим запросам Пульс цен занимает первые строчки поиска, что позволяет ему привлекать миллионы посетителей.
Имеются три тарифа, в каждом из которых 4 подтарифа. Цены начинаются от 38 тыс до 800 тыс в год (тарифы здесь). Пульс цен предоставляет возможность создать сайт внутри площадки.
Из основных минусов можно назвать:
«Пульс цен» подойдет как для начинающего, так и для крупного бизнеса. Серьезные поставщики смогут получить большое число заказов благодаря возможности поставить более низкую цену на продукцию. Начинающие компании могут привлекать клиентов за счет сервиса, например, отгрузкой мелкими партиями.
Gde
Gde.ru — крупная доска объявлений с месячной посещаемостью в 800,000 пользователей. На площадке успешно продаются практически любые виды товаров — средства транспорта, недвижимость, электроника, товары для дома, детские вещи, животные, промышленное оборудование и т.д. Также можно разместить вакансию, объявление о поиске работы или предложить свои услуги.
Подать объявление можно бесплатно, но есть много вариантов платного продвижения:
Яндекс Маркет
Площадка, которую посещают более 20 млн человек в месяц, работает как прайс-агрегатор. На ней представлены все популярные категории, включая одежду и продукты.
Вот так выглядит карточка на Маркете. Справа размещено предложение с самой выгодной ценой. Внизу – остальные. Покупатель выбирает лучшее по цене или условия доставки. Сделка совершается либо через сам Яндекс. Маркет, либо через переход на сайт продавца.
Крупные производители могут оформить бренд-зону на Яндекс Маркете. Она будет создана по типу лендинга, работать на повышение узнаваемости и лояльности к бренду.
Условия для размещения:
В размещении на Маркете нет ничего сложного, но это кропотливая работа.
Преимущества Яндекс Маркета:
Конечно, без минусов не обойдется.
Как правило, покупатели заказывают у первых 7-10 продавцов. А первое место занимает маркетплейс «Беру» – совместный проект Яндекса и Сбербанка. Он также встречается и в правом блоке, даже если цена продукта выше.
Также это знаменитые проверки от Яндекс Маркета. Тайные покупатели проверяют указанную информацию и даже совершают заказ. Его забирать никто не будет, но на курьере вы потеряете деньги.
Google Покупки аналогичен Яндекс Маркету. Ежемесячная аудитория Google составляет 20,5 млн человек, что всего на 100 тыс. меньше, чем у российского поисковика.
Объявления размещаются над результатом выдачи или в верхней правой части. Пользователь видит картинку, цену, ссылку на магазин. Можно перейти и на сам Google Shopping, который выглядит так же, как и Яндекс Маркет.
Блок с товарной рекламой на поиске Gogole
Размещаться на Google Покупках выгодно продавцам конкурентных ниш. Что имеется в виду? В контекстной рекламе пользователь кликает на ссылку, чтобы узнать цену. А с Google Shopping он сразу увидит стоимость, и если она его не устраивает, он не станет переходить по ссылке.
Главное преимущество Google Shopping – цена клика. Она значительно ниже, чем в контекстной рекламе на поиске.
В целом, сложности возникают на этапе оформление фидов и кампаний. Можно разобраться самому или заказать у сторонней компании.
Wildberries
Wildberries – маркетплейс, причем самый крупный в России. Его оборот на 2020 г. составил 437+ млрд рублей, а число сделанных покупателями заказов достигло 323 млн.
Условия для поставщиков достаточно неплохие:
Преимущества размещения на Wildberries:
Попав на Wildberries, продавец начнет быстро получать первые заказы. Если он будет анализировать ходовые товары, не возить брак и участвовать в рекламных акциях, объем продаж будет приличный.
В качестве примера приведем отзывы с biznet.ru и vc.ru
“Для производителя или дистрибьютора это очень хороший канал для товарооборота. У нас продается только на валдберис около 2500 единиц в месяц. для нас важна не только прибыль, но и товарооборот, а так же присутствие на разных площадках повышает узнаваемость бренда.”
“Wildberries – мой любимый маркетплейс, потому что они действительно много продают. Грубо – раза в 1,5 больше, чем Озон. На отдельные позиции, которые хорошо ложатся в женскую вайл-аудиторию, до 3х раз выше”
Конечно, есть и недостатки:
В целом, нужно пережить этап притирки, и Wildberries станет эффективным каналом для сбыта.
Blizko
Еще одна торговая площадка для продаж в интернете. Средняя посещаемость (по данным самой платформы) – 6 млн человек в месяц.
На Близко можно разместить товары или создать копию своего магазина. С последним стоит быть осторожней. Есть вероятность, что Яндекс посчитает дублированный контент уникальным, а первоисточник выбросит из поиска. Будет обидно, особенно, если карточек много и они создавались за деньги.
Цена за размещение составляет от 19 500 до 41 500 рублей в год. Средняя стоимость клика для Москвы – 10-15 руб.
Заметьте, что переход не означает продажу. Таким образом, для некоторых ниш цена клика с Близко.ру равна или выше стоимости в Яндекс Маркете и даже в Яндекс Директе.
Есть пробный период на 30 дней, которым желательно воспользоваться.
Размещаться на Blizko.ru стоит с целью привлечь дополнительный трафик (но не основной). Также платформа подойдет для продажи продукции с высокой ценой клика в Яндекс Директе.
Ozon
Это старейший и второй по величине маркетплейс в России. Число активных пользователей – 30 млн. Продавать на Озон могут продавцы всех популярных категорий, включая продукты питания.
Условия для сотрудничества с маркетплейсом:
Бизнес, которому не хватает средств для расширения ассортимента или развития, может взять заем у Ozon Invest. Главное условие – быть партнером Озона.
Главный недостаток размещения на Ozon – это высокая комиссия. Если продукция имеет хорошую маржу, не страшно. Переложить заботы по продвижению и доставке на Озон будет выгодно. А вот если прибыль небольшая, стоит рассмотреть другие площадки для продаж.
Avito
Авито – доска объявлений, которую посещают 32 млн человек. Изначально площадка была предназначена для частных лиц, но позже туда просочился и бизнес.
Если товаров немного, продавцы размещают их от частного лица. Но Авито в любой момент может поменять акк. на «бизнес», и вернуться в «частное» уже не получится.
Для предпринимателей действуют три тарифа:
Количество объявлений можно выбирать. Верхняя планка – 50 тыс. Цена определяется индивидуально. Это от 17 до 40 тыс. в месяц.
Из-за стоимости использовать Авито в качестве полноценного интернет-магазина нельзя. Но сервис может существенно повысить продажи, если товар ищут на Avito.
Заметим, что за доской закрепилась репутация барахолки с дешевыми предложениями, так что дорогую продукцию продавать там сложно.
Price
Торговая площадка Price.ru основана в 1997 г. Ее аудитория составляет более 6 млн человек. Товары с платформы показываются с возможностью перехода на сайт продавца. За отдельную плату можно настроить показы в поиске Google и Google Merchant Center.
Стоимость взимается по переходам. Цена – 4-6 рублей за клик. Минимально нужно внести 2 тыс. рублей. Также есть различные платные пакеты услуг.
Price.ru подойдет для интернет-магазинов с обширным ассортиментом. Конверсия у него небольшая, но в условиях большого числа товарных предложений можно получить неплохой оборот.
Юла
Конкурент предыдущей площадки, только с чуть менее обширной аудиторией – 27 млн человек. Это детище Mail. Ru Group. Главное отличие от Авито – это мощное ГЕО. Пользователь может настроить показы товаров в радиусе 20 км от него, а не долго искать свой городок из большого списка.
Лимиты бесплатных объявлений очень жесткие. Для одежды это 30 объявлений, для бытовой техники – 10, много категорий, где можно добавить всего 1-2 объявления.
Из главных минусов – стоимость. Причем для столиц она будет в два раза выше, чем для регионов. Цены начинаются от 7-10 рублей на одно объявление.
Youla выгодна для продаж по регионам, причем товаров в не самом большом ассортименте.
Заключение
Итак, мы рассказали о 11 лучших торговых площадках в интернете. В зависимости от товара и цен на него, поставщик может выбрать несколько веб-порталов и протестировать их.
Но, несмотря на то, что все площадки предлагают гарантированный поток клиентов, много сил нужно вкладывать и поставщикам. Необходимо как минимум:
Но без личного сайта все равно не обойтись. С ним компания получит СВОЮ аудиторию, а также не будет зависеть от прихотей площадки.
Контент-менеджер в блоге FireSEO, пишу про интернет-маркетинг и разработку сайтов.
